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類目增速狂飆近300%！Ozon上這些“隱藏爆款”藏不住了

Care & Kids這一大類目增長強勁

近年來，俄羅斯平臺Ozon備受跨境賣家關(guān)注，在諸多熱銷品類中，Care & Kids這一大類目增長強勁，該大類共涵蓋7個類目，分別為文具、寵物用品、愛好與創(chuàng)作、兒童用品與運動、健康、美容個護和玩具。

過去一年，該類目整體銷售額已躍升至一年前的三倍，其中跨境賣家在多個細(xì)分領(lǐng)域增速超過200%。在當(dāng)下的增長浪潮中，跨境賣家打入俄羅斯市場該重點布局哪些品類？中國品牌又該如何借勢出擊？【俄羅斯市場大火，賣家如何快速布局Ozon？12月11日杭州，Ozon全球品牌峰會重磅來襲，官方和大賣將現(xiàn)場支招Ozon增長秘招，現(xiàn)場還可抽取iPhone17 Pro Max，點擊此處立即報名！】

一、Care & Kids大類整體發(fā)展態(tài)勢

Care & Kids大類在2024年6月至2025年6月期間實現(xiàn)了跨越式增長，整體銷售額達到一年前的三倍，展現(xiàn)出旺盛的市場需求。從類目構(gòu)成來看，玩具類占比始終領(lǐng)先，接近30%，是該大類的核心支柱；兒童用品與運動類增長最為迅猛，占比從最初的6.5%飆升至15%，成為拉動整體增長的重要動力，其余類目也保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。

從跨境業(yè)務(wù)維度分析，該大類中跨境占比相對較小的三個類目均實現(xiàn)了200%以上的年度增長，其中兒童用品與運動類跨境增長高達296%，印證了跨境市場的巨大潛力。

Ozon平臺銷售數(shù)據(jù)顯示，在Care & Kids大類下的細(xì)分類目中，男士香水與男士護發(fā)類增長最快，同屬男性消費群體熱門品類；玩具類多個分支則占據(jù)跨境占比優(yōu)勢區(qū)域，其中潮玩小雕塑表現(xiàn)最為突出。目前雖未出現(xiàn) “增長快且跨境占比高” 的理想類目，但康復(fù)用品、書寫工具、辦公用品等領(lǐng)域具備發(fā)展?jié)摿Γ档觅u家重點關(guān)注。

二、玩具、美容個護類目機遇分析

1、玩具類目

玩具類作為Care & Kids大類的核心，過去一年跨境年增長達134%，遠(yuǎn)超大盤 36% 的增長水平。從細(xì)分品類來看，銷售額占比排名依次為積木、遙控玩具、潮玩小雕塑、娃娃及配件、嬰幼兒玩具等，其中嬰幼兒玩具增長最快，達209%，積木與潮玩小雕塑也保持較高增速。

品牌格局方面，玩具市場呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢，知名品牌代理、自有品牌與白牌賣家均有充足市場空間。數(shù)據(jù)顯示，十多個知名玩具品牌銷售額僅占大盤玩具類的15%，令人欣喜的是，中國品牌在增速榜上表現(xiàn)亮眼，多家中國玩具品牌的增長率超過了200%。

針對玩具賣家的增量拓展，Ozon平臺提出三大建議：

一是拓寬品牌矩陣，關(guān)注在俄羅斯本土有一定市場基礎(chǔ)但國內(nèi)知名度較低的品牌；

二是突破IP與風(fēng)格局限，IP 作為重要流量入口，俄羅斯市場熱門IP包括星球大戰(zhàn)、哈利波特、我的世界等，同時中國IP文化輸出成效顯著。此外需關(guān)注地域化審美差異，如Monster high精靈高中系列另類風(fēng)格娃娃，在俄羅斯市場實現(xiàn)300%以上增長；

三是聚焦應(yīng)用場景，玩具價值正從功能剛需轉(zhuǎn)向情緒陪伴，嬰幼兒益智玩具與智能交互型玩具成為新趨勢，智能交互型玩具需注重俄語本土化改造，植入俄語歌曲與對話功能，雖需長線投入，但市場回報可觀。

