Ozon家居類(lèi)目旺季爆單攻略：這些品類(lèi)GMV漲幅超90%！

在跨境電商蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，Ozon平臺(tái)憑借其在俄羅斯市場(chǎng)的深厚積淀，成為眾多賣(mài)家布局海外的重要選擇。其中，Home品類(lèi)作為平臺(tái)核心板塊，涵蓋工具、汽摩、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、家居、家具五大細(xì)分領(lǐng)域，憑借穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)和廣闊的市場(chǎng)空間，成為跨境賣(mài)家掘金俄羅斯的重要賽道。

那么賣(mài)家該如何抓住平臺(tái)機(jī)遇及增長(zhǎng)紅利？本文將結(jié)全面解析Ozon平臺(tái)Home品類(lèi)的發(fā)展現(xiàn)狀、旺季趨勢(shì)及運(yùn)營(yíng)策略，助力賣(mài)家精準(zhǔn)把握市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。【俄羅斯市場(chǎng)大火，賣(mài)家如何快速布局Ozon？12月11日杭州，Ozon全球品牌峰會(huì)重磅來(lái)襲，官方和大賣(mài)將現(xiàn)場(chǎng)支招Ozon增長(zhǎng)秘招，現(xiàn)場(chǎng)還可抽取iPhone17 Pro Max，點(diǎn)擊此處立即報(bào)名！】

一、Home品類(lèi)整體旺季表現(xiàn)突出

Ozon平臺(tái)Home品類(lèi)整體發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，跨境與本土市場(chǎng)的GMV主要集中在工具、汽摩和運(yùn)動(dòng)戶(hù)外三大品類(lèi)，從跨境業(yè)務(wù)來(lái)看，GMV呈現(xiàn)季度逐步攀升的良好態(tài)勢(shì)，這也充分說(shuō)明了Home品類(lèi)在Ozon平臺(tái)大盤(pán)中的重要地位。

尤為值得關(guān)注的是品類(lèi)的季節(jié)性特征。家居生活與家具品類(lèi)在旺季期間表現(xiàn)尤為突出，GMV 漲幅可超過(guò)90%，成為拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵力量。這一特征為賣(mài)家提供了明確的運(yùn)營(yíng)方向，旺季來(lái)臨前，賣(mài)家可結(jié)合季節(jié)性需求優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富產(chǎn)品庫(kù)，提前布局以搶占市場(chǎng)份額，為旺季業(yè)績(jī)爆發(fā)奠定基礎(chǔ)。

二、核心細(xì)分品類(lèi)機(jī)遇解析

1、DIY 工具品類(lèi)

DIY工具品類(lèi)目前跨境業(yè)務(wù)主要集中在工具類(lèi)和燈具類(lèi)，兩大子品類(lèi)GMV占比可達(dá)10%-15%，成為該領(lǐng)域的核心增長(zhǎng)點(diǎn)。但同時(shí)也存在明顯短板，建筑維修和衛(wèi)浴設(shè)備作為大盤(pán)中的重要品類(lèi)，跨境GMV占比僅為 3%，市場(chǎng)空白亟待填補(bǔ)，具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家可重點(diǎn)布局這兩大領(lǐng)域，挖掘增量市場(chǎng)。

旺季期間，DIY 工具品類(lèi)的類(lèi)目?jī)A向特征顯著。電動(dòng)工具子類(lèi)目下，DIY電動(dòng)工具和手動(dòng)工具漲幅超100%；建筑維修品類(lèi)中，電器產(chǎn)品和五金件需求旺盛；衛(wèi)浴品類(lèi)則因俄羅斯冬季寒冷的氣候特點(diǎn)，加熱毛巾架等帶加熱功能的產(chǎn)品備受青睞，漲幅達(dá)70% 以上。賣(mài)家可針對(duì)這些趨勢(shì)性產(chǎn)品優(yōu)化選品，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求。

2、汽摩品類(lèi)

俄羅斯作為汽車(chē)使用大國(guó)，汽車(chē)銷(xiāo)量常年居高不下，去年整體銷(xiāo)量達(dá)157萬(wàn)輛，其中TOP10品牌占比 70%，且多數(shù)為中國(guó)品牌。汽摩品類(lèi)中，通用汽配、替換部件及汽車(chē)機(jī)動(dòng)配件相關(guān)產(chǎn)品是熱銷(xiāo)主力，跨境業(yè)務(wù)則以通用配件為主，占比達(dá) 20%，其他子品類(lèi)仍有較大提升空間。

旺季選品可圍繞以下布局：通用汽配方面，結(jié)合俄羅斯人戶(hù)外釣魚(yú)、冬釣等生活習(xí)慣，重點(diǎn)布局公路汽車(chē)產(chǎn)品和汽車(chē)裝飾品；替換配件和車(chē)輪子類(lèi)目市場(chǎng)需求穩(wěn)定，可針對(duì)性?xún)?yōu)化產(chǎn)品供給。

從價(jià)位段來(lái)看，通用汽配品類(lèi)，消費(fèi)者更關(guān)注2000-5000盧布的中部?jī)r(jià)位段（如車(chē)載吸塵器）和500-1000盧布的低客單價(jià)產(chǎn)品（如車(chē)刷）；替換部件中，車(chē)燈、雨刮片等產(chǎn)品性?xún)r(jià)比突出，價(jià)格集中在1000-1500盧布及2000-5000盧布區(qū)間；汽車(chē)電子產(chǎn)品里，汽車(chē)播放器在俄羅斯市場(chǎng)銷(xiāo)量可觀(guān)，值得重點(diǎn)關(guān)注。

