加拿大消費(fèi)者愛買啥？必看的時(shí)尚細(xì)分品類增長指南

隨著跨境電商的持續(xù)升溫，亞馬遜加拿大站為時(shí)尚品類賣家提供了充滿潛力的市場機(jī)會(huì)。加拿大消費(fèi)者對個(gè)性化與時(shí)尚風(fēng)潮的敏感度高，但同時(shí)也對產(chǎn)品質(zhì)量、合規(guī)性與場景適配性提出了更高要求。想要在這一市場取得成功，賣家需要精準(zhǔn)把握細(xì)分品類特點(diǎn)，結(jié)合本地化運(yùn)營與供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

以下從五大細(xì)分品類出發(fā)，梳理出加拿大站時(shí)尚品類的選品趨勢與運(yùn)營策略。【11月28日（鄭州）亞馬遜賣家增長大會(huì)將集結(jié)諸多大咖一起分享運(yùn)營干貨，覆蓋選品、廣告等多維度內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)全鏈條高效運(yùn)營，點(diǎn)此報(bào)名】

1、 服飾時(shí)尚品類：把握潮流與個(gè)性化需求

服飾時(shí)尚品類在加拿大站增長空間廣闊，是流量紅利較高的主戰(zhàn)場。熱銷產(chǎn)品覆蓋多個(gè)場景與人群，包括男士運(yùn)動(dòng)健身短褲、T恤衫，女士海灘太陽帽、連衣裙、硅膠乳貼、時(shí)尚外套、泳裝、健身高腰瑜伽褲、睡衣，以及嬰兒兒童服裝和女士塑形衣等。

值得注意的是，加拿大消費(fèi)者十分看重個(gè)性化表達(dá)，產(chǎn)品季節(jié)性與活動(dòng)屬性強(qiáng)，女士服飾仍存在較多市場機(jī)會(huì)。

運(yùn)營重點(diǎn)：

·需建立穩(wěn)定且具備開發(fā)能力的供應(yīng)鏈，敏銳捕捉本地流行趨勢，從顏色、風(fēng)格、穿戴方式和圖案等方面持續(xù)創(chuàng)新。

·此外，服裝品類整體退貨率偏高，建議結(jié)合加拿大本地尺碼制作詳細(xì)尺碼表，以有效降低退貨成本。

2、 鞋靴品類：細(xì)分場景與科技賦能

鞋靴品類細(xì)分空間巨大，熱銷款式包括帆布鞋、皮靴、休閑鞋、童鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、工作鞋，以及手提包、太陽鏡等相關(guān)配件。

從用途來看，運(yùn)動(dòng)鞋可進(jìn)一步細(xì)分為馬拉松跑鞋、釘鞋、籃球鞋、羽毛球鞋等專業(yè)類別。數(shù)據(jù)顯示，童鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和手提包增長潛力突出，適合切入細(xì)分市場進(jìn)行選品。

運(yùn)營重點(diǎn)：

·重點(diǎn)關(guān)注面料、制造工藝與產(chǎn)品質(zhì)量。

·優(yōu)化商品詳情頁，借助亞馬遜3D圖片、VR等技術(shù)提升展示效果，降低因尺寸不符導(dǎo)致的退貨率。

3、 珠寶品類：合規(guī)是基礎(chǔ)，節(jié)日助推增長

戒指、項(xiàng)鏈、手鏈、耳飾等珠寶品類在加拿大整體趨于飽和，機(jī)會(huì)更多來自對流行趨勢的洞察與差異化選品。

運(yùn)營重點(diǎn)：·

合規(guī)是首要前提，賣家需嚴(yán)格遵循亞馬遜珠寶首飾質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)、貴金屬標(biāo)記法案及高級珠寶發(fā)布提示，并依據(jù)珠寶首飾風(fēng)格指南準(zhǔn)確選擇類目節(jié)點(diǎn)。

·對新賣家而言，可借助母親節(jié)、感恩節(jié)等重要節(jié)日進(jìn)行推廣，同時(shí)充分利用亞馬遜新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃，有效控制運(yùn)營成本，提升推廣效率。

4、 箱包品類：真實(shí)展示與耐用性并重

在箱包品類中，雙肩包、洗漱包、箱包套裝、公務(wù)包、旅行包、兒童包以及旅行傘、旅行電子秤等配件較受歡迎。盡管加拿大箱包市場增速略低于美國，但箱包套裝、公務(wù)包和旅行包等小類仍存在拓展空間。

運(yùn)營重點(diǎn)：

·注重商品圖片與A+頁面的真實(shí)性，確保顏色、材質(zhì)等信息與實(shí)物一致。

·加拿大消費(fèi)者在關(guān)注性價(jià)比的同時(shí)，也十分看重產(chǎn)品的質(zhì)量與耐用性，因此選品和描述中應(yīng)突出這些特質(zhì)。

5、 手表品類：功能細(xì)分與場景化迭代

手表類目在加拿大整體市場規(guī)模有限，且存在一定品牌壟斷，但經(jīng)典款式手表、美式手表、現(xiàn)代風(fēng)格手表、商務(wù)輕奢表、運(yùn)動(dòng)手表、手表配件和智能手表等仍存在結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。相較于美國，加拿大站在經(jīng)典手表類目上增長潛力更大。

運(yùn)營中建議圍繞使用場景進(jìn)行產(chǎn)品迭代，強(qiáng)化功能與外觀的差異化。例如，運(yùn)動(dòng)手表除基礎(chǔ)質(zhì)量外，應(yīng)重點(diǎn)突出續(xù)航、防水等實(shí)用特性，以契合消費(fèi)者實(shí)際需求。

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封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）