01

上海郊區(qū)工廠

把生意做到TikTok上

盛夏的上海，嘉定嘉羅公路旁，廣付彩鋼結構集團有限公司的車間里機器轟鳴。

負責人李小虎的手機提示音卻響得格外頻繁——不再是本地球場催工的電話，而是TikTok后臺源源不斷的海外詢盤！IP定位顯示著尼日利亞、喀麥隆、俄羅斯、中東、東南亞……這一切，源于不久前在TikTok上線的一組產(chǎn)品短視頻。

圖片來源：TKFFF跨境導航網(wǎng)

其中一條展示電動雨棚在大雨中伸縮自如的幾十秒視頻，竟爆出23萬+瀏覽量，后臺涌入100多個海外客戶聯(lián)系方式。

“周邊企業(yè)的車棚、膜結構很多是我們做的，浦東球場也找來做雨棚，業(yè)務看似繁忙，實則是在‘艱難中求生存’?！崩钚』⑻寡?。

本地競爭激烈，利潤微薄，出海成為必然選擇，但“外貿(mào)新手”的困境擺在眼前：缺人才、缺經(jīng)驗、搞不定跨境網(wǎng)絡專線等硬件。

找傳統(tǒng)外貿(mào)公司？又擔心議價空間被擠壓，出海失去意義。

直到遇到同處嘉定、深耕跨境短視頻與直播運營的“路投社出?！保峁┮徽臼酵泄芊桨浮獜呐臄z剪輯到運維管理全包，工廠只需專注生產(chǎn)。

短短幾條視頻，就撬開了全球市場的大門，李小虎的內(nèi)心，第一次與這盛夏天氣一樣，真正“火熱”起來。

02

深圳泳裝借力TikTok

從9.9到700萬

與此同時，深圳南山區(qū)，Blooming Jelly泳裝品牌的辦公室里，創(chuàng)始人Neo正看著最新銷售儀表盤：入駐TikTok Shop僅一年多，銷售額突破738萬美元（約5200萬人民幣），總銷量24萬件，強勢躋身美國運動戶外品類Top12！

圖片來源：TKFFF跨境導航網(wǎng)

這份成績單，徹底洗刷了創(chuàng)業(yè)初期“九塊九包郵”內(nèi)卷時代的陰霾。

彼時，庫存積壓、退貨率高企，國內(nèi)市場的殘酷競爭幾乎壓垮團隊。

2022年，他們毅然轉(zhuǎn)向海外，押注TikTok Shop這一“內(nèi)容-消費”閉環(huán)生態(tài)。

圖片來源：TKFFF跨境導航網(wǎng)

圖片來源：TKFFF跨境導航網(wǎng)

踩中平臺流量紅利（#swimsuit等話題超20億次瀏覽）只是起點，Blooming Jelly的爆發(fā)，源于三大關鍵決策：

圖片來源：Fastmoss

精準切入“大碼泳裝”賽道： 敏銳捕捉歐美“體型平等”趨勢，推出XS-4XL全尺碼，傳遞“每個身體都值得被看見”的理念；

腰尾部達人矩陣驅(qū)動： 超9000名合作創(chuàng)作者中，46%為粉絲1萬-10萬的腰尾部達人（如美國四孩媽媽蕾柯絲的真實展示視頻獲120萬播放），以真實生活化內(nèi)容引發(fā)深度共鳴，貢獻超七成銷量；

圖片來源：TKFFF跨境導航網(wǎng)

“挑戰(zhàn)賽+集中爆破”策略： 今年4月底發(fā)起#BloomingSwimChallenge挑戰(zhàn)賽，前期達人矩陣預熱+日常直播蓄水（單日80萬曝光），活動期帶動3000+條UGC，自然流量激增下銷售額猛增450%，多款單品登頂熱榜，并成功將線上熱度延伸至邁阿密海岸的巨幅游輪廣告，實現(xiàn)從“爆款”到“品牌”的認知跨越。

圖片來源：Fastmoss

“出海不是簡單‘賣貨到國外’，而是用內(nèi)容與文化，讓世界看見中國品牌的力量?！?Neo的感慨，道出了品牌蛻變的真諦。

03

不靠玄學

要靠科學

當TikTok的流量紅利如潮水般涌來，有人抓住機遇訂單激增，也有人短暫狂歡后陷入更深的迷?！顣一ㄒ滑F(xiàn)、達人合作難復制、季節(jié)波動劇烈、平臺規(guī)則迷霧重重…… 增長是曇花一現(xiàn)的運氣，還是可沉淀、可復制、可持續(xù)的必然？

正如跨境實戰(zhàn)派、C牛出海創(chuàng)始人，跨境卷王CC的深刻洞察：“在TikTok操盤中，單點打法可能轉(zhuǎn)瞬失效?？茖W操盤的本質(zhì)，是構建可復制、可迭代、能抗風險的運營體系——讓增長不再依賴運氣，而是深植于對平臺生態(tài)的深刻理解與敏捷應變?！?/span>

依賴“玄學”和“碰運氣”，終將被潮水褪去后的現(xiàn)實擊垮！

（來源：文章來源：TKFFF跨境導航網(wǎng)）

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