近期，一款非洲去角質(zhì)海綿網(wǎng)在TikTok美區(qū)爆火。近一個(gè)月售出3.79萬(wàn)件，創(chuàng)造超出30萬(wàn)美金的GMV，單日最高銷售量突破3594件。

海綿網(wǎng)的單價(jià)并不便宜，據(jù)出海匠數(shù)據(jù)，8月至今促銷售價(jià)為8.5美刀，7月份售價(jià)為10美刀。

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海綿網(wǎng)

拿下品類TOP1

根據(jù)出海匠7月整月的品類大盤數(shù)據(jù)來(lái)看，洗澡工具類目中，這款非洲去角質(zhì)海綿網(wǎng)的GMV斬獲4個(gè)TOP席位。

圖片來(lái)源：TIKTOK

這款非洲去角質(zhì)海綿網(wǎng)能在洗護(hù)效率上比普通的浴球更加高效，可以覆蓋身體的大部分面積，而且可以接觸到肩頸、背部中心等難以觸及到的位置。

產(chǎn)品采用100%的尼龍材質(zhì)，對(duì)于一些皮膚高敏的人群，沒(méi)有化學(xué)元素的感染，也能快速的去皮膚角質(zhì)。而且海綿網(wǎng)舒展開(kāi)也能快速干燥，不會(huì)藏污納。這些賣點(diǎn)都得到美國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)與一致的好評(píng)。

該產(chǎn)品來(lái)自一家非洲小店Bellanomi，產(chǎn)品線主要包括非洲去角質(zhì)網(wǎng)海綿和針對(duì)不同皮膚問(wèn)題的護(hù)膚品，如保濕霜和色素沉著身體膏。

海綿網(wǎng)推出了多個(gè)SKU，根據(jù)數(shù)量分為一件裝、四件裝、五件裝。根據(jù)海綿網(wǎng)的密度分為常規(guī)款、適用于敏感型肌膚的款式，還根據(jù)特殊節(jié)點(diǎn)推出專門的季節(jié)與節(jié)日專屬海綿網(wǎng)套裝。

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TikTok上，Bellanomi的官方賬號(hào)發(fā)布詳細(xì)的產(chǎn)品演示視頻，展示非洲去角質(zhì)網(wǎng)海綿和其他護(hù)膚產(chǎn)品的使用方法和效果，幫助觀眾了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。目前賬號(hào)有粉絲12.16萬(wàn)人。根據(jù)出海匠數(shù)據(jù)，店鋪?zhàn)誀I(yíng)號(hào)貢獻(xiàn)了占比10%的GMV。

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在官方的視頻介紹中，強(qiáng)調(diào)了非洲網(wǎng)海綿是純手工制作方式，以合乎道德的方式采購(gòu)自尼日利亞工匠。這個(gè)概念我們并不陌生，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的鄉(xiāng)村助農(nóng)計(jì)劃。

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90后返鄉(xiāng)青年

絲瓜絡(luò)出海賣3700萬(wàn)

在國(guó)內(nèi)，農(nóng)產(chǎn)品或手工制品的出海案例比比皆是。

絲瓜成熟后去除外皮和籽得到的網(wǎng)狀物，不僅天然環(huán)保，而且吸水性強(qiáng)、遇水變軟、去污能力出色，用它來(lái)清潔廚房用品再合適不過(guò)了。

在TikTok上，關(guān)于#loofah絲瓜絡(luò)、#loofah bath towel絲瓜絡(luò)搓澡巾等相關(guān)話題已超過(guò)數(shù)億次瀏覽，眾多創(chuàng)意作品展示了絲瓜絡(luò)作為搓澡巾、洗碗刷、手工禮品等多種用途。視頻播放量動(dòng)輒突破數(shù)百萬(wàn)次。

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在TikTok美區(qū)，門店Cyfarm專門售賣絲瓜絡(luò)制成的洗澡工具，賣出超過(guò)6.1萬(wàn)元GMV。

一位90后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生楊淑娟更是將絲瓜絡(luò)從“農(nóng)村家常物件”變成了洗浴好物和精美的文創(chuàng)品，帶動(dòng)村民的就業(yè)。

從“田間地頭”到海外市場(chǎng)的路子，楊淑娟利用絲瓜絡(luò)生產(chǎn)家居、清潔、文創(chuàng)、寵物等四大品類產(chǎn)品。家居用品包括鞋墊、拖鞋、枕頭、床墊；清潔用品分為廚房清潔和衛(wèi)浴清潔；文創(chuàng)主要是擺件、燈飾等文創(chuàng)產(chǎn)品和工藝品，目前楊淑娟的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)可以延伸制造出60多款絲瓜絡(luò)產(chǎn)品。

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2023年，楊淑娟團(tuán)隊(duì)投資建設(shè)3000平方米的絲瓜絡(luò)產(chǎn)品加工廠，成立了自己的設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)。到2024年，絲瓜絡(luò)相關(guān)產(chǎn)品的電商銷售額達(dá)3700萬(wàn)元，遠(yuǎn)銷全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

楊淑娟在采訪中提到，一根絲瓜，原材料一根僅幾塊錢，但如果把這根絲瓜加工成四五個(gè)洗碗或洗澡的產(chǎn)品，出口到日本或韓國(guó)，價(jià)值可以提升數(shù)十倍，賣到十幾美金。

03

可持續(xù)產(chǎn)品

的出海啟發(fā)

2024年貝恩調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，50%的消費(fèi)者將可持續(xù)發(fā)展列為他們的前四大購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)之一，這些消費(fèi)者更多聚焦于產(chǎn)品的使用方式，關(guān)心的是產(chǎn)品能否被重復(fù)使用、是否耐用，以及如何在使用過(guò)程中最大限度地減少?gòu)U棄物。

但消費(fèi)者容易將“可持續(xù)產(chǎn)品”與“高端產(chǎn)品”劃上等號(hào)，產(chǎn)生誤解。

因此，“可持續(xù)”并不需要宏大敘事，或者用過(guò)多具體數(shù)字說(shuō)明減少多少克碳、讓多少位小農(nóng)增收，而是把“可持續(xù)”翻譯成“可感知”的元素，比如利用TikTok短視頻把“人”推到鏡頭前，講述手藝人、農(nóng)民、婦女合作社的故事，要比講ESG更具信任感

另外，用“多場(chǎng)景、多 SKU”延長(zhǎng)生命周期，比如將絲瓜絡(luò)從搓澡巾擴(kuò)展到鞋墊、寵物玩具；抑或著海綿網(wǎng)研發(fā)出兒童版與成人版，標(biāo)準(zhǔn)版和使用皮膚敏感人群。降低單一爆品的衰退風(fēng)險(xiǎn)，增加新的流量入口。

把環(huán)保故事拆成可視化的用戶語(yǔ)言，再疊加功能創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)邊角料或工業(yè)廢棄物都有機(jī)會(huì)在TikTok重做一遍全球生意。

（來(lái)源：文章來(lái)源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)）

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