跨界者來了，寵物用品出海又添新戰(zhàn)事！

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：品牌工廠BrandsFactory

作者：廖文清

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，寵物用品消費已發(fā)展成為“第二母嬰產(chǎn)業(yè)”。品牌工廠觀察到，越來越多的品牌跨界布局寵物用品賽道，作為新的增長點。

安徽酷豆丁科技副總裁趙越向品牌工廠表示，歐美有一些國家養(yǎng)寵物的比例高達95%以上，事實上，很多家庭已經(jīng)把寵物當(dāng)成了家人一樣的存在。

基于此，酷豆丁在原來嬰兒車產(chǎn)品之外，于今年推出了“寵寶”系列寵物用品，正式跨界寵物賽道。

根據(jù)淘寶出海發(fā)布的海外寵物消費趨勢，今年海外618大促期間，超3萬家寵物商家參與天貓618出海，其中1000多個商家跨境成交額同比翻倍。

快速增長的市場需求下，這一賽道吸引了不少跨界者的布局，酷豆丁其實并不是個例。

2024年4月，貝因美推出了旗下寵物營養(yǎng)品牌“POZA”；阿迪達斯旗下三葉草品牌于2025年5月20日正式推出寵物服飾系列；亞馬遜在2018年開始經(jīng)營自主寵物品牌Wag，以寵物食品為切入點發(fā)展寵物電商。

寵物用品賽道為何能夠吸引各大領(lǐng)域的頭部品牌爭相入局？【2月28日-3月1日，2026雨果跨境全球平臺資源大會將在深圳盛大開啟，現(xiàn)場對接上千家源頭工廠，一鍵獲取全平臺運營策略與海外品類商機，點此報名】

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跨界熱點

從前年開始，趙越就頻繁參加了各種寵物展，她發(fā)現(xiàn)，寵物用品這個市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)比想象中的要發(fā)展得迅速。

無論是參展的企業(yè)數(shù)量，還是產(chǎn)品種類，甚至是寵物的種類，都在快速增長?！敖衲晡胰ギ悓櫿?，我發(fā)現(xiàn)小浣熊、臭鼬、袋鼠都能養(yǎng)，我說這個東西怎么能到處晃呢？”

企查查顯示，截至2025年4月底，國內(nèi)現(xiàn)存的寵物經(jīng)濟相關(guān)企業(yè)達到447.4萬家，數(shù)量是2021年的3倍多，其中超過77%的企業(yè)成立時間不到3年。

從全球的市場規(guī)模來看，根據(jù)Nox聚星數(shù)據(jù)研究中心最新報告，2025年全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模已突破3000億美元，預(yù)計2030年將達5000億美元。寵物經(jīng)濟已然成為全球消費領(lǐng)域最具韌性的賽道之一，吸引了越來越多的跨界者布局。

食品行業(yè)中，三只松鼠、貝因美、好利來等品牌都推出了寵物食品品類，拓展了產(chǎn)品的邊界。2025年1月22日，三只松鼠發(fā)布公告稱，投資設(shè)立全資子公司用于孵化“金牌奶爸”新子品牌，聚焦寵物食品品類。

服裝行業(yè)，也有森馬、喬丹、阿迪達斯等品牌先后入局。2025年5月18日，阿迪達斯在上海舉辦了“首屆愛寵日”活動，并重磅發(fā)布了三葉草寵物系列產(chǎn)品，包括寵物T恤、項圈、寵物包等；去年，森馬旗下寵物食品品牌倍迪家召開品牌發(fā)展大會，倍迪家的產(chǎn)品線涵蓋貓主糧、貓零食以及貓用品。

如果把時間再往前撥弄，家電行業(yè)中的巨頭小米、美的和OPPO也想分一杯羹。只不過目前除了小米之外，其它似乎都漸漸淡出了這一市場。

但今年，海爾的動作再次印證了這一賽道的潛力。在第四屆上海寵物時裝周上，海爾以“智能生活，寵愛有加”為主題，首次向公眾展示了其寵物智能家居生態(tài)鏈，從寵物產(chǎn)品布局升級到寵物智能生態(tài)。

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新老玩家與跨界者的混戰(zhàn)

當(dāng)品牌爭相跨界布局的同時，一場圍繞出海的混戰(zhàn)已然拉開帷幕。

競爭的激烈程度直接體現(xiàn)在焦點的急速升級上。早期的價格戰(zhàn)已是過去式，當(dāng)前的成功公式變?yōu)?“爆款速度（供應(yīng)鏈） ×技術(shù)壁壘（創(chuàng)新）×情感溢價（品牌故事）” 。

