需求暴增272%！這些品類在俄羅斯賣瘋了

2025年，俄羅斯跨境電商平臺OZON在時(shí)尚品類（涵蓋服裝、鞋履及配飾）上迎來了前所未有的增長。根據(jù)平臺最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年二季度跨境時(shí)尚品類GMV同比增長高達(dá)272.76%，不僅刷新了歷史紀(jì)錄，也為下半年旺季的戰(zhàn)略布局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這一增長背后，不僅體現(xiàn)了俄羅斯市場的消費(fèi)潛力，也反映出跨境賣家在供應(yīng)鏈、選品與運(yùn)營上的快速適應(yīng)能力。【關(guān)稅波動(dòng)不斷，開拓布局新市場已成主流！12月11日，Ozon全球品牌峰會重磅來襲，與Ozon官方團(tuán)隊(duì)零距離溝通，獲取一手政策信息！點(diǎn)擊報(bào)名】

一、 整體增長態(tài)勢：女裝依然是核心驅(qū)動(dòng)力

從細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)來看，女士服裝依然是貢獻(xiàn)最大、最穩(wěn)定的核心類目。無論在跨境渠道還是全站范圍，女裝都保持著絕對優(yōu)勢：

? 跨境渠道中，女士服裝貢獻(xiàn)了最大GMV增量，其次是男裝、女鞋和中性配飾。

? 兒童服飾雖然在絕對值上仍遜色于成人服飾，但同比增幅亮眼，顯示出潛在的成長空間。

在性別維度上，跨境市場中女士產(chǎn)品GMV占比達(dá)47%，男士30%，兒童11%，無性別指向產(chǎn)品12%。而全站范圍內(nèi)，女士產(chǎn)品的占比更高，達(dá)到55%。這意味著女性消費(fèi)群體仍是平臺的主要驅(qū)動(dòng)力，但男性與兒童市場的潛力同樣值得關(guān)注。

二、類目與品牌：白牌與自有品牌的雙重機(jī)會

在類目分布上，服裝占據(jù)半壁江山，鞋履與配飾緊隨其后。值得注意的是，品牌維度的差異正在顯現(xiàn)：

? 跨境渠道中，白牌產(chǎn)品貢獻(xiàn)超過60%，遠(yuǎn)超耐克、New Balance、Ralph Lauren等國際品牌。

? 全站范圍內(nèi)，本土自有品牌的增量貢獻(xiàn)已超過白牌，顯示出品牌力在平臺上的重要性。

這意味著，跨境賣家在短期內(nèi)仍可依靠白牌與自有商標(biāo)產(chǎn)品快速增長，但長期來看，品牌化是不可逆的趨勢。平臺也明確指出，未來將逐步提升有品牌力商品的占比，推動(dòng)賣家向品牌化方向發(fā)展。對于中國賣家而言，這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇：如何在保持價(jià)格優(yōu)勢的同時(shí)，逐步建立品牌認(rèn)知，將成為未來競爭的關(guān)鍵。

三、旺季品類趨勢：換季需求與潮流風(fēng)格并行

俄羅斯市場的季節(jié)性特征對時(shí)尚品類的銷售影響顯著。隨著氣溫逐漸下降，消費(fèi)者對保暖外套、防水鞋靴的需求快速上升。同時(shí)，由于室內(nèi)供暖充足，正裝與潮流穿搭在秋冬季依然保持旺盛需求。

進(jìn)入三四季度，平臺重點(diǎn)關(guān)注的高潛類目包括：

? 女裝：泳裝、外套、衛(wèi)衣、襯衫、內(nèi)衣等換季產(chǎn)品表現(xiàn)突出；秋冬季則以連衣裙、風(fēng)衣、羽絨服、西裝長褲、家居服及休閑套裝為主力。

? 女鞋：UGG靴、冬靴、半季靴增幅顯著；尖頭靴、短靴、厚底鞋契合“高知風(fēng)”潮流，成為新寵。

? 男裝：外套增長強(qiáng)勁，夾克、棉服、西裝外套等在高價(jià)位段表現(xiàn)突出；保暖內(nèi)衣、套裝、衛(wèi)衣等功能性產(chǎn)品仍是穩(wěn)定選擇。

