如果您正在研究跨境電商是否值得入場，是否還有可觀利潤，前期大概需要投入多少成本，那這里也許能幫助您！如果您想了解亞馬遜的系統(tǒng)知識可移步亞馬遜知識庫>>>。
的確，開展跨境電商業(yè)務(wù)需要考慮多方面因素，但并非困難重重難以克服。許多受歡迎的大賣家也是從只售賣一兩個(gè)產(chǎn)品的小規(guī)模店鋪，慢慢成長壯大，到如今成為點(diǎn)亮世界的中國品牌。只要您想做，那么從現(xiàn)在開始就一點(diǎn)也不晚。您可以參考以下這6個(gè)開啟跨境電商的步驟，幫助您打開思路、理清方向，順利開啟跨境之路。
新手指南推薦
Temu新手指南
美客多新手指南
shopify新手指南
速賣通新手指南
coupang新手指南
Allegro新手指南
>>>其他平臺正在制作中，敬請期待
在正式開店之前，您需要先思考并確定您的事業(yè)發(fā)展方向，您的產(chǎn)品要賣給誰、要賣什么樣的產(chǎn)品，這樣才能夠做出快速、高效、高質(zhì)的決策。以下是您需要考慮及解決的常見問題：
1、了解您的目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)是什么、他們有什么需求
例如，如果您想要生產(chǎn)高質(zhì)量的廚房用具，那么喜歡做飯的人可能成為您的忠實(shí)客戶；如果您想要銷售更加厚實(shí)耐用的瑜伽墊，那么瑜伽練習(xí)者和教練可能是最支持您的人。確定了人群之后，您就需要思考這些目標(biāo)受眾對于現(xiàn)有產(chǎn)品有什么評價(jià)？他們的痛點(diǎn)是什么？建議您可以從自身出發(fā)，把自己當(dāng)成買家，思考您自己感興趣的點(diǎn)，然后去判斷具有同樣興趣愛好的人可能會需要什么樣的產(chǎn)品。同時(shí)，您也可以了解周圍人想要什么、覺得現(xiàn)在使用的產(chǎn)品有什么不足的地方，然后找到可以幫助他們的解決方案。
好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是能夠經(jīng)得了時(shí)間和市場的驗(yàn)證，您在驗(yàn)證產(chǎn)品上投入的時(shí)間越多，成功的機(jī)會就越大。在確定賣什么、賣給誰之后，就需要開始著手研究類似產(chǎn)品的表現(xiàn)，觀察您的產(chǎn)品是否有市場、是否有利潤空間。
1、與潛在買家溝通，了解您的產(chǎn)品是否有一定的受眾基礎(chǔ)
要確定您的產(chǎn)品、事業(yè)是否有人支持、是否有一定的受眾基礎(chǔ)，最簡單的方式就是與他人交談。了解您想要銷售的產(chǎn)品對于目標(biāo)受眾來說是否滿足了他們的現(xiàn)有需求痛點(diǎn)，他們是否愿意花錢來解決這一痛點(diǎn)，愿意花多少錢？或者說這一痛點(diǎn)對他們來說其實(shí)無關(guān)痛癢。但請注意要避免提及您的商品，因?yàn)檫@可能會影響您獲得的答案的客觀性。理清這些問題可以幫助您確定您的產(chǎn)品是否可能有受眾。
在與目標(biāo)受眾溝通的過程中，也許您會發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品或想法已經(jīng)在市場上出現(xiàn)，不用擔(dān)心，這其實(shí)意味著該商品具有一定的市場潛力，是很有商機(jī)的。而且，您可以整理買家對現(xiàn)有產(chǎn)品的評論，找出競爭對手的不足之處，并對這些產(chǎn)品下面的投訴進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，尋找改進(jìn)的空間，通過更有競爭力的價(jià)格提供同樣的產(chǎn)品，或者提供更好的替代產(chǎn)品，讓您的產(chǎn)品更有銷售空間。