3、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品類(lèi)

俄羅斯消費(fèi)者熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品類(lèi)季節(jié)性切換特征明顯。夏季時(shí)，跨境與本土市場(chǎng)的GMV主要來(lái)自夏季運(yùn)動(dòng)、釣魚(yú)及運(yùn)動(dòng)戶(hù)外產(chǎn)品；冬季來(lái)臨后，需求重心轉(zhuǎn)向室內(nèi)健身產(chǎn)品（如健身泡沫軸、彈力帶、運(yùn)動(dòng)防護(hù)類(lèi)產(chǎn)品）和室外冰雪運(yùn)動(dòng)配件（如滑雪、滑冰護(hù)目鏡等）。

此外，俄羅斯人對(duì)釣魚(yú)的熱愛(ài)催生了戶(hù)外露營(yíng)保暖類(lèi)產(chǎn)品的需求，如野營(yíng)帳墊、戶(hù)外充氣旅游家具等產(chǎn)品。

旺季熱銷(xiāo)品較為明確，冬季戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品中，滑雪靴、護(hù)目鏡、溜冰鞋備受追捧；釣魚(yú)品類(lèi)可重點(diǎn)布局冰鉆、魚(yú)輪、魚(yú)餌等產(chǎn)品，其中冰鉆曾在去年雙十一成為爆款；健身器材方面，彈力帶、家用拉伸工具等小型便捷產(chǎn)品需求旺盛。賣(mài)家可結(jié)合這些熱銷(xiāo)品類(lèi)，提前備貨，抓住季節(jié)切換帶來(lái)的消費(fèi)熱潮。

4、家居品類(lèi)

家居品類(lèi)在旺季表現(xiàn)驚艷，GMV漲幅達(dá)104%，市場(chǎng)潛力巨大。從價(jià)位段分布來(lái)看，0-500盧布區(qū)間貢獻(xiàn)了50%的GMV，而1500-5000盧布價(jià)位段占比為20%。

家居生活品類(lèi)的GMV主要來(lái)自家紡、廚衛(wèi)及裝飾品三大領(lǐng)域，但跨境業(yè)務(wù)目前過(guò)度依賴(lài)廚房用品和裝飾類(lèi)產(chǎn)品，家紡類(lèi)GMV占比僅為3%，與其他品類(lèi)6%-10%的占比差距明顯，存在一定的藍(lán)海市場(chǎng)空間。

（1）廚房用品

廚房用品領(lǐng)域，本土市場(chǎng)80%的GMV來(lái)自炊具、廚房用具、茶具、餐盤(pán)、保鮮容器和液體容器六大品類(lèi)?？缇硺I(yè)務(wù)雖在這六大品類(lèi)中保持持續(xù)增長(zhǎng)，但炊具和食品保鮮容器占比偏低，其中炊具僅為4%，是重點(diǎn)突破方向。

每年的9月份起，廚房用品開(kāi)始進(jìn)入增長(zhǎng)期，茶具、咖啡具、炊具及食品容器表現(xiàn)尤為突出。賣(mài)家可重點(diǎn)備貨2000-5000盧布價(jià)位段的煎鍋、平底鍋、不銹鋼蒸鍋及燒水茶具，1000盧布以?xún)?nèi)的馬克杯、茶杯以及高性?xún)r(jià)比的保鮮容器、瀝水器等產(chǎn)品。

（2）裝飾與新年產(chǎn)品

裝飾品類(lèi)和新年品類(lèi)季節(jié)性特征顯著。本土市場(chǎng)50%的GMV來(lái)自室內(nèi)裝飾、派對(duì)產(chǎn)品及室內(nèi)植物相關(guān)產(chǎn)品（如盆栽盆器等），跨境業(yè)務(wù)則集中在裝飾品類(lèi)和派對(duì)品類(lèi)，其中室內(nèi)裝飾GMV占比已超大盤(pán)10%。

新年產(chǎn)品受節(jié)日氛圍帶動(dòng)，漲幅普遍超10倍，本土市場(chǎng)和跨境業(yè)務(wù)均聚焦在電子花環(huán)和圣誕樹(shù)擺件，但電子花環(huán)占比仍有提升空間。賣(mài)家可重點(diǎn)布局1000盧布及2000-5000盧布價(jià)位段的輕小件產(chǎn)品，如電子花環(huán)、花環(huán)配件、圣誕裝飾品及裝飾球等。

三、旺季運(yùn)營(yíng)核心技巧

除了精準(zhǔn)選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)同樣是旺季提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

在產(chǎn)品卡優(yōu)化方面，賣(mài)家需完善產(chǎn)品屬性信息，確保內(nèi)容準(zhǔn)確且與產(chǎn)品高度匹配，完整的產(chǎn)品屬性的精準(zhǔn)內(nèi)容能有效提升搜索權(quán)重。同時(shí)，可借助平臺(tái)積分評(píng)價(jià)工具，引導(dǎo)買(mǎi)家積極反饋評(píng)價(jià)，提升產(chǎn)品評(píng)分，進(jìn)而獲得更高曝光機(jī)會(huì)，參考優(yōu)質(zhì)賣(mài)家4.9分的高分案例，打造口碑產(chǎn)品。

此外，廣告投放是獲取額外流量的重要手段。旺季期間，賣(mài)家可適當(dāng)增加廣告投放力度，借助平臺(tái)流量扶持，提升產(chǎn)品曝光量和搜索排名，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)助力。

封面來(lái)源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）