小風扇年銷10億！這家深圳白牌干到世界第一

本文經授權轉載自：品牌工廠BrandsFactory

熱浪席卷全球，降溫成為剛需。在亞馬遜上，一款售價14美元的手持風扇，竟創(chuàng)下單月銷量超6萬件的驚人記錄。

它的背后是一個名為“幾素Jisulife”的品牌。憑借一款看似不起眼的小風扇，幾素在海外市場強勢擴張，業(yè)績以近乎50%的高速連年增長。2024年，更創(chuàng)下年銷3000萬件、營收超10億的亮眼成績。

幾素的崛起密碼，在于徹底顛覆了便攜風扇的價值，從續(xù)航短、風量弱，常被歸為“玩具”的廉價小玩意，蛻變?yōu)檎嬲鉀Q戶外降溫痛點的高端剛需品。

正是通過這種產品的革命性升級，幾素在看似飽和的賽道中，硬生生開辟出了一片藍海，實現(xiàn)便攜式小風扇連續(xù)三年穩(wěn)居全球年出貨量第一。

“我們就是把一個雞肋型產品，做成了剛需，”回顧發(fā)展歷程，幾素聯(lián)合創(chuàng)始人何志強總結道，“當別人還沒行動時，我們率先去做，自然成為用戶的首選品牌?！?/span>

01 做更有用的產品

2016年，幾素（Jisulife）成立，它的創(chuàng)始團隊算是“野路子”出身，何志強畢業(yè)后做電商運營，后來開淘寶店創(chuàng)業(yè)，其他幾人做著方案設計、媒體編輯等普通工作，最有經驗的屬一位開工廠的老板，靠貼牌為生。

這注定了幾素一開始不可能大動干戈，因此最初主要是推出一些自主設計的生活小家電，諸如充電寶、藍牙音箱、拍拍燈、粘毛器、滅蚊拍等，多是基于各使用場景，在外觀或功能上做出些許改良的小創(chuàng)意產品。

得益于電商發(fā)展的紅利以及消費升級帶來的需求增長，三年時間，幾素營收逼近1億人民幣，算是站穩(wěn)了腳跟。

然而，成功路徑下也暗藏危機。幾素很快意識到了微創(chuàng)新的不足，產品壁壘薄弱，模仿者蜂擁而至，價格戰(zhàn)無可避免，爆款產品生命周期轉瞬即逝。

幾素團隊痛定思痛，決心打造有核心競爭力與獨特價值的產品。

2018年，是關鍵的轉折點。經過幾年市場沉浮，幾素團隊敏銳地嗅到變化：在智能家居浪潮和消費升級驅動下，用戶需求正變得更加細分和多元。幾素于是開始轉向智能家居賽道，目光最終聚焦于一個看似不起眼的品類——USB小風扇。

彼時，市面上的小風扇做工低劣，續(xù)航普遍僅2-3小時，材質粗糙、毫無美感，售價多是9.9元、19.9元，很多消費者甚至將其視為“玩具”?！半S手買，隨手丟，可有可無的雞肋產品”，幾素聯(lián)合創(chuàng)始人何志強一針見血地評價道。

但幾素相信小風扇的潛力，目前只是沒有好產品。其團隊精準洞察痛點：戶外使用場景下，長續(xù)航是核心需求。不久之后，幾素推出一款續(xù)航長達20小時的手持風扇，最終一擊即中，產品當年便登頂行業(yè)銷量榜首。

首戰(zhàn)告捷，堅定了團隊的信念。 在“死磕用戶體驗”的旗幟下，幾素繼續(xù)對小風扇進行深入打磨。

2019年，幾素核心單品小熊多功能迷你風扇橫空出世。該產品采用可折疊設計，極致小巧便于攜帶，還兼具充電寶和手電筒功能，可多場景使用。同時，“軟膠扇葉+自動截?！钡脑O計，也讓安全性大幅提升，一經面世便持續(xù)熱銷，至今仍是全球最暢銷的小風扇單品。

小熊風扇不僅征服了國內，更成為幾素進軍海外市場的利器。2020年，幾素正式登陸亞馬遜，彼時平臺上仍充斥著老舊的低質產品，小熊風扇不到一年時間，便強勢登頂亞馬遜小風扇品類銷量第一。

此后，幾素從線上席卷線下，甚至打入科技品牌圣殿——蘋果專賣店，業(yè)務版圖也從北美一路擴張至東南亞、歐洲、中東等。如今，其海外營收占比已高達80%，真正將中國小風扇賣成了全球硬通貨。

權威機構歐睿國際（Euromonitor）數(shù)據(jù)顯示，自2022年起，幾素便穩(wěn)居全球USB小風扇銷量冠軍寶座，并蟬聯(lián)至今。

“我們不是在‘做產品’，而是在重塑一個品類，把‘小風扇’當成‘大技術’來做，每年都要給用戶帶來更好的使用體驗”，何志強對幾素的發(fā)展歷程總結道。

02 向高端進化

登頂全球小風扇銷量冠軍的幾素，光環(huán)之下卻暗藏危機——產品雖“有用”，卻遠未“夠用”。

這份清醒源于創(chuàng)始人何志強的親身體驗。某次與家人到動物園游玩，當天氣溫高達35℃，何志強帶有好幾個公司的小風扇，最終卻發(fā)現(xiàn)幾無作用，風量微弱根本無法解暑，放在包里還占地方，讓人感到煩躁。

