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中國(guó)茶葉風(fēng)靡海外

隨著2025年04月17日這天，中國(guó)茶飲品牌“霸王茶姬”在納斯達(dá)克成功上市的喜訊，成為“新茶飲美股第一股”，中國(guó)新茶飲行業(yè)迎來又一里程碑事件，可以看出，中國(guó)茶飲品正在深受海外消費(fèi)者的喜愛。

喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城、奈雪的茶、CoCo等中國(guó)茶飲品牌紛紛出海，意味著中國(guó)茶文化與茶產(chǎn)品被國(guó)際化廣泛傳播，也進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)茶企業(yè)出海步伐。

此外，Lady Gaga和卡戴珊都愛喝的康普茶也來自中國(guó)。其因被稱為把健康元素都收集齊全的“六邊形戰(zhàn)士”飲品，帶動(dòng)了海外許多注重養(yǎng)生的消費(fèi)者開始效仿和研究茶飲養(yǎng)生之道，為中國(guó)茶葉帶來商機(jī)。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

今天TKFFF想分享的是，把茶葉制作成可溶性茶塊，以這種創(chuàng)新的形式在海外火出圈的新興茶品牌——Tea Drops。

成立于2015的Tea Drops，創(chuàng)始人是一位來自于中國(guó)與斯里蘭卡的80后混血女孩Sashee Chandran。受父母與家庭影響，Sashee從小就非常熱愛茶文化，從阿薩姆紅茶到菊花茶，泡茶和喝茶的習(xí)慣已經(jīng)融入了她的生活，并且她致力于將中國(guó)茶葉與斯里蘭卡茶分享至全球每位茶愛好者。

圖片來源：Tea Drops

Tea Drops的核心產(chǎn)品是可溶于水的原葉茶塊，茶塊由原葉茶、果干及干花、以及可溶于水的有機(jī)香料壓制而成，種類不受限制，包括綠茶、白茶、紅茶、姜茶、水果茶等。所采用的原料都是美國(guó)農(nóng)業(yè)部有機(jī)茶葉，茶種來自中國(guó)、印度和斯里蘭卡。

圖片來源：Tea Drops

這種創(chuàng)新的茶葉產(chǎn)品簡(jiǎn)化了泡茶的過程，就連美國(guó)前總統(tǒng)奧巴馬的妻子米歇爾·奧巴馬都對(duì)其稱贊有加：“Tea Drops是一家令人興奮且富有創(chuàng)新精神的公司?！?/span>

TKFFF了解到，Sashee曾在eBay從事市場(chǎng)研究工作，在快節(jié)奏的辦公室生活中，總覺得傳統(tǒng)泡茶步驟過于繁瑣，喝茶這件事變成了一種“奢侈”。

于是她萌生了一個(gè)想法：能不能把茶變得像速溶咖啡一樣簡(jiǎn)單，又不犧牲原始風(fēng)味？于是，她嘗試將優(yōu)質(zhì)茶葉研磨后加入香料和花果原料，再通過特殊工藝壓制成各種可愛造型的小茶塊——一顆丟進(jìn)杯子，倒水即可飲用，既保留風(fēng)味又極具方便性。

圖片來源：Tea Drops

2015年，在申請(qǐng)了Tea Drops專利后，Sashee從eBay辭職，開始全身心投入到自己的事業(yè)中，雖然一開始因?yàn)榕詣?chuàng)業(yè)者的身份屢次碰壁，但創(chuàng)業(yè)第三年，Sashee還是成功拿下第一筆種子輪融資。2020年，Tea Drops生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，全年生產(chǎn)了700萬(wàn)件產(chǎn)品，年增長(zhǎng)率高達(dá)350%，被評(píng)為Shopify上增長(zhǎng)最快的DTC品牌之一。

自Tea Drops成立以來，對(duì)標(biāo)的客群一直都是千禧一代的年輕人，這個(gè)年紀(jì)對(duì)新事物接受度高，熱衷于為新鮮體驗(yàn)買單。為了進(jìn)一步迎合大多數(shù)年輕人的口味和消費(fèi)偏好，再加上Sashee也有意完善產(chǎn)品矩陣，因此陸續(xù)推出了便捷式奶茶沖泡套裝、咖啡沖泡套裝、茶具、吸管、起泡器、茶壓機(jī)、馬克杯等產(chǎn)品。Rocketreach數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年，Tea Drops的年收入將達(dá)到2060萬(wàn)美元（約合人民幣1.48億元）。

圖片來源：Tea Drops

值得一提的是，Tea Drops成功的另一關(guān)鍵因素是其出色的社交媒體營(yíng)銷策略。Tea Drops在TikTok、Instagram和Facebook等社媒擁有大批忠實(shí)用戶，很擅長(zhǎng)以產(chǎn)品為載體，將自身打造為茶飲愛好者的專屬社區(qū)。

在TikTok上，Tea Drops的官方賬號(hào)擁有超過85萬(wàn)粉絲，賬號(hào)內(nèi)容主要是產(chǎn)品展示和使用體驗(yàn)為主，這種內(nèi)容風(fēng)格吸引了不少對(duì)茶文化有追求的消費(fèi)者。