2、美容個護類目

美容個護類目覆蓋范圍廣，受眾群體龐大，且不存在品牌壟斷現(xiàn)象，消費者樂于嘗試新品，為跨境賣家提供了廣闊空間。目前該類目跨境占比仍處于低位，多數(shù)細(xì)分品類不足3%，在Ozon平臺上仍有一定的潛力。

從細(xì)分領(lǐng)域來看，護膚類中兼具情緒價值與送禮屬性的套裝、精油值得關(guān)注；彩妝類的唇釉、指甲油等輕小件產(chǎn)品，契合跨境物流渠道優(yōu)勢，運輸成本低且便捷；美發(fā)類中，染發(fā)、定型、防脫等功能型用品市場需求旺盛，中草藥防脫育發(fā)產(chǎn)品已成為俄羅斯爆品。

針對男士美容個護市場（男士護發(fā)、男士香水增長最快但跨境占比僅 2%-3%），賣家需精準(zhǔn)把握消費特點：男性消費者對品牌依賴度較低，更偏好本土開發(fā)、賣點清晰的產(chǎn)品，尤其青睞組合裝與多合一功能產(chǎn)品，且注重效果對比展示。想要布局該類產(chǎn)品的賣家，需要強化營銷能力，精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點，通過直觀的效果來吸引目標(biāo)客群。

3、其他潛力類目

兒童用品與運動類目跨境增長迅猛，細(xì)分品類豐富，熱門跨境產(chǎn)品包括兒童摩托車、卡丁車、滑板車等兒童車輛，輕便收納的兒童床、座椅、收納架等兒童家居（目前競品較少，競爭壓力?。?，夏季活動游戲用品及即將迎來旺季的雪季雪橇、雪槍等，還有嬰兒背帶、奶瓶、分階段嬰兒推車等嬰兒出行與喂養(yǎng)用品。

需注意的是，銷售嬰兒安全座椅、汽車座椅需提前在后臺提交質(zhì)量文件，確保合規(guī)運營。

辦公用品和書寫工具類目增長穩(wěn)健且跨境占比低，具備較大發(fā)展空間。其中馬克筆市場中已有不少表現(xiàn)優(yōu)異的中國品牌，跨境賣家若要布局可以馬克筆為核心，拓展全文具品類布局；辦公用品方面，桌面收納、美工刀、收藏箱、密碼箱等產(chǎn)品也是平臺熱銷品。

此外，家庭健康類目的關(guān)注度也在持續(xù)提升，其中康復(fù)用品跨境增長最為顯著，輪椅、助便器、助行器、拐杖等產(chǎn)品需求旺盛，殘疾人升降設(shè)備增長率高達401%。

三、運營優(yōu)化核心策略

Care & Kids大類中的多數(shù)類目面向兒童、老人、殘疾人等特殊群體，且部分產(chǎn)品直接接觸皮膚，消費者對健康與安全關(guān)注度極高，平臺對產(chǎn)品信息表達力要求嚴(yán)格。

為此，賣家需重點關(guān)注產(chǎn)品圖片的制作，通過豐富的信息與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，以簡潔的方式解釋復(fù)雜產(chǎn)品信息，節(jié)省消費者決策時間，提升信任度與購買意愿。對比案例顯示，包含多維度信息的產(chǎn)品圖較白底圖吸引力顯著提升，本土賣家的核心優(yōu)勢也在于此。

主圖優(yōu)化需注意以下要點：

一是確保俄語翻譯準(zhǔn)確無誤，避免因語言錯誤影響消費者理解與信任；

二是塑造一致的店鋪形象，可通過統(tǒng)一邊框、背景強化品牌辨識度，提升消費者記憶點與信任度；

三是匹配用戶畫像選擇合適風(fēng)格，根據(jù)目標(biāo)客群偏好確定設(shè)計方向（極簡/繁復(fù)、簡潔/多色）；

四是保障信息完整性，避免產(chǎn)品卡在各終端展示時重要信息被隱藏或遮擋。主圖可包含主標(biāo)題、副標(biāo)題、場景展示、多形態(tài)展示、基本規(guī)格（容量、承重等）、核心賣點短語、品牌商標(biāo)/店鋪名稱及配件展示等要素，全面提升產(chǎn)品吸引力。