傳統(tǒng)寵物玩家憑借深厚積淀的產(chǎn)能與成本優(yōu)勢固守B2B基本盤，也在加速自有品牌的海外落地和渠道建設(shè)，向價值鏈上游進軍。

2003年成立的天元寵物，早期面向歐美市場售賣貓爬架和寵物窩墊，為海外優(yōu)質(zhì)客戶提供代工服務(wù)。后來開始發(fā)展自己的寵物品牌，并逐步形成銷售規(guī)模。

天元寵物董事長薛元潮曾表示，天元寵物的全球化戰(zhàn)略以“本地化運營+多區(qū)域協(xié)同”為核心，構(gòu)建覆蓋歐美、東南亞、日韓等核心市場的全球化網(wǎng)絡(luò)。具體措施包括：在北美設(shè)立研發(fā)中心，聯(lián)合當(dāng)?shù)貙櫸飳＜议_發(fā)適應(yīng)當(dāng)?shù)貙櫸镲嬍沉?xí)慣的高端食品；在歐洲推出環(huán)保寵物用品系列，契合區(qū)域可持續(xù)發(fā)展理念。

同為深耕寵物賽道的上市公司，中寵股份的產(chǎn)品已出口至全球85個國家，自主品牌出口到全球73個國家。2025年，中寵股份墨西哥工廠建成，投資近1億元，占地面積1萬平方米。此外，美國、加拿大、柬埔寨工廠擴建項目穩(wěn)步推進，形成了覆蓋全球主要市場的供應(yīng)鏈體系。

而原生出海品牌則憑借精準(zhǔn)的社交媒體營銷和設(shè)計驅(qū)動的爆品，通過DTC模式直接搶奪終端消費者。

Petlibro創(chuàng)始人伍昱是澤寶前高管之一，核心成員也是澤寶前員工，2020年，其自有品牌在Amazon全球上線，推出第1款自研產(chǎn)品Granary自動喂食器，就獲得“寵物自動喂食器”市場份額NO.1。

Furbulous通過眾籌階段90%進度公開、主動披露技術(shù)難題并尋求用戶幫助等策略，將用戶轉(zhuǎn)化為品牌建設(shè)者。

以獨立站起家的FunnyFuzzy自2021年在歐美市場正式上線運營之后，快速成長，不到一年時間，累計粉絲數(shù)百萬，擠身“全球?qū)櫸锲奉怲OP 200”。

當(dāng)然，這些原生出海品牌在打響知名度后，必須回頭補課供應(yīng)鏈，以防斷貨或被仿制。更激烈的較量發(fā)生在技術(shù)層面，以小佩寵物為代表的智能硬件領(lǐng)域，競爭已上升到專利研發(fā)與生態(tài)構(gòu)建，一旦落后就會迅速被淘汰。

隨著Z世代成為寵物用品的消費主力，推動智能寵物用品市場以19.5%年增速增長，歐美市場高端化需求顯著，智能監(jiān)測、自動喂養(yǎng)等創(chuàng)新產(chǎn)品成為出海新機遇。

新興寵物品牌Birdfy，入局小眾鳥類用品賽道，首款產(chǎn)品智能小鳥喂食器一經(jīng)上線便獲得近10萬美元籌金。此后，Birdfy的產(chǎn)品上線亞馬遜，定價比同類商品高出十倍，也依然能夠月銷百萬美金，一度沖上亞馬遜類目暢銷榜。

雖然是從母嬰用品跨界到寵物用品賽道，但酷豆丁基于在嬰兒床領(lǐng)域近20年的深耕，依靠智能制造的升級，通過先進的自動化設(shè)備和信息化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了生產(chǎn)過程的高度自動化、數(shù)字化和智能化，生產(chǎn)效率和產(chǎn)品一致性提升了30%。

（圖：酷豆丁智能車間）

據(jù)趙越透露，原本的嬰兒車產(chǎn)品技術(shù)可以完全復(fù)制到寵物車的產(chǎn)品產(chǎn)線中，幾乎沒有技術(shù)上的壁壘。這也是為什么在今年的展會上，其寵物車產(chǎn)品一經(jīng)推出，就能獲得海外訂單的原因之一。

跨界者將其他行業(yè)的供應(yīng)鏈資源和商業(yè)模式遷移至寵物賽道，進一步加劇了制造端的競爭，使得任何玩家都無法再依靠單一優(yōu)勢高枕無憂。

跨界者的涌入加劇了市場的競爭，它們需要快速學(xué)習(xí)寵物行業(yè)的獨特屬性和用戶情感需求。

趙越表示，在寵物用品市場，酷豆丁可以通過細(xì)分寵物主人的需求場景，如“寵物旅行便攜包”針對寵物主人的出行需求，或“寵物智能喂食器”針對上班族的喂養(yǎng)需求，來構(gòu)建品牌與用戶之間的深度連接。

