又一國產(chǎn)App出海！已悄悄上線俄羅斯站

中國潮流電商平臺得物（Poizon）正加速其全球化步伐。近日，Poizon正式推出俄語版本網(wǎng)站及移動應(yīng)用程序，俄羅斯用戶現(xiàn)已可以直接在平臺上下單訂購商品，無需通過中間商。

在跨境電商持續(xù)“內(nèi)卷”背景下，得物的這步棋，不只是平臺擴展用戶的簡單動作，而是其全球化策略向“本地化+自營化”過渡的又一個顯性信號。【2025年俄羅斯電商規(guī)模預(yù)計將達到1000億美元，增速顯著！7月16日Ozon產(chǎn)業(yè)帶系列峰會-杭州站，將深度拆解俄羅斯電商機遇與增長潛力，掘金新風(fēng)口！點擊報名】

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 Poizon 俄語站及App正式上線

作為起家于“潮鞋+鑒定”模式的垂類電商平臺，得物自2017年轉(zhuǎn)型以來迅速成長，其用戶畫像集中在年輕、高消費意愿、高信任門檻的Z世代。借助“先鑒別后發(fā)貨”的獨特機制，平臺在國內(nèi)潮流消費圈中建立了強信任壁壘。

出海，是其自然的下一步。早在2021年，得物便已上線國際版App——Poizon，但與大多數(shù)將“國內(nèi)模式復(fù)制到海外”的打法不同，Poizon 的路徑顯得更謹(jǐn)慎：它并未一開始就大張旗鼓上線多語言站點，而是先行在香港、日韓、歐美市場進行市場測試、建立本地倉、招募頭部品牌，再逐步開放App和直郵服務(wù)。

此次俄語網(wǎng)站與App的同步上線，是Poizon海外戰(zhàn)略階段性落地的一個新坐標(biāo)。據(jù)平臺披露，Poizon 俄羅斯站目前上架了約 36 萬雙運動鞋和超過 400 萬件服飾與配飾商品，涵蓋 Nike、New Balance、Adidas、Prada、Louis Vuitton 等超過 1000 個品牌。

商品類目從潮鞋拓展至潮流服飾、箱包、配件、玩具等多個垂類，整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向“中高端潮流生活方式平臺”過渡。

圖源：https://poizon.ru/

相較于競爭白熱化的歐美成熟市場，俄羅斯為得物提供了一個相對“結(jié)構(gòu)性友好”的出海環(huán)境。

一方面，在西方品牌因地緣政治等因素大規(guī)模撤出后，原有的高端消費供給出現(xiàn)斷層。這種結(jié)構(gòu)性變化推動一部分用戶轉(zhuǎn)向新的渠道或品牌進行替代性消費，尤其是在奢侈品、潮牌等領(lǐng)域，存在一定的空白空間。

另一方面，盡管俄羅斯已有Wildberries、Ozon等本地電商平臺，但在潮流消費、電商內(nèi)容化運營等方面的垂直能力尚不突出。對于以潮鞋、服飾等為主打類目的Poizon而言，這為其切入提供了一定的市場窗口。

更關(guān)鍵的是，得物并非從零切入。過去幾年，通過與Ozon、CDEK.shopping等平臺的合作，其商品已在俄羅斯實現(xiàn)初步滲透，并積累了一定的品牌曝光和用戶基礎(chǔ)。此次上線俄語網(wǎng)站與App，是從“依托渠道觸達用戶”過渡到“自主運營構(gòu)建閉環(huán)”的關(guān)鍵一步。

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得物出海的優(yōu)勢與困境

作為曾被視為中國版StockX，以“先鑒定后發(fā)貨”模式崛起的潮流電商，得物的出海模式結(jié)合了多方面的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)，呈現(xiàn)出較為獨特的跨境電商發(fā)展路徑。

從多方資料得知，得物平臺出海的戰(zhàn)略路徑主要以“平臺化擴張”為主，通過Poizon海外平臺快速復(fù)制國內(nèi)模式，其核心策略是多品類擴張（如食品飲料、美妝等），強調(diào)多品類擴張與年輕消費群體的深度連接。

而在這其中，已驗證的國內(nèi)商業(yè)模式與供應(yīng)鏈基礎(chǔ)是其最大的出海優(yōu)勢。

“先鑒定后發(fā)貨”是得物“金字招牌”。這種模式通過嚴(yán)格鑒別流程，確保商品真實性，在獲取消費者信任的同時不斷擴大其用戶量，該機制也通過StockX、GOAT等海外潮流平臺的實踐證明了全球普適性，這種“情緒價值”在海外市場同樣具有吸引力，尤其在年輕消費者中。得物更在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新升級，如采用的全/半托管模式讓商家只需供貨至海外倉，上架、運營、物流均由平臺負(fù)責(zé)，大幅降低中小品牌出海門檻；分層傭金設(shè)計雖高于行業(yè)平均水平，卻以鑒定背書換取溢價空間。

在品類策略上，得物跨境業(yè)務(wù)精準(zhǔn)聚焦數(shù)碼、保健、家居等高增長領(lǐng)域，在2023年，這些品類營收增幅超100%，巧妙避開了亞馬遜主導(dǎo)的服飾紅海競爭。

然而，得物平臺出海也面臨不少困境。一方面，國際市場競爭異常激烈，它不像SHEIN、TEMU那樣依靠極致低價與平臺補貼攻城略地；尤其是在美韓等潮流重鎮(zhèn)，已有Nike、Foot Locker、StockX、GOAT等成熟潮流電商平臺，得物作為后來者需面對強勁競爭，品牌認(rèn)知度和用戶習(xí)慣的培養(yǎng)需時日。

另一方面，文化差異與本地化運營的挑戰(zhàn)也十分顯著。不同國家的經(jīng)濟發(fā)展水平和潮流文化差異較大，導(dǎo)致得物難以簡單復(fù)制國內(nèi)成功模式。以東南亞市場為例，年輕人收入普遍較低，難以承受高價潮流商品，影響消費轉(zhuǎn)化率。其次，得物在海外市場的用戶留存率較低。數(shù)據(jù)顯示，POIZON（得物海外版）全球累計下載量雖達210萬，但次日用戶留存率僅約15%，遠低于行業(yè)平均水平，用戶粘性和活躍度仍需提升。

而且歐美消費者對“潮牌”的接受度也與亞洲市場有著明顯不同。如美國球鞋文化積淀40年形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，而中國缺乏類似土壤，導(dǎo)致得物將“潮品鑒定”復(fù)制到歐洲時遭遇本地潮流IP缺失的難題，以及在近些年，海外年輕消費者對性價比的追求上升，得物的輕奢定位難以滿足這一需求，其“情緒價值”模式面臨挑戰(zhàn)。

與此同時，得物在國內(nèi)的口碑也出現(xiàn)明顯的崩塌趨勢，其因產(chǎn)品質(zhì)量、真假而被投訴的案例也在不斷增多。據(jù)了解，在黑貓投訴平臺上，得物的投訴量已高達數(shù)十萬條，其中很多問題主要集中在假冒偽劣產(chǎn)品、霸王條款、欺騙用戶等。不少消費者因信任得物，在其平臺購買檢驗為正品保證球鞋，收到產(chǎn)品后經(jīng)過第三方鑒定為假貨。

總體來看，得物面臨文化差異、用戶留存、品牌信任和競爭壓力等挑戰(zhàn)，想要通過不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈、強化本地化運營和豐富品類布局，穩(wěn)步推進國際化進程，還需要時間的驗證。

   文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）