廣東小廠賣手電筒，熬了14年，從無人投資到一年12億

不過，Olight的故事，并沒有發(fā)生在西店鎮(zhèn)。范江選擇了廣東，扎根于當(dāng)?shù)豅ED產(chǎn)業(yè)帶的土壤里，做出自己的手電筒品牌。

圖/右一Olight創(chuàng)始人范江（Fox fan）

彼時，中山燈具產(chǎn)業(yè)帶的大量工廠，主要生產(chǎn)LED戶外裝飾、家裝家居燈具。Olight之所以選擇手電筒這個小賽道，是因為其最初的三名創(chuàng)始人中，有人做過手電筒。

Olight剛開始也只能從代工做起。在發(fā)展過程中，Olight搬了五次家，最終將總部設(shè)立在深圳。范江曾表示：“傲雷的發(fā)展史，就是一部搬遷史?！?/span>

圖/Olight系列產(chǎn)品

”手電筒的體量很小，一般投資方都不愿意投?！監(jiān)light海外市場業(yè)務(wù)部負責(zé)人肖美琴表示。

2013年，她結(jié)束在美國的工作，回國后加入Olight，成為Olight品牌出海的重要推手。

剛開始，Olight并沒有很明確的市場方向，產(chǎn)品線從家庭照明，到戶外探險，再到警用場景，都在不斷嘗試。

真正讓Olight找到突破口的，是狩獵用戶人群對其產(chǎn)品提出的一系列反饋。

彼時，Olight推出Javelot等遠射手電系列產(chǎn)品。許多狩獵用戶熱心地給出了一線使用體驗和產(chǎn)品反饋，包括“哪些功能是剛需”“哪些設(shè)計可以舍棄”，甚至在重量、充電方式、遠射距離、開關(guān)方式等細節(jié)，也提出許多建議。這些細微的功能，在日常照明里可能無關(guān)緊要，但卻是決定狩獵成功的關(guān)鍵。

順著這些真實的用戶需求，Olight逐漸收縮了產(chǎn)品重心，把“狩獵市場”確立為核心方向之一。

在Olight的產(chǎn)品邏輯里，有一個核心的出發(fā)點：希望所有的設(shè)計對用戶有用，哪怕只是細微的改進。比如，其一款遠距離手電Javelot，研發(fā)周期長達一年多，亮度、射程、耐用度都做到了很好，但產(chǎn)品上市后，團隊收到一些意料之外的反饋：不少用戶直接把手電裝在槍上，但問題是產(chǎn)品重量偏大，且沒有充電功能。對射手來說，這意味著舉槍更費力，還得頻繁拆裝電池。

于是，Olight團隊花了兩個月的時間迭代出Javelot Pro，增加了充電功能，并降低了產(chǎn)品的重量，大大免去了用戶的麻煩。

Olight對充電方式的改造，也是一種“終端用戶倒推產(chǎn)品迭代”的典型例子。

傳統(tǒng)手電充電時，要么找接口插線，要么拆裝電池，在夜里或者戶外環(huán)境下，用戶很容易手忙腳亂。

為此，Olight借鑒了蘋果電腦的思路，做了磁吸式充電：磁頭輕輕一靠，就能自動吸附并開始充電，使用戶不再需要翻包找數(shù)據(jù)線，不用對著小接口反復(fù)插拔，更不用拆電池，且能適配到不同型號的手電產(chǎn)品。

在市場布局方面，Olight經(jīng)歷了一系列波折。

2015年，Olight開始試水亞馬遜，肖美琴也開始接手海外市場。彼時中國每年出口將近12億個手電筒，外貿(mào)收入在100億元左右。在這一背景下，Olight的許多經(jīng)銷商的銷量并沒有增長。

肖美琴認為，渠道把握在其他人手上，等于命運握在別人的手上。為此，Olight開始對B2C終端市場傾注了大量資源。

然而，Olight做了一年多亞馬遜，銷量幾乎沒有起色。更麻煩的是，聽聞Olight選擇自建渠道，主打自有品牌，美國的一眾經(jīng)銷商極為不滿，對其實施了一系列的抵制。結(jié)果，美國一度成了Olight表現(xiàn)最差的市場，而同期的歐洲銷量卻在一路走高。

肖美琴表示：“在亞馬遜上想要有銷量，得要有品牌影響力，我們那會顯然沒有。我們決定做獨立站，推出自己的品牌?！庇谑?，她決定跳出亞馬遜，直接做獨立站，把品牌推到前臺。

肖美琴只身前往美國，在美國搭建好獨立站之后，專門招聘了美國本地人來做社交媒體的運營和廣告投放，完成了本地化團隊初步搭建。

獨立站上線后，Olight團隊用了一個月的時間集中投放與推廣。結(jié)果超乎所有人想象——美國獨立站正式運營僅3天，就實現(xiàn)了10萬美金（約合71.89萬元人民幣）的銷售額，這個數(shù)字甚至超過了某些經(jīng)銷商一整年的業(yè)績。

當(dāng)時，Olight的美國辦公室甚至被當(dāng)作臨時倉庫，幾個人連軸打包發(fā)貨?？窟@種“硬扛”的方式，Olight逐漸把倉儲、配送、售后搭建起來，并在美國市場站穩(wěn)了腳跟。

