從白手起家到日銷6000單！福建賣家靠“本地化”撬動?xùn)|南亞快消藍海

Shopee11.11大促前夜，菲律賓馬尼拉一間2000平米的倉庫內(nèi)燈火通明，便攜風扇、家居日用等快消品堆疊如山。福建賣家陳培順正帶領(lǐng)團隊逐一核驗訂單、調(diào)度庫存，全力迎戰(zhàn)即將到來的發(fā)貨高峰。

這位白手起家的創(chuàng)業(yè)者，精準錨定菲律賓人口紅利與本土供應(yīng)鏈缺口，憑借對本地化運營的深刻理解找到增長支點。從0跨境經(jīng)驗、5萬元啟動資金起步，到如今手握近500個SKU、日單量突破6000單，陳培順的跨境之路也成為無數(shù)中小賣家出海東南亞的生動樣本。

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創(chuàng)業(yè)路上的“雙重考驗”

跨境創(chuàng)業(yè)從無坦途，陳培順的菲律賓之旅，曾幾度直面重大挑戰(zhàn)，而每一次破局，都讓他更清晰地摸到了跨境運營的核心邏輯。

2024年春節(jié)前夕，陳培順店鋪突發(fā)爆單潮，多款核心單品訂單缺口累計近5萬單。偏偏此時國內(nèi)供應(yīng)鏈因春節(jié)假期全面停工，“一邊是用戶催單的消息不斷彈出，一邊是供應(yīng)商大門緊閉，那幾天根本睡不著覺”。為守住對用戶的承諾，他毅然放棄返鄉(xiāng)團圓，奔走各地尋找新的供應(yīng)商，比對樣品、確認品質(zhì)、協(xié)調(diào)物流，最終確保大部分訂單按時發(fā)出?！翱缇成獾纳€是履約能力，一次超時就可能流失長期積累的客戶信任?！边@場突如其來的供應(yīng)鏈危機，讓陳培順深刻認識到本地化備倉與合規(guī)運營才是抵御風險的堅實壁壘。

而僅僅幾個月后，一次突發(fā)情況為團隊的應(yīng)變能力帶來了新的檢驗。陳培順在當?shù)剡\營的倉庫因周邊場地調(diào)整而暫時無法使用，當時仍有數(shù)千筆訂單在持續(xù)處理中。得益于提前規(guī)劃的履約體系，他迅速啟用備用倉，并同步從國內(nèi)空運補貨，確保供貨不斷檔?！半m然空運成本更高，但為了讓消費者收到穩(wěn)定可靠的服務(wù)，這是值得的投入?！痹谶@段為期二十多天的特殊時期里，貨源補充始終保持順暢，整體履約保持平穩(wěn)。這次經(jīng)歷也進一步強化了陳培順對“合規(guī)穩(wěn)健、運營可持續(xù)”的堅持，并推動他持續(xù)深化本地化布局。

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踩準本土需求脈搏做選品

經(jīng)歷了多次的摸爬滾打，陳培順已經(jīng)有了一套屬于自己的完善運營方法論，在他看來，東南亞快消品市場的成功，核心前提是選品精準適配本地需求，而Shopee的平臺數(shù)據(jù)支持，則讓這份“適配”有了更堅實的依據(jù)。

（圖源：圖蟲創(chuàng)意）

“選品不能只憑感覺，但也不能盲目追數(shù)據(jù)，要懂市場、懂用戶?！标惻囗樀倪x品哲學(xué)，在迷你風扇這款爆品上體現(xiàn)得淋漓盡致。2025年，他在社交媒體上發(fā)現(xiàn)一款迷你風扇的宣傳視頻，結(jié)合菲律賓漫長的高溫氣候、年輕人高頻出行的需求，以及對本地“偏好實用基礎(chǔ)款、黑色簡約設(shè)計、操作簡單”的消費洞察，果斷敲定這款產(chǎn)品。沒有復(fù)雜的數(shù)據(jù)建模，這款憑“市場體感和經(jīng)驗”選中的產(chǎn)品到貨后迅速引爆市場，巔峰時期日銷近1000單，一個月的備貨不到30天便售罄。

