從消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品切入，年出貨量50萬(wàn)臺(tái)「創(chuàng)想三維」希望3D打印進(jìn)入更多場(chǎng)景

3D打印技術(shù)源于“增材”理念，而2009年英國(guó)巴斯大學(xué)教授阿德里安.鮑耶爾研制出 RepRap 系列桌面3D打印機(jī)，并演化出“開(kāi)源硬件、全球每個(gè)家庭都可以制造零件”的理念，為3D打印在工業(yè)和消費(fèi)等市場(chǎng)應(yīng)用帶來(lái)的新的契機(jī)。

創(chuàng)想三維是廣東深圳一家桌面級(jí) 3D 打印機(jī)廠商，主要提供用于家庭場(chǎng)景的桌面級(jí) 3D 打印機(jī)硬件產(chǎn)品和耗材；公司成立于 2014 年，第一款產(chǎn)品于 2015 年開(kāi)始在海外銷售；聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝林告訴36氪，2018 年，創(chuàng)想三維全年?duì)I收的 90% 以上來(lái)自于海外市場(chǎng)。

事實(shí)上，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，“極客精神”、“車庫(kù)文化”影響深遠(yuǎn)，很多家庭會(huì)有購(gòu)置 3D 打印機(jī)來(lái)實(shí)時(shí)打印 diy 的想法，并制作相關(guān)視頻上傳到 youtube 、facebook 等社交媒體平臺(tái)。據(jù)創(chuàng)始人介紹，公司第一爆款產(chǎn)品 cr-10 曾在 youtube 產(chǎn)生上千萬(wàn)條用戶自發(fā)上傳的視頻。桌面級(jí) 3D 打印機(jī)對(duì)于這類用戶而言，是日常生活必備的玩具，不少用戶會(huì)隨著新品發(fā)售而升級(jí)自己的硬件設(shè)備，復(fù)購(gòu)較高。

目前，創(chuàng)想三維的多數(shù)桌面級(jí)硬件產(chǎn)品價(jià)格在 3000-5000 元區(qū)間，相比于國(guó)外品牌動(dòng)輒大幾萬(wàn)的售價(jià)，是普通家庭用戶的性價(jià)比之選，也是憑借此，公司在海外市場(chǎng)迅速擴(kuò)展。海外市場(chǎng)主要依靠渠道代理商加盟，公司則提供售前咨詢、使用介紹、售后服務(wù)等支持工作。

創(chuàng)想三維在海外B2B、B2C領(lǐng)域的布局投入較大，擁有超過(guò) 150 人的團(tuán)隊(duì)在開(kāi)拓與服務(wù)國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品銷往全球 60 多個(gè)國(guó)家，年產(chǎn)量超過(guò) 50 萬(wàn)臺(tái)，在國(guó)內(nèi)同賽道企業(yè)中已屬頭部，在國(guó)外3D打印機(jī)市場(chǎng)排行也處在前列。

回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，3D 打印機(jī)的“玩具”屬性較弱，“教具”屬性更突出，不少高校采購(gòu) 3D 打印機(jī)輔助教學(xué)。營(yíng)銷渠道方面，行業(yè)里的頭部公司幾乎都選擇和教育機(jī)構(gòu)合作舉辦創(chuàng)客大賽，為下一代”創(chuàng)客“提供硬件設(shè)備。

劉輝林表示，公司針對(duì)創(chuàng)客教育領(lǐng)域?qū)ｉT研發(fā)了3D打印機(jī)器，目前已推出入門級(jí)、專業(yè)級(jí)和旗艦級(jí)產(chǎn)品矩陣，并導(dǎo)入了創(chuàng)客周邊產(chǎn)品；開(kāi)發(fā)適合創(chuàng)客教育課程資料和各類解決方案，培養(yǎng)創(chuàng)客講師隊(duì)伍；組建創(chuàng)客教育服務(wù)團(tuán)隊(duì)（目前該團(tuán)隊(duì)已超過(guò)十人），已建立創(chuàng)客教育3D打印服務(wù)體系；組織、贊助或支持3D打印國(guó)際、國(guó)家級(jí)、地方或?qū)W校比賽，每年均在多所學(xué)校開(kāi)展3D打印創(chuàng)客比賽，今年已確定會(huì)支持金磚國(guó)際賽和國(guó)家級(jí)3D打印技能比賽。

