番禺珠寶小鎮(zhèn)，在SHEIN“火”了一把

本文經(jīng)授權轉載自：藍海億觀

從今年開始，尚富順突然發(fā)現(xiàn)，自己的許多新老顧客和周圍的朋友，都在開始探討和摸索跨境電商了。對此，尚富順多少感到有些慶幸：早在2023年，他已經(jīng)在SHEIN上開了店，

圖/部分正在中東市場銷售的珠寶首飾套裝

“我們是賣銀飾、銅飾、莫桑鉆的，你看這個金光閃閃的首飾套裝，大氣漂亮吧？今年中東賣得特別爆。”尚富順難掩眉眼間的興奮。

尚富順是從“夫妻檔”起步創(chuàng)業(yè)，從事珠寶行業(yè)長達二十幾年。幾年前，傳統(tǒng)訂單的減少，讓尚富順的公司規(guī)模，從幾十人迅速縮水至3人。然而，他在SHEIN做了三年跨境電商之后，尚富順的工廠不僅恢復了原有規(guī)模，還在加大倉庫管理、電商運營等員工招聘，并持續(xù)開拓其他的珠寶合作廠家。

圖/尚富順正在查看銷往中東市場的一款項鏈

在汕尾海豐縣的一片工業(yè)園里，吳超的飾品工廠剛剛完成了一次搬遷——從分散在汕尾和東莞的幾間租賃廠房，集中到自購的3000平方米新廠區(qū)。跨境電商業(yè)務的增長，給了吳超擴大生產(chǎn)規(guī)模的信心。

“如果沒有做跨境電商，我們可能還在等貿(mào)易公司下訂單。”吳超說。

跨境電商給尚富順、吳超們帶來的，不僅僅是銷量的增加，更是一雙更加貼近市場趨勢的“眼睛”。

在傳統(tǒng)的訂單模式下，貿(mào)易商和采購商讓他們做什么產(chǎn)品，他們就做什么產(chǎn)品，就像被“蒙著眼睛干活”，很大程度上抑制了自主開發(fā)能力。如今，尚富順、吳超們通過跨境平臺直達終端市場，根據(jù)用戶反饋或平臺買手提供的市場趨勢，精準地開發(fā)出更貼近終端消費需求的產(chǎn)品。

例如，吳超推出的一批帶有“愛心”“星星”裝飾元素的產(chǎn)品，上架后很快成為了暢銷品——這些款式，就是根據(jù)SHEIN買手提供的市場趨勢定向制作而成。 

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01. 珠寶小鎮(zhèn)的財富密碼

來到尚富順的珠寶廠會客廳，可以看到玻璃展柜里擺滿了幾百款熱銷產(chǎn)品。

尚富順的珠寶廠位于番禺，距離廣州市中心僅25分鐘車程。珠寶是當?shù)氐拇硇援a(chǎn)業(yè)，“大羅塘珠寶小鎮(zhèn)”“沙灣珠寶產(chǎn)業(yè)園”等遠近聞名的產(chǎn)業(yè)園區(qū)都聚集于此。街道兩旁以及樓里面的一間間看似平平無奇的小廠、小工作室，卻在近幾年間通過跨境電商撬動了一個又一個年營收千萬、甚至過億的增長傳奇。

然而，就在幾年前，許多像尚富順一樣的珠寶商家，經(jīng)歷一場因“傳統(tǒng)貿(mào)易訂單萎縮”而導致的危機。

尚富順的工廠，曾經(jīng)有幾十人的規(guī)模，由于外國客戶訂單持續(xù)萎縮，使尚富順工廠規(guī)模迅速縮水到3個人。

為了活下去，尚富順夫妻倆四處找訂單，找出路。“那時候也是廣州的珠寶協(xié)會推薦了SHEIN，協(xié)會的朋友跟我們說要‘創(chuàng)造新的可能性’?！鄙懈豁樆貞浀馈?/span>

對于習慣了“只生產(chǎn)”的尚富順夫婦，無疑是一場新挑戰(zhàn)。第一批產(chǎn)品做出來，尚富順夫婦手忙腳亂，專門找人來修了打標機，看到標簽貼歪了重新做，還是擔心消費者不喜歡，反反復復包裝了好久。

經(jīng)過這兩年的鍛煉，尚富順夫婦如今已是身經(jīng)百戰(zhàn)的“老手”，其SHEIN店鋪內(nèi)的多款腳鏈、項鏈、手鏈周銷達到千單以上，倉庫上千個“飛機盒”里裝載著周轉速度極快的熱門款。

尚富順向藍海億觀進行了復盤：“SHEIN平臺的時尚屬性正好讓我們發(fā)揮了優(yōu)勢，補齊了盲區(qū)。”

“我以前看到一個產(chǎn)品，第一個想法不是它包含什么流行元素，而是怎么做成3D圖紙去建模?！彼f。

在跨境電商錘煉幾年后，尚富順的視角不再局限于“生產(chǎn)”，而是挑戰(zhàn)起兼有“產(chǎn)品”和“運營”的雙重角色，例如，在上半年中東的齋月，尚富順親力親為開發(fā)新款，在其產(chǎn)品中融合了中東特色的鉤花、月亮和面紗等造型，同時在海外營銷活動的選擇和上新的節(jié)奏上，做出了提前排布。