Olight的獨立站在美國大獲成功之后，快速擴張到英國、德國、法國、日本澳大利亞等十幾個國家。不同國家或地區(qū)的獨立站團隊采用項目制，安排獨立CEO負責(zé)運作，使Olight的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速覆蓋到100多個國家。

隨著產(chǎn)品矩陣的不斷豐富和品牌效應(yīng)的持續(xù)放大，投資機構(gòu)才認識到Olight并非“賣手電”的小作坊。2023年，Olight獲得近億元的B輪融資，年營收達12.07億元。同年11月，Olight開始籌備上市。

02.亞馬遜：從鑰匙燈到戰(zhàn)術(shù)燈，占牢頭部位置

在亞馬遜美國站，Olight已經(jīng)不是一個“跟隨者”，而是牢牢站在手電類目頭部賣家的位置上。

賣家精靈www.sellersprite.com數(shù)據(jù)顯示，最近30天，Olight品牌下銷量排名前200個ASIN，預(yù)估總銷量約42萬單，預(yù)估總銷售額約2167萬美金。（該數(shù)據(jù)為估算，可能含部分跟賣及品牌授權(quán)，實際銷量或受新品上架、活動節(jié)奏等因素影響而波動。）

數(shù)據(jù)源/www.sellersprite.com

品牌下有3個賣家，且大部分的營收均來自品牌自營的店鋪（Olighte Direct），該店鋪預(yù)估月銷售額約2947萬美金，占比達97.46%。

相比之下，由亞馬遜自營（供貨模式）以及其他店鋪，合計的月銷售占比僅2.54%。這意味著，Olight的業(yè)務(wù)基本掌握在自己手中。

從產(chǎn)品布局來看（調(diào)研樣本范圍內(nèi)），Olight走的是多梯度打法：手持類和戰(zhàn)術(shù)類雙線并進。在手持類里，便攜鑰匙燈拿下細分類目Top3；在戰(zhàn)術(shù)類中，老款EDC手電憑借上萬條評論站穩(wěn)榜單Top2。

其中，一款暢銷的便攜式EDC手電，是Olight近期的代表性爆款。

最近30天，該產(chǎn)品在亞馬遜賣了7202單（父體銷量），銷售額達71.9萬美金,評論數(shù)超過3500條，在細分類目Handheld Flashlights里，位居Best Seller榜單第6位。不過，該產(chǎn)品并不是靠自然沉淀跑出來的，而是一個“廣告型爆款”。過去30天，其1763個流量詞中，廣告流量詞達1392個（含部分自然搜索詞），占比近80%。

縱觀整個“Flashlights”（手電筒）類目的情況（近30天銷量前100的產(chǎn)品中，有65個品牌賣家），該關(guān)鍵詞下的市場并不分散，而是呈現(xiàn)出明顯的品牌集中度。

賣家精靈www.sellersprite.com數(shù)據(jù)，排名前十的品牌，合計拿下了超過一半的銷量（接近60%），諸如LHKNL、WUBEN、Lingthing ever等占據(jù)頭部，剩余幾十個品牌只能在長尾位置分食流量。

數(shù)據(jù)源/www.sellersprite.com

在這樣的格局中，Olight排在第2，月銷約3.7萬單，銷售額超過160萬美元。它的月銷售占比接近10%，僅次于第一名LHKNL。對比其他長尾賣家的零星份額，Olight已經(jīng)屬于能和第一名正面競爭的梯隊。

整體來看，便攜照明產(chǎn)品已不再是“酒香不怕巷子深”的賽道，頭部品牌通過充分的廣告預(yù)算和有縱深的產(chǎn)品梯度，占據(jù)了大部分搜索結(jié)果的前幾頁，新品牌的自然曝光空間被進一步壓縮。

03.獨立站：不靠廣告，Olight的流量從哪來？

最近6個月（2025年2月-7月），Olight獨立站積累了660.1萬的訪問量，在垂類網(wǎng)站中排名第30。

其中，只有三分之一的流量來自桌面端用戶（36.98%），六成以上來自手機用戶（63.02%）。

「品牌億觀」了解到，在海外照明市場，Olight遇到不少對手，諸如Nitecore、SureFire、Acebeam都在同一條賽道發(fā)力。它們的比拼早已不止于亮度參數(shù)的高低。

Nitecore與Olight在都在2007年成立，其技術(shù)積累偏向電池、充電器、手電和配套電源；在渠道上同樣是分銷+獨立站+亞馬遜，但在電源與充電解決方案上更有話語權(quán)，對Olight的影響，主要體現(xiàn)在高端參數(shù)市場與發(fā)燒友市場的直接爭奪。

相比之下，F(xiàn)enix則是穩(wěn)健派，強調(diào)質(zhì)量與耐用性，其用戶群稍偏向?qū)I(yè)用戶，而非潮玩/限量驅(qū)動的社群運營。與Olight相比，它在行業(yè)認證和傳統(tǒng)零售端擁有較強背書，Olight在消費者導(dǎo)向的外觀設(shè)計與社群營銷上占優(yōu)勢。