圖片來源：TikTok

TKFFF搜索品牌關(guān)鍵詞#teadrops也可以找到相關(guān)推廣視頻，有很多TikTok用戶在分享制作調(diào)配茶飲品的視頻。

圖片來源：TikTok

此外，都知道利用紅人營(yíng)銷可以快速為品牌造勢(shì)，Tea Drops也不例外，并且這一營(yíng)銷成為了他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過與KOL合作，Tea Drops不僅展示了其產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，還讓這些達(dá)人為品牌背書，吸引了大批粉絲的關(guān)注。@yaslsa、@van.swagoner和@mona_made_it等達(dá)人的視頻，不僅展示了Tea Drops茶塊的獨(dú)特性，還通過精心設(shè)計(jì)的內(nèi)容，激發(fā)了觀眾對(duì)產(chǎn)品的興趣和購(gòu)買欲望。

圖片來源：TikTok

通過這些精心策劃的社交媒體活動(dòng)，Tea Drops不僅成功提升了品牌的知名度，還在更多年輕的消費(fèi)者中建立了強(qiáng)大的品牌忠誠(chéng)度。

如此看來，Tea Drops有著非常全面的KOL布局策略。在內(nèi)容創(chuàng)作上，F(xiàn)acebook、Instagram和TikTok的賬號(hào)上定期發(fā)布產(chǎn)品的照片及視頻。在紅人選擇上，可以看到Tea Drops不定期的與大量達(dá)人進(jìn)行合作，達(dá)人調(diào)性與品牌相符。

同時(shí)他們也很注重用戶使用產(chǎn)品后的真實(shí)性反饋，而不是僅關(guān)注產(chǎn)品的營(yíng)銷廣告。想在海外完成銷售轉(zhuǎn)化的出海品牌可以參考Tea Drops的運(yùn)營(yíng)方法，發(fā)掘自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并充分利用好社交媒體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打開屬于自己的新市場(chǎng)。

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中國(guó)茶葉走向全球

與Tea Drops茶塊的創(chuàng)新路徑不同，農(nóng)夫山泉針對(duì)傳統(tǒng)散葉茶沖泡繁瑣的痛點(diǎn)，推出了即飲茶飲料“東方樹葉”。然而，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)突圍之路可比Tea Drops曲折多了，2011年首批產(chǎn)品上市時(shí)，甚至被消費(fèi)者戲稱為“最難喝的無糖茶飲料”。

直至2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)。憑借央視直播黃金時(shí)段的品牌露出，東方樹葉以一句“傳統(tǒng)的中國(guó)茶，神奇的東方樹葉”成功出圈，在全球觀眾面前完成了一場(chǎng)驚艷的品牌亮相。目前，東方樹葉已在亞馬遜上開設(shè)了官方店鋪“ORIENTAL LEAF”，銷售包括青柑普洱、烏龍茶、紅茶等經(jīng)典產(chǎn)品，贏得了不少海外消費(fèi)者的好評(píng)。

圖片來源：東方樹葉

無獨(dú)有偶，前兩個(gè)月，The Loaded Tea Shop的一款能量茶飲包在TikTok美區(qū)銷量大爆發(fā)，1個(gè)月賣出了11.29萬(wàn)件，成交金額超35萬(wàn)美金，一舉登上銷量榜第一。

圖片來源：TikTok

而該款能量茶飲包能脫穎而出必定有著過人之處。據(jù)TKFFF了解，該能量茶每份茶含有200毫克咖啡因，能夠給消費(fèi)者帶來長(zhǎng)時(shí)間的提神效果。產(chǎn)品最大的一個(gè)特點(diǎn)就是提神但不心悸，不僅不含糖還添加了維生素B6和B12，更加健康，多樣的口味更是可以滿足大多數(shù)消費(fèi)者的喜好，自然大受歡迎。

另外，該產(chǎn)品使用的是方便攜帶的小包裝，無論何時(shí)何地，只要消費(fèi)者想要快速補(bǔ)充能量，都能輕松實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然，The Loaded Tea Shop能量茶飲包能在TikTok美區(qū)賣爆，首先離不開TikTok的流量助力。

TKFFF通過調(diào)研得知，該品牌當(dāng)時(shí)與達(dá)人合作一共開了100多場(chǎng)直播，總銷售額達(dá)到3.99萬(wàn)美元，基本每場(chǎng)直播都能為品牌帶來有效轉(zhuǎn)化，推動(dòng)消費(fèi)者自發(fā)購(gòu)買。

尤其是有網(wǎng)紅在宣傳視頻中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是“在家自制茶飲，成本低于5美元”，這一口號(hào)十分正中消費(fèi)者下懷，促使該視頻快速走紅，為The Loaded Tea Shop能量茶飲包的爆單添磚加瓦。

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最后的話

根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，2024年全球茶葉銷售將達(dá)到1356億美元，并預(yù)計(jì)在2024年到2029年間，保持5.79%的復(fù)合年增長(zhǎng)率，全球茶葉市場(chǎng)規(guī)模整體持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

其中到2025年，美國(guó)飲料市場(chǎng)規(guī)模將突破1315億美元，規(guī)模不斷上漲的同時(shí)，許多品牌也開始不停涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)自然也愈發(fā)激烈。但與此同時(shí)，也有越來越多的好產(chǎn)品冒頭，狠狠地踩在消費(fèi)者們的心巴上。

準(zhǔn)備進(jìn)軍茶飲賽道的賣家們可以借鑒上述品牌在TikTok的成功經(jīng)驗(yàn)，通過將產(chǎn)品創(chuàng)新與社交媒體策略深度結(jié)合的思路提升知名度，還能實(shí)現(xiàn)從流量到銷量的高效轉(zhuǎn)化。

（來源：發(fā)哥聊TikTok）

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