在確定好要賣什么、賣給誰、產(chǎn)品是否有市場有利潤的問題之后，您就需要開始考慮要從哪里生產(chǎn)或獲得產(chǎn)品？好的產(chǎn)品將幫助您的跨境電商業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，這其中的關(guān)鍵不僅在于要選擇合適的產(chǎn)品，還要選擇靠譜的產(chǎn)品來源。以下是兩種獲取產(chǎn)品途徑的建議：
分銷是亞馬遜新賣家獲取產(chǎn)品的常見方式，不僅可以節(jié)約成本，而且相對來說更容易上手。您只需要聯(lián)系好合適的供應(yīng)商、訂購產(chǎn)品，并把它們運(yùn)到您的企業(yè)或儲存地點(diǎn)即可。找到合適靠譜的供應(yīng)商并與之建立長期關(guān)系，不僅可以降低采購成本，還可以確保您未來的業(yè)務(wù)具有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。
直接與制造商合作生產(chǎn)產(chǎn)品可以給您帶來更高的增長潛力，但這也是對于新賣家來說比較有挑戰(zhàn)性的方式。因?yàn)橐业胶线m的制造商，與他們合作生產(chǎn)符合您規(guī)格要求的產(chǎn)品，并最終完成首筆訂單，這需要一定的時(shí)間磨合和資金要求。但長期來看，您將有可能創(chuàng)立獨(dú)特的品牌，幫助您在競爭中脫穎而出。
1、自建站：建立您自己的域名和電商網(wǎng)站
作為一個(gè)強(qiáng)大的電商渠道，亞馬遜在全球擁有超過數(shù)億的客戶，許多買家更愿意首先在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。因此選擇亞馬遜作為銷售渠道可以在一定程度上提高商品的曝光度。而且亞馬遜豐富全面的工具可以幫助新賣家在專注產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上精準(zhǔn)觸達(dá)到終端買家，擴(kuò)大知名度和影響力。
根據(jù)前期調(diào)研、規(guī)劃，確定了銷售產(chǎn)品、銷售對象以及銷售渠道之后，您就可以開始準(zhǔn)備開店所需要的資料并且規(guī)劃您的成本、時(shí)間了。
在您開始注冊賬戶前，請務(wù)必了解相關(guān)資料準(zhǔn)備，以便順利地完成賬戶注冊。以下注冊資料均為必須提供的資料，若資料不完整不真實(shí)，將無法注冊成功。建議在確定企業(yè)名稱、法人代表之后即刻至相關(guān)單位辦理認(rèn)證。
*請注意，這些材料必須由中國大陸、中國香港、中國臺灣出具，且距離過期日日期應(yīng)超過45天。
*請注意，這些材料必須由中國大陸、中國香港、中國臺灣出具。
● 公司的地址、聯(lián)系電話
● 可選擇：國內(nèi)銀行賬戶、第三方合規(guī)服務(wù)商、海外/香港地區(qū)的銀行賬戶
恭喜您，到這里，您已經(jīng)向成功邁出了一大步了，那么接下來您則需要開始學(xué)習(xí)如何高效地運(yùn)營店鋪。在亞馬遜上開店，您可以將大部分的時(shí)間、精力專注于產(chǎn)品以及品牌打造上，無需花費(fèi)太多精力處理細(xì)碎的運(yùn)營問題。
而且，新賣家在新賬號90天內(nèi)的運(yùn)營行為是決定新賬號未來業(yè)績表現(xiàn)的關(guān)鍵期，被稱為黃金90天*。數(shù)據(jù)顯示，這90天內(nèi)科學(xué)運(yùn)用亞馬遜強(qiáng)大的運(yùn)營支持體系的新賣家表現(xiàn)更為卓越：首單出單時(shí)間比其他賣家快1個(gè)月；全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍**；店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍**。在前期打好基礎(chǔ)才能為后續(xù)打造爆款、獲得流量做鋪墊。
