溢價差50%、經(jīng)典款難續(xù)命：中國耳機出海的未竟之路

紐約中央車站人潮洶涌，一支中國團隊在此拍攝降噪測試視頻。TikTok用戶見證嘈雜環(huán)境瞬間切換至沉浸音樂世界的震撼效果，視頻播放量突破50萬次——這是新銳品牌Picun登陸北美市場的關(guān)鍵一役。

（圖說：PICUN官方網(wǎng)站）

2025年盛夏，中國音頻品牌正以前所未有的速度搶占全球市場份額。在速賣通平臺，海外618大促期間HiFi耳機銷售額相比日銷增長8倍，MP3類目同比增長6倍；成立僅半年的Picun品牌通過TikTok實現(xiàn)單月銷售超百萬美元。

曾經(jīng)被索尼、Bose等國際巨頭壟斷的耳機市場，如今正被中國品牌撕開一道裂口。這些后來者憑借開放式聲學(xué)技術(shù)突破、精準場景創(chuàng)新和社交媒體的本土化運營，在北美、日韓、歐洲等成熟市場掀起“中國聲浪”。【8月21日（武漢）亞馬遜千人峰會——從中國品牌出海故事到實戰(zhàn)打法，我們已備好流量與品牌躍遷的全鏈路方案。點此報名】

01

技術(shù)破壁戰(zhàn)

中國聲學(xué)的硬核突圍

全球耳機行業(yè)的技術(shù)競賽已從單純的音質(zhì)比拼，演進至開放式結(jié)構(gòu)與智能降噪的復(fù)合戰(zhàn)場。韶音科技中國區(qū)品牌營銷總監(jiān)劉雅婷指出，開放式耳機的技術(shù)體系主要分為三大類別：聲學(xué)科技、佩戴科技和運動科技。

在聲學(xué)技術(shù)層面，韶音最新OpenRun Pro 2骨傳導(dǎo)耳機采用DualPitch?骨氣雙單元技術(shù)，結(jié)合骨傳導(dǎo)和氣傳導(dǎo)發(fā)聲方式，顯著增強低頻響應(yīng)。而其OpenDots ONE耳夾式耳機則配備自主研發(fā)的Bassphere低頻聚合?技術(shù)，實現(xiàn)“小體積、大聲場”的音質(zhì)突破。

降噪技術(shù)領(lǐng)域，中國工程師同樣取得關(guān)鍵突破。吳偉鑫團隊研發(fā)的“藍牙耳機環(huán)境噪聲自適應(yīng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)”，通過多階數(shù)字濾波器組與時頻聯(lián)合分析手段，能精準識別并濾除環(huán)境噪聲。

該技術(shù)通過聲學(xué)傳感器陣列采集環(huán)境噪聲數(shù)據(jù)，生成噪聲頻譜圖，經(jīng)過初級降噪、信噪比優(yōu)化及頻響匹配度校正三階段處理，實現(xiàn)動態(tài)降噪調(diào)節(jié)。

佩戴舒適性成為另一技術(shù)高地。韶音在OpenDots ONE中采用鈦片材料取代傳統(tǒng)鈦絲，大幅提升產(chǎn)品抗扭轉(zhuǎn)性和記憶性。其“不等距硅膠”設(shè)計則根據(jù)耳部不同部位的薄厚差異進行針對性加厚，解決長期佩戴舒適度痛點。

“我們每款產(chǎn)品上市前都經(jīng)過超過十輪用戶調(diào)研，”劉雅婷透露，“確保無論用戶的性別、年齡、頭型如何，都能獲得良好體驗?！边@種對細節(jié)的執(zhí)著，讓中國品牌在佩戴人體工學(xué)領(lǐng)域建立起獨特優(yōu)勢。

02

場景革命

打破同質(zhì)化的創(chuàng)新法則

面對國際品牌的先發(fā)優(yōu)勢，中國耳機企業(yè)選擇了一條差異化突圍路徑——將技術(shù)實力轉(zhuǎn)化為場景解決方案。

韶音已完成開放式耳機四大形態(tài)的全面布局，成為行業(yè)內(nèi)同時覆蓋后掛式、耳掛式、耳夾式、頭戴式的品牌。其產(chǎn)品矩陣深度綁定運動場景：OpenSwim Pro專為游泳設(shè)計，防水深度達2米；OpenRun系列針對跑步騎行優(yōu)化；甚至為騎行愛好者開發(fā)專屬騎行眼鏡。

（圖說：韶音OpenSwim PRO官方海外定價）

新銳品牌Picun則瞄準Z世代的時尚與功能雙重需求。其產(chǎn)品線聚焦兩大維度創(chuàng)新：推出莫蘭迪色系、260g輕機身、街頭藝術(shù)家聯(lián)名涂鴉款，將耳機變?yōu)闀r尚配飾；針對游戲玩家定制7.1聲道低延遲技術(shù)，為健身族開發(fā)IPX4防水材質(zhì)。

“54%北美用戶愿為HiFi音質(zhì)溢價買單，降噪、無損音質(zhì)、游戲低延遲成標配，”行業(yè)報告指出。Picun的產(chǎn)品策略正是基于這種消費洞察：游戲場景中精確捕捉腳步聲，健身場景應(yīng)對高強度出汗，通勤場景實現(xiàn)穩(wěn)定降噪。

用戶反饋機制成為產(chǎn)品迭代的核心驅(qū)動力。Picun在亞馬遜平臺3個月內(nèi)依據(jù)用戶反饋優(yōu)化3次設(shè)計，將差評率由8%降至3%，用戶滿意度提升至4.8分，復(fù)購率提高15%。這種敏捷響應(yīng)能力，正是中國品牌相較國際大廠的突出優(yōu)勢。

03

社媒新戰(zhàn)場

內(nèi)容營銷的降維打擊

當傳統(tǒng)品牌仍在依賴線下渠道時，中國出海企業(yè)已在TikTok、Instagram等平臺開辟新戰(zhàn)場，用本土化內(nèi)容營銷實現(xiàn)品牌認知的彎道超車。

TikTok成為新銳品牌爆破的關(guān)鍵陣地。Picun在2024年10月入駐TikTok Shop后，僅用4個月實現(xiàn)爆發(fā)式增長。其核心策略是達人帶貨與場景化內(nèi)容結(jié)合：54.06%銷量來自達人合作，視頻渠道貢獻53.2%銷售額。

（圖說：Picun TikTok官方截圖）

該品牌在紐約中央車站拍攝的降噪實測視頻引發(fā)病毒傳播，播放量超50萬次，搜索量周增300%。同時打造“科技閨蜜”品牌人設(shè)，通過工程師日常和用戶趣味反饋提升粉絲互動率，達行業(yè)均值兩倍。

Instagram快拍廣告則是高端品牌的有效觸達方式。Beats by Dre曾針對Instagram快拍制作系列創(chuàng)意視頻，通過縱向格式展示產(chǎn)品特性，最終實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量增加11倍，購買量提升29%的驚人成效。

（圖說：Beatsbydre Instagram官方賬號有接近400萬粉絲）

Life n Soul音訊品牌在Facebook社群運營中采用三