在 3D 打印市場(chǎng)，材料、硬件（打印機(jī)和耗材）、場(chǎng)景是三個(gè)重要組成部分。

材料決定打印的效率，目前主流材料依然只能滿足”極客“的打印需求，打印一件產(chǎn)品可能需要 3-7 小時(shí)不等的時(shí)長(zhǎng)，打印精度方面也暫時(shí)無(wú)法達(dá)到大規(guī)模生產(chǎn)的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此也很難應(yīng)用到傳統(tǒng)的工業(yè)場(chǎng)景中。很多玩家會(huì)借助資本支持進(jìn)行材料創(chuàng)新，提高打印效率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)典型案例如清鋒時(shí)代，目前主攻 3D 打印鞋底的工業(yè)場(chǎng)景。

硬件方面，在國(guó)外開(kāi)源了相關(guān)技術(shù)之后發(fā)展迅速，本質(zhì)成為一個(gè)消費(fèi)品的渠道生意。創(chuàng)想三維的競(jìng)爭(zhēng)力更多體現(xiàn)在供應(yīng)鏈方面，在深圳和武漢分別有自己的工廠來(lái)生產(chǎn)硬件，年出貨量接近 50 萬(wàn)臺(tái)，銷往海外 60 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

不過(guò)硬件生意也已經(jīng)開(kāi)始面臨價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)想三維在這方面選擇了雙品牌戰(zhàn)略，推出價(jià)格更低的產(chǎn)品線參與競(jìng)爭(zhēng)，一方面占領(lǐng)市場(chǎng)，另一方面也試圖借此機(jī)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)教育。也有公司選擇自己做平臺(tái)方，將打印任務(wù)免費(fèi)分發(fā)給附近的打印商，平臺(tái)從中賺取耗材費(fèi)用。

在消費(fèi)級(jí)場(chǎng)景中，創(chuàng)想三維推出云產(chǎn)品，為用戶提供模型下載、用戶交流等服務(wù)，借助云平臺(tái)拓寬用戶使用場(chǎng)景，延長(zhǎng)使用時(shí)長(zhǎng)。這個(gè)賽道的消費(fèi)級(jí)硬件廠商在面臨價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)下，會(huì)逐步開(kāi)始嘗試工業(yè)級(jí)場(chǎng)景，比如廣告字、醫(yī)療手術(shù)刀辦（主要是體外工具），加大研發(fā)投入、推出新的產(chǎn)品線，單純依靠銷售硬件的公司將面臨艱難的升級(jí)之路。

劉輝林表示，除了產(chǎn)品和品牌方面，公司對(duì)研發(fā)、市場(chǎng)推廣等方面也很重視。截至目前，公司擁有 20000㎡ 生產(chǎn)場(chǎng)地，超過(guò) 500 名員工，擁有標(biāo)準(zhǔn)化智能制造生產(chǎn)車間、現(xiàn)代化辦公空間和國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。

創(chuàng)想三維在北京、上海、武漢、東莞等地設(shè)有多家分公司，在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)及俄羅斯均設(shè)有海外倉(cāng)，已建立了完善的售后體系，包括 24 小時(shí)提供專人對(duì)用戶進(jìn)行線上操作培訓(xùn)和上門調(diào)試、維護(hù)服務(wù)。

團(tuán)隊(duì)方面，公司有四位聯(lián)合創(chuàng)始人，分別負(fù)責(zé)研發(fā)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)，都曾在各自領(lǐng)域有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。劉輝林表示，創(chuàng)想三維現(xiàn)階段也開(kāi)始在接洽投資機(jī)構(gòu)，希望從資源和發(fā)展策略方面獲得助力。