1、逃離生活去遠(yuǎn)方
2、中性不中庸
3、銀發(fā)遇上數(shù)字化
4、讓未來回到過去
5、私車出游新常態(tài)
6、突破夾縫的她
第一步：解構(gòu)市場需求
第二步：深度產(chǎn)品分析
第三步：高效科學(xué)測品
一、了解亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則
所有賣家在亞馬遜商城都必須遵守銷售政策和賣家行為準(zhǔn)則。亞馬遜要求賣家在亞馬遜商城遵循公平、誠實(shí)的行事原則，以確保安全的購買及銷售體驗(yàn)。查看更多
二、確定您即將開拓的亞馬遜站點(diǎn)
貼士提醒：亞馬遜已開放18大海外站點(diǎn)等您入駐：北美站（美國站、加拿大站、墨西哥站）、歐洲站（英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站、荷蘭站、瑞典站、波蘭站、比利時(shí)站）、日本站、澳洲站、新加坡站、中東站（阿聯(lián)酋站、沙特站）、印度站。
當(dāng)您在亞馬遜站點(diǎn)開啟跨境業(yè)務(wù)時(shí)，需要將商品配送給海外消費(fèi)者，您可以選擇“賣家銷售，亞馬遜配送”或 “賣家銷售，賣家自配送”這兩種方式進(jìn)行配送，這將會產(chǎn)生不同的物流成本。如果選擇自配送，您需要考慮頭程以及當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)物流費(fèi)用。若選擇亞馬遜配送，您可以下的相關(guān)費(fèi)用。
如果您有大量活躍的非媒介類商品在12個(gè)月內(nèi)沒有出售，那么亞馬遜將對每個(gè)合格的商品收取每月0.005美元的費(fèi)用，以支付編目成本，但亞馬遜會免除前10萬份清單的費(fèi)用。
作為亞馬遜全球開店賣家，商品詳情頁(Listing)是您商品最直觀的展示方式，也是買家全面了解您商品最有效的途徑。亞馬遜將給予新賣家詳細(xì)的商品詳情頁(Listing)綜合介紹，簡述商品詳情頁(Listing)需要按照規(guī)定統(tǒng)一的原因以及如何利用其提高轉(zhuǎn)化率。您可以參加賣家百科《上傳商品Listing基礎(chǔ)課程》進(jìn)行詳細(xì)學(xué)習(xí)。
若您選擇亞馬遜配送作為您的跨境物流方案，那么您將會涉及到三個(gè)環(huán)節(jié)：頭程物流（亞馬遜跨境物流服務(wù)（AGL））、庫存管理、尾端派送（（亞馬遜物流（FBA）），亞馬遜在跨境物流這三個(gè)環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的解決方案，幫助您解決跨境運(yùn)輸難題，減輕跨境物流的運(yùn)營壓力。您可以有更多的時(shí)間和精力去選品、優(yōu)化商品詳情頁，不用花費(fèi)額外的精力打包發(fā)貨、擔(dān)心物流出差錯(cuò)，進(jìn)行更有價(jià)值的產(chǎn)出。
對于剛剛起步的新店來說，在亞馬遜上注冊品牌可以幫助您獲得其他賣家所沒有的品牌和商品曝光機(jī)會，不僅能夠給消費(fèi)者提供信心、助力新賣家前期冷啟動，還能享受到亞馬遜提供的30+全方位品牌打造和保護(hù)工具，幫助您免受假貨跟賣的煩惱、推動新店鋪快速起量、引流出單，并進(jìn)一步擴(kuò)大品牌優(yōu)勢。
二、三大基礎(chǔ)搜索廣告工具
4、注冊亞馬遜優(yōu)惠券并發(fā)布優(yōu)惠券，獲得50美元亞馬遜優(yōu)惠券費(fèi)用優(yōu)惠。