而在日常選品中，陳培順始終將Shopee提供的選品參考工具與前端熱銷數(shù)據(jù)作為核心依托，疊加年度及歷史市場數(shù)據(jù)，緊跟季節(jié)節(jié)奏精準布局——雨季前推騎行雨衣，高溫季主打降溫產(chǎn)品?！胺坡少e年輕人是消費主力，他們要的是高性價比、用著省心的東西，我們的500個SKU都圍繞這些特質(zhì)打造。”市場洞察與平臺數(shù)據(jù)的雙向加持，讓陳培順成功避開同質(zhì)化競爭，讓每一款產(chǎn)品都完美貼合用戶真實需求。

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守穩(wěn)履約紅線

撬動規(guī)模化流量增長

當選品與本地需求緊密吻合后，如何進一步放大優(yōu)勢、實現(xiàn)規(guī)?；鲩L，則落到了履約穩(wěn)定性與營銷精準度上。“跨境生意的痛點之一是時效，而時效直接決定了用戶體驗?！鄙钪@一點的陳培順，早早就嘗試了Shopee本地化履約官方倉?！肮俜絺}的配送時間比自發(fā)貨短太多，現(xiàn)在部分核心區(qū)域能實現(xiàn)次日達，幾乎接近國內(nèi)的收貨體驗，用戶復(fù)購率明顯提高。”更讓他省心的是，官方倉讓運營變得更輕松。商品能獲得更清晰的曝光路徑，平臺還提供倉儲費減免與一對一運營指導(dǎo)，讓他不用把時間耗在物流環(huán)節(jié)，而是把更多精力投入到真正決定增長的地方——內(nèi)容、流量和轉(zhuǎn)化。

（圖源：圖蟲創(chuàng)意）

在營銷上，他始終緊貼當?shù)啬贻p用戶的內(nèi)容習(xí)慣。十月初，他嘗試發(fā)布幾條產(chǎn)品短視頻。幾天后，手機上不斷跳出播放量攀升的提醒，訂單也隨之上漲。“原來年輕消費者真的是被好內(nèi)容打動的?！彼χf。Shopee不斷完善的內(nèi)容生態(tài)，讓優(yōu)質(zhì)視頻有機會自然觸達更契合的受眾，效果比他想象得更快。

除了站內(nèi)視頻，達人合作也是核心營銷手段。每周陳培順都會主動邀約符合產(chǎn)品定位的達人，寄送樣品、建聯(lián)合作，大促期間他甚至主動提高傭金比例，讓更多達人愿意加碼推廣?！斑_人帶來的不僅是銷量，更是信任?！标惻囗樅芸粗剡@一點。借助平臺覆蓋廣泛的本土達人網(wǎng)絡(luò)，再疊加廣告投放和內(nèi)容工具，店鋪的流量入口越來越豐富。

從一開始的日均300單穩(wěn)步突破至如今的6000單，陳培順的跨境之路不再只是“試水”，而是走向了更穩(wěn)健的規(guī)?；Ｋ宄?，這份增長來自產(chǎn)品力，但更來自物流、內(nèi)容和營銷在本地市場形成的一種“正向循環(huán)”。

談及未來，陳培順的思路清晰而務(wù)實?！胺坡少e市場的核心是合規(guī)合法，這是我們發(fā)展的底線。”他表示，未來將繼續(xù)深化菲律賓市場，重點推進多倉運營，深化與Shopee官方倉的合作，借力平臺的智能需求預(yù)測計劃，將熱門商品提前預(yù)置到本地倉庫，讓用戶收貨體驗向“國內(nèi)級時效”靠攏。

對于東南亞快消品市場的潛力，他充滿信心：“市場一直在穩(wěn)步增長，年輕人是消費主力，只要跟著市場數(shù)據(jù)走，針對性研發(fā)產(chǎn)品，就有無限機會?！蹦壳八巡季痔﹪军c，接下來，他還計劃進一步優(yōu)化供應(yīng)鏈與合規(guī)管控，逐步拓展東南亞其他潛力站點，實現(xiàn)從單點深耕到多站聯(lián)動的增長。（封面/圖蟲創(chuàng)意）

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封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Dony）

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