從深圳到全球頂流，3D打印界的出海教科書是怎樣煉成的？

2020 年 11 月，幾位大疆、阿里、字節(jié)跳動的核心工程師在深圳創(chuàng)業(yè)，并成立拓竹科技（Bambu Lab）。

22 個月后，他們把第一款產(chǎn)品——X1 系列高速多色 3D 打印機放上Kickstarter。結(jié)果 30 天內(nèi)籌得4728萬元人民幣，刷新當(dāng)時全球 3D 打印機眾籌紀(jì)錄，并被《時代》周刊評為“2022 年度最佳發(fā)明”。

圖片來源：Bambu Lab

一家成立不足五年的公司，是如何把“中國智造”的標(biāo)簽牢牢貼在了全球消費級3D打印市場的天花板上呢？

一、3D打印機全球市場趨勢

根據(jù)fortunebusinessinsights的數(shù)據(jù)顯示，全球 3D 打印市場正展現(xiàn)強勁增長勢能。2024 年，其規(guī)模達 193.3 億美元 ，預(yù)計 2025 年攀升至 234.1 億美元，到 2032 年更有望飆升至 1017.4 億美元。

圖片來源：fortunebusinessinsights

數(shù)字化的快速推進，以及智能工廠、工業(yè) 4.0、機器學(xué)習(xí)、機器人技術(shù)等先進技術(shù) adoption 增加，將刺激模擬應(yīng)用中在線 3D 打印需求。借助這些技術(shù)，3D 打印在汽車、航空航天、醫(yī)療等行業(yè)應(yīng)用廣泛。

正是在這種背景下，拓竹科技應(yīng)運而生。

二、技術(shù)×紅人×獨立站的三級火箭

（1）技術(shù)方面：用工業(yè)級性能降維打擊

Bambu Lab首款 X1 系列產(chǎn)品將工業(yè)級 500mm/s 打印速度帶入消費級市場，支持多材料同步打印和自動校準(zhǔn)，徹底解決了傳統(tǒng)設(shè)備操作復(fù)雜、打印失敗率高的痛點。

圖片來源：Bambu Lab

更重要的是，這款產(chǎn)品通過 7 次原型迭代和 700 余次測試，將原本需要專業(yè)工程師調(diào)試的設(shè)備，變成普通用戶 15 分鐘即可上手的 "智能家電"。

圖片來源：Bambu Lab

2024 年其推出的 A1 系列進一步將價格下探至千元級別，憑借自研的 AMS Lite 自動換料系統(tǒng)，實現(xiàn) 16 色打印自由，成為歐美家庭創(chuàng)客的首選。

2025 年發(fā)布的 H2D 繼續(xù)抬高天花板，雙噴頭伺服系統(tǒng)、激光雕刻三合一，預(yù)售 24 小時海外訂單破4700萬元！

（2）紅人營銷方面：讓極客偶像成為首席推銷員

Bambu Lab 沒有走傳統(tǒng)硬件品牌“砸預(yù)算買曝光”的老路，而是把產(chǎn)品直接交到極客圈最具影響力的紅人手里。

圖片來源：Bambu Lab

根據(jù)Nox聚星平臺的數(shù)據(jù)顯示，Bambu Lab深耕YouTube、TikTok和Instagram平臺，尤其是TikTok平臺，為其創(chuàng)造了20億+曝光量！

其熱愛與科學(xué)技術(shù)、DIY類小微網(wǎng)紅合作，這些網(wǎng)紅的粉絲通常對科技產(chǎn)品充滿好奇，熱衷動手實踐，對 3D 打印機這類能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)意和想法的工具興趣濃厚。

圖片來源：Nox聚星

比如，在 DIY 手工制作社群中，很多愛好者希望通過 3D 打印技術(shù)制作個性化的模型、配件等，小微網(wǎng)紅發(fā)布的 3D 打印機使用教程或創(chuàng)意作品，能直接吸引到這些潛在客戶，有效提升品牌在目標(biāo)受眾中的知名度和影響力。

圖片來源：Nox聚星

其中與網(wǎng)紅@tgk.dishka的合作，收獲了14萬+贊，視頻中網(wǎng)紅通過其產(chǎn)品來打印labubu周邊。

圖片來源：TikTok

對于 labubu 愛好者來說，能夠擁有個性化、甚至是獨一無二的 labubu 周邊是一件很有吸引力的事情。

該紅人通過展示 3D 打印的 labubu 周邊，喚起愛好者們的興趣和情感共鳴，讓他們意識到使用拓竹 3D 打印機可以滿足自己對獨特 labubu 周邊的需求， 激發(fā)潛在購買欲望。

此外，Bambu Lab 每周發(fā)布廣告1k+，每月發(fā)布廣告4k+，廣告發(fā)布頻率也十分優(yōu)秀。

圖片來源：Nox聚星

（3）獨立站方面：把流量和復(fù)購攥在自己手里

當(dāng)紅人把觀眾拉到官網(wǎng)，Bambu Lab 用“硬件+耗材+模型庫”的閉環(huán)把一次性交易變成終身生意。

其官方獨立站月訪問量 750 萬，其中美國市場流量一年增長 438%，占全球 35%；

更關(guān)鍵的是，Bambu Lab 在獨立站上設(shè)置了一個名為“MakerWorld”的社區(qū)板塊。大家可以在這里交流討論，下載熱門模型，并參與有獎競賽。

這種社區(qū)運營不僅增強了用戶的參與感，還在 18 個月內(nèi)聚集了 100 萬名注冊用戶，日均模型下載量 10 萬次，帶動 PLA/PETG/PC 等原廠耗材的復(fù)購率沖到 42%，相當(dāng)于每賣出一臺打印機，就能在生命周期內(nèi)額外帶來 1.8 倍的耗材與配件收入。

從 Kickstarter 的4728萬到2024年營收55–60億元，Bambu Lab用不到四年時間走完了傳統(tǒng)硬件品牌十年才能走完的路。

CONTEXT 2024年報告顯示，在全球 2500 美元以下消費級市場，Bambu Lab 已經(jīng)拿下 26% 份額，僅次于 Creality，穩(wěn)居全球第二。

當(dāng) 3D 打印行業(yè)還在討論如何“出?！睍r，這家深圳公司已經(jīng)把“中國智造”變成了海外極客心中的默認(rèn)選項——就像它的名字一樣，以竹之韌，破石而生。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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