“每個國家消費的習(xí)慣不太一樣，但是總的來說得解決痛點，如果能夠針對不同消費群體的痛點進行深挖，消費者是能感受到的。”

03

電商平臺“引爆”

在寵物經(jīng)濟高速發(fā)展的市場背景下，電商平臺也水漲船高。根據(jù)Statista的最新數(shù)據(jù)，電商在寵物用品領(lǐng)域的滲透率已突破30%，且仍保持每年10%以上的增速。

2022年，亞馬遜就推出首屆寵物商品促銷節(jié)，在24小時內(nèi)推出各種寵物商品優(yōu)惠。此后，這項活動繼續(xù)擴大規(guī)模，從單日促銷改為雙日促銷，促銷收入也實現(xiàn)逐年增長。

2025年，亞馬遜通過直播推廣、在部分區(qū)域提供免費寵物疫苗接種服務(wù)，并捐贈資金支持動物福利組織等方式，進一步擴大了寵物商品促銷節(jié)的影響力。

除了亞馬遜等綜合電商平臺，一些寵物用品垂直電商平臺也在這幾年憑借專業(yè)的服務(wù)和差異化的定位強勢崛起。比如美國最大的寵物電商平臺Chewy，通過成熟的線上銷售網(wǎng)絡(luò)，2024年在線凈銷售額高達117億美元。

（歐美知名寵物用品垂直電商平臺概覽）

正是因為看到了這一賽道的潛力，Chewy推出了自有寵物用品品牌，如Frisco、American Journey和Tylee’s等。Chewy最新財報顯示，截至2025年5月4日的2025財年第一季度，Chewy凈銷售額達31.2億美元（約合224億人民幣），同比增長8.3%，凈利潤為6240萬美元。

值得一的是，今年Chewy首次開放中國賣家入駐，并提供三種合作模式：Dropship模式、Chewy采購模式和Chewy進口模式。

美國另一家連鎖寵物零售商Petco區(qū)別于傳統(tǒng)零售商，將自己定位為“The Health + Wellness Co.”，強調(diào)健康與幸福感理念。財報數(shù)據(jù)顯示，2024年P(guān)etco海外營收13.71億元，同比增長29.12%。

歐洲寵物用品市場的領(lǐng)導(dǎo)者之一的Fressnapf走的也是線上線下結(jié)合的電商模式，除了線下門店之外，F(xiàn)ressnapf線上平臺發(fā)展迅速，根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，2025年3月其網(wǎng)站訪問量達到了2600萬次。2024年，F(xiàn)ressnapf總營收約47億歐元。

同樣來自歐洲的另一家寵物電商平臺Zooplus擁有自建物流系統(tǒng)和高效的倉儲管理，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個歐洲，包括7個大型中央物流樞紐和多個中型物流中心，總面積超過22萬平方米。2024年上半年，Zooplus銷售額增長17%至10億歐元，利潤增長13%，達4220萬歐元。

不同于傳統(tǒng)寵物電商平臺的全品類覆蓋，聚焦于寵物家居領(lǐng)域的Furhaven通過精準(zhǔn)定位和差異化策略，在美國中高端寵物用品市場占據(jù)細(xì)分領(lǐng)域的龍頭位置，專注帶來的專業(yè)優(yōu)勢在寵物床、寵物沙發(fā)等核心品類中尤為明顯，其狗窩產(chǎn)品還是亞馬遜上的BestSeller品牌。

還有一個提供寵物個性化訂制服務(wù)的平臺BarkBox，用戶每月交付一定訂購費用，平臺會根據(jù)用戶狗狗的種類和大小等信息按月提供個性化的狗狗裝備盒子，盒子內(nèi)包括狗糧、玩具、磨牙棒或是一些養(yǎng)護冊子，產(chǎn)品包郵且不滿意隨時可退訂。

而這些垂直電商平臺的崛起，正是全球?qū)櫸锝?jīng)濟蓬勃發(fā)展的一個縮影，也為品牌出海提供了更多元、更精準(zhǔn)的渠道選擇。

眾多玩家的入局，似乎也預(yù)示著，只要能精準(zhǔn)解決寵物與主人的真實痛點，任何玩家都能在這個“第二母嬰產(chǎn)業(yè)”中，挖掘出屬于自己的機遇。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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