那一刻，何志強意識到，自家產品仍未甩脫“雞肋”標簽，續(xù)航之外，強勁風力也是剛需。

大風量與長續(xù)航無疑是矛盾的，如果采用當時吹風機的方案，把高速電機裝到小風扇里，續(xù)航時間將暴跌至區(qū)區(qū)15-30分鐘，這恐怕是條死胡同。幾素別無選擇，必須解決這個矛盾。

這是一場從零開始的硬仗，此前幾素并沒有深度研發(fā)的技術積累。為此，2022-2023年，幾素投入巨資，從生產設備、電子方案到算法調優(yōu)，幾乎自建研發(fā)體系，歷經一年半苦熬，終于孕育出“高速節(jié)能風機”技術。

2023年中，搭載這項核心技術的“高速節(jié)能小風炮”震撼上市。它在性能上實現(xiàn)了顯著躍升，風速達到普通風扇3-4倍，即便在1檔位下也能提供長達16-18小時的續(xù)航，并采用鋁合金材質提升質感。這款產品還首創(chuàng)了“100檔風量調節(jié)”設計。

最終結果不負眾望，即便售價高出市場均價4-5倍，且上市時“夏季已過半”，“小風炮”依然逆勢狂銷，推動幾素當年營收較2022年直接翻倍。

“小風炮”不僅重塑了便攜風扇行業(yè)格局，更成為幾素向高端產品進化的里程碑，顯著拉升了品牌勢能，尤其在海外市場。

傳統(tǒng)觀點認為小家電技術門檻低，幾素卻通過技術突破重新定義了品類價值。當同行普遍輕視研發(fā)的“微利”時，幾素的反向投入恰恰筑起了最堅實的價值壁壘。

自此，幾素戰(zhàn)略路徑更加聚焦：集中資源在更高溢價、技術更先進的高端型號，舍棄“大而全”的產品鋪陳，以極致單品拉升品牌形象與利潤空間?，F(xiàn)如今，幾素部分小風扇定價已達到500元級別。

今年5月，幾素新一代高端旗艦風扇ULTRA2登陸亞馬遜。配備LED顯示屏，9000mAh電源帶來25小時超長續(xù)航，風力四倍于普通風扇，80.99美元的定價讓同行望塵莫及，成為室外降溫的理想裝備。

“我們在降低電機能耗和優(yōu)化風道系統(tǒng)方面取得了顯著進展。最終，產品性能更佳、使用壽命更長，噪音也更小，”幾素品牌經理如此總結ULTRA2的進化。

回顧幾素征程：1.0解決“沒電焦慮”，2.0優(yōu)化便攜設計，3.0提升安全體驗，4.0實現(xiàn)風量倍增，再到5.0的ULTRA2，在風量、續(xù)航、噪音的“不可能三角”中再次突破邊界。正是這一次次關鍵技術迭代，讓幾素徹底跳出同質化內卷泥潭。

“所有性能改善的目標，都是在讓每個用戶都喜愛用上小風扇，”幾素cmo陳亮曾說道，“所以我們認為增量市場肯定很大，最后可能全球所有用戶都用小風扇?！?/span>

03 東南亞更期待優(yōu)質產品

一場罕見的熱浪正肆虐美國，從紐約到新英格蘭，多州氣溫突破歷史新高，超一億人猶如置身烤箱之中。此前美國氣象局數(shù)據(jù)顯示，6月24日紐約氣溫飆至37.2℃，是2012年以來的最高值。

灼熱的天氣，無疑為便攜風扇點燃了需求引擎。 Business Research Insights數(shù)據(jù)揭示：2024年，全球手持風扇市場規(guī)模為5.5億美元，預計到2033年將增至10.6億美元，年復合增長率達7.6%。

面對這片藍海，幾素將戰(zhàn)略重心錨定北美與東南亞兩大市場：

北美經濟發(fā)達，消費者對小家電購買力強、意愿高，對高品質、創(chuàng)新型便攜風扇需求旺盛，溢價空間充足。數(shù)據(jù)顯示，美國貢獻了幾素海外收入的40%份額。

而東南亞屬于熱帶氣候，全年氣溫較高，便攜風扇等室外降溫產品成為不折不扣的剛需，消費需求澎湃且穩(wěn)定，是幾素全球戰(zhàn)略的核心支柱之一。

在東南亞，幾素采用“線上+線下”雙渠道驅動銷量增長。線上入駐Shopee、Lazada，已是平臺小風扇類目銷量TOP1品牌；線下則構建分銷網絡，如借力Iontech Inc.進軍菲律賓、通過迪拜伊斯蘭銀行打入巴基斯坦、攜手Datascrip登陸印度尼西亞。

有趣的是，在拓展市場的過程中，幾素發(fā)現(xiàn)東南亞消費者更偏愛高端產品。最初，幾素也慣性認為需要用低價打開市場，直到在泰國街頭看到外賣員普遍使用最新的蘋果和OPPO手機，才意識到東南亞消費者同樣向往高品質體驗，并愿意支付更高的價格。

幾素由此果斷戰(zhàn)略轉向，在東南亞市場力推旗艦高端單品。結果也超乎預期，幾素常年雄踞東南亞12國“最受歡迎風扇品牌”榜單，菲律賓單月市占率最高達37%更是最佳注腳。

 “我們看到，在中國市場反響好的產品，在美國也好，東南亞也好，他們都能接受，”何志強總結道，“他們（東南亞消費者）比你想象中更期待這類產品的出現(xiàn)?！?/span>

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網的朋友們）