在總訪問量方面，Olight以660.1萬的訪問量獨占鰲頭，遠遠超過了Nitecore（156.1 萬）、SureFire（139萬），Acebeam（66.1萬）等獨立站。

在直接訪問量方面，Olight的用戶已經(jīng)習(xí)慣直接輸入域名或收藏進入，其直接流量占比達49.76%，在這幾個競品中排第一。Acebeam和Fenix的直接流量占比也算高，但它們的整體基數(shù)不大。

在自然搜索方面，Olight更依賴社群和品牌粘性，而不是搜索引擎的被動流量。其自然流量占比28.97%，低于SureFire的61.43%和Nitecore的35.40%。相比之下，SureFire的SEO權(quán)重最高，是靠多年累積的品牌詞和內(nèi)容沉淀。

在用戶畫像方面，Olight的獨立站正在形成一個以“美國為核心、以澳大利亞”為第二支點的國際化用戶結(jié)構(gòu)。

其獨立站以男性為主（69.6%），女性僅 30.4%。其中，25–54歲是其消費主力軍，占比接近57%；而25–34 歲、35–44 歲、45–54 歲，這幾個年齡段的分布相對平均。這正好對應(yīng)了三類消費群體：一類是追求新奇的年輕玩家，一類是注重功能和耐用性的中生代戶外愛好者，一類是在家庭/工作中有應(yīng)急需求的人群。

在地域分布方面，美國毫無懸念是最大市場，占比46.43%。其次為澳大利亞（12.93%）、德國（7.94%）、法國（4.59%）、韓國（4.23%）等國家。

其中，澳大利亞具有濃厚的戶外文化，諸如露營、越野、釣魚在澳洲是很常見的休閑方式，對便攜照明需求極高，這與Olight從戰(zhàn)術(shù)手電擴展到戶外手電產(chǎn)品線高度契合。

此外，相比美國有SureFire、Streamlight等照明工具老牌，澳大利亞本土缺乏類似強勢品牌，Olight在這里的競爭壓力相對小。

04.社交媒體：一個超級小店撐起美國市場

社交媒體是Olight的“前哨站”，為其獨立站貢獻了11.04%的流量占比，看似不起眼，卻是品牌冷啟動的重要通道。

「品牌億觀」觀察到，截至2025年8月，Olight通過多平臺的組合拳，構(gòu)建了品牌的外部流量池。其在Facebook、Instagram、YouTube等社交媒體平臺的粉絲數(shù)量，合計已超87萬。

從粉絲數(shù)量來看，F(xiàn)acebook（35萬粉絲）是Olight的大本營，長期承載著社群和活動運營；其次為Instagram（24.9萬）、YouTube（18.8萬）、TikTok（7.8萬），以及X—Twitter（1.49萬）。

然而，Olight在Tik Tok的玩法，讓它跳出了“粉絲數(shù)字的游戲”。雖然其在TikTok的粉絲不足十萬，但憑借其內(nèi)容創(chuàng)新，依舊能打出較高的聲量。

比如，一條展示Olight可充電的開放式瞄準鏡視頻，憑借“不用拆卸、不用重新校準”的反直覺設(shè)計，拿下了超38萬次播放和1萬多點贊。這種將產(chǎn)品的功能點場景化，遠比硬廣更能激發(fā)用戶的討論欲望。

「品牌億觀」了解到，TikTok小店不只是Olight流量口碑的舞臺，還是 交易的前線。截至2025年8月，其在美國的幾個TikTok小店，合計的預(yù)估總銷售額已超1200萬美元。

其一個本土小店（OLIGHT），以2300個達人和7800條視頻，拉動了超1000萬美金的銷售額，遠超其他小店。

相比之下，其余三家小店更像是“邊角料”的存在，即便有資源加持，也很難形成與主店同等規(guī)模的營收。比如小店OLIGHT Store，雖然綁定了467個達人，視頻數(shù)量也不算少，但銷售額（89.1萬）卻不足主店的一個零頭。

OLIGHT Outdoor和OLIGHT Sport，它們的體量更小，達人和視頻量級都微乎其微，銷售額甚至不足50萬，而且，小店OLIGHT Outdoor在 7-8月甚至顆粒無收，清楚地展示了“單核驅(qū)動+邊緣探索”的區(qū)別。

與此同時，Olight也在傳統(tǒng)社交陣地上加深了“社群護城河”。

在Facebook，品牌搭建了4個私密小組，成員數(shù)超過20萬。自2018 年以來，Olight在這些小組里舉辦過100場活動，從節(jié)日促銷到新品首發(fā)等，實質(zhì)上是把用戶社群當(dāng)成了一個長期的品牌資產(chǎn)池。

整體來看，Olight的打法很有層次。社交媒體是心智入口，TikTok小店是交易入口，F(xiàn)acebook社群是用戶沉淀入口。這三者串聯(lián)起來，形成了一個既能拉新、又能轉(zhuǎn)化，還能長期維系的閉環(huán)。（文/品牌億觀）備注：部分數(shù)據(jù)資料來自第三方，僅供行業(yè)參考。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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