跟尚富順一樣，蔣濤也在廣州珠寶產(chǎn)業(yè)圈打拼多年。2000年初大學畢業(yè)后，蔣濤就進入到首飾外貿(mào)行業(yè)，2013年在廣州泰康飾品城開檔口，2014-2015年，成為廣州最早一批做不銹鋼首飾的商家之一。

在2023年，蔣濤開出了自己的首家SHEIN店鋪，此后踏上跨境電商的道路，僅靠不銹鋼首飾這一細分單品，在SHEIN的月銷售額達一百多萬元。

尚富順和蔣濤，是傳統(tǒng)工廠主向跨境電商大步轉型的典型例子，而嶺南珠寶產(chǎn)業(yè)帶的強大產(chǎn)業(yè)底蘊，為他們提供了堅實的支撐。

嶺南珠寶產(chǎn)業(yè)帶起步可以追溯到1980年，經(jīng)中國人民銀行同意，廣東開始發(fā)展金銀珠寶的“來料加工”業(yè)務。

來自香港珠寶商人送來了第一單珠寶生意，港澳企業(yè)帶著精美的設計圖紙和來自世界各地的訂單蜂擁而入，接著，一批又一批的國際品牌和珠寶商，也來到廣東的產(chǎn)業(yè)沃土上掘金。

圖/嶺南珠寶產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品

在港澳以及外國品牌的需求驅動下，各種不同材質(zhì)和工藝環(huán)節(jié)的珠寶飾品廠，如雨后春筍般涌現(xiàn)，經(jīng)過40多年的發(fā)展，構成了全國最大的“番禺珠寶飾品生產(chǎn)制造基地”。這陣靠做珠寶致富的風，進一步傳導到東莞、汕尾等地區(qū)。

吳超的飾品工廠，正是順著產(chǎn)業(yè)外溢的方向搬回了自己的老家汕尾海豐。

吳超的飾品工廠，原來只是幾間分散在不同地方的租賃廠房，集中搬到海豐縣的工業(yè)園區(qū)之后，面積擴大到3000平方米。他的父輩在早年經(jīng)營工廠時曾長期與貿(mào)易商合作，但訂單總是“饑一頓飽一頓”，生意缺乏穩(wěn)定的保障。

開店之初，雖然缺乏電商運營經(jīng)驗，但靠著扎實的產(chǎn)品力與成熟的視覺打造能力，吳超的店鋪銷量很快有了起色，到第三個月時，單月銷售額逼近百萬元，時至今日，更是穩(wěn)定實現(xiàn)了年銷售額超2000萬元。

吳超自身也經(jīng)歷了一個從不懂到如魚得水的過程：初期，店鋪里不斷走高的產(chǎn)品銷售反饋淬煉了他的市場敏感度；進階期，SHEIN買手不定時提供的精準市場趨勢指引（如建議切入兒童首飾賽道），助其將設計開款能力布局至“空白更大”的品類中；穩(wěn)定期，后臺的多種數(shù)字化工具支撐他在自家工廠打造出小單快反“按需供應鏈”，持續(xù)提供著市場需求量較大的產(chǎn)品，規(guī)避了盲目生產(chǎn)導致的浪費和利潤損失。

02. 嶺南珠寶產(chǎn)業(yè)帶的變遷

廣州、深圳、東莞、汕尾……散落在這些嶺南大城小鎮(zhèn)上的珠寶產(chǎn)業(yè)，聚點成鏈，又結鏈為網(wǎng)，鋪就了一張巨大的珠寶產(chǎn)業(yè)版圖。

以番禺的珠寶產(chǎn)業(yè)帶為例，該地市場主體超1.3萬家，從業(yè)人員超10萬人，所制造的珠寶首飾占全球市場份額約30%。

多少年以來，嶺南珠寶產(chǎn)業(yè)的出海模式，以傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)為主。在這一模式下，珠寶廠商“藏”在B端采購商的背后，與海外終端市場層層相隔，造成了“蒙著眼睛干活”的被動局面。

跨境電商浪潮奔涌，重塑了嶺南珠寶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局。吳超等新一代珠寶人，通過SHEIN等跨境平臺直達終端消費者，不僅改變了父輩珠寶人“饑一頓飽一頓”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，更重要是，他們已能夠根據(jù)海外市場流行趨勢，快速迭代創(chuàng)新，把產(chǎn)品鋪向全球。

隨著產(chǎn)業(yè)帶出海布局的深入，能夠精準掌握流行趨勢、具備快反能力、實現(xiàn)高效“按需制造”的經(jīng)營者將站上更有利的突圍位。借由跨境電商提供的高效銷路，“點石成金”的機會比以往又更近了一些。（文/藍海億觀）備注：部分數(shù)據(jù)資料來自第三方，僅供行業(yè)參考。

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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