? 男鞋：運(yùn)動(dòng)鞋在秋冬依然保持高貢獻(xiàn)，冬靴、工作鞋等功能性鞋類同步增長。

潮流風(fēng)格方面，2025年俄羅斯市場呈現(xiàn)三大趨勢：

? 高知風(fēng)（Demure Style）：強(qiáng)調(diào)正經(jīng)、商務(wù)化穿搭，西裝外套、尖頭靴成為代表單品。

? 極簡風(fēng)：延續(xù)歐洲審美，簡潔大方的設(shè)計(jì)深受歡迎。

? 老錢風(fēng)：男裝領(lǐng)域增長明顯，凸顯品質(zhì)與經(jīng)典。

此外，谷倉風(fēng)（工裝復(fù)古風(fēng)）也在外套與鞋履中崛起，棕色大地色系、牛仔靴等單品逐漸受到消費(fèi)者青睞。這些風(fēng)格的流行，反映出俄羅斯消費(fèi)者在秋冬季節(jié)既追求功能性，也注重時(shí)尚感。

四、競爭指數(shù)與價(jià)格帶：輕小件與中端產(chǎn)品的平衡

俄羅斯消費(fèi)者在價(jià)格與品質(zhì)之間的平衡點(diǎn)非常明確：他們愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付溢價(jià)，但也樂于接受中國制造的高性價(jià)比商品。這為跨境賣家提供了雙重機(jī)會：既可以通過輕小件產(chǎn)品快速切入市場，也可以通過中高端產(chǎn)品建立長期競爭力。

根據(jù)平臺數(shù)據(jù)顯示：

? 跨境渠道中，0~1,500盧布的輕小件服裝競爭指數(shù)更具藍(lán)海特征，適合新賣家切入。

? 全站范圍內(nèi)，1,500~5,000盧布的中端產(chǎn)品競爭力更強(qiáng)，尤其是自有品牌產(chǎn)品。

? 外套類目在高價(jià)位段（5,000~20,000盧布）競爭指數(shù)較低，意味著高端外套市場仍有機(jī)會。

鞋類方面，中國制造的供應(yīng)鏈優(yōu)勢明顯?？缇城乐?，輕小件鞋履與中端鞋履的GMV占比持平，顯示出雙重機(jī)會。對于擁有正品品牌授權(quán)的賣家而言，5,000盧布以上的高端鞋履（如Nike Dunk、Timberland靴、UGG雪地靴）是值得重點(diǎn)布局的賽道。

五、平臺扶持政策：傭金下降與物流優(yōu)化

為迎接旺季，平臺推出了一系列利好政策：

? 傭金下調(diào)：休閑外衣類目傭金從20%降至10%；鞋履類目降至12%；服裝與配飾類目降至14%，降幅顯著。

? 物流升級：推出“Super Express”特快空運(yùn)服務(wù)，上海倉庫入倉產(chǎn)品履約時(shí)效縮短至5~7天，大幅降低取消率與退貨率。

這些政策不僅提升了賣家的利潤空間，也增強(qiáng)了跨境產(chǎn)品在時(shí)效與價(jià)格上的競爭力。更快的履約時(shí)效意味著更低的取消率和退貨率，同時(shí)也能提升搜索與推薦權(quán)重，帶來更高的曝光量。

2025年的跨境時(shí)尚品類正在經(jīng)歷高速增長與結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型。女裝的穩(wěn)健、鞋履的潛力、外套的高端機(jī)會，以及潮流風(fēng)格的變化，共同構(gòu)成了賣家在旺季前的戰(zhàn)略坐標(biāo)。這一趨勢不僅是單一季度的機(jī)會，更是跨境電商在時(shí)尚品類長期發(fā)展的縮影，隨著平臺政策的加持，跨境賣家若能在供應(yīng)鏈、選品與品牌化上精準(zhǔn)布局，將在即將到來的旺季中收獲更大的市場紅利。

未來，隨著俄羅斯市場消費(fèi)力的持續(xù)釋放，以及平臺在物流與政策上的不斷優(yōu)化，中國賣家有望在全球時(shí)尚電商版圖中占據(jù)更加重要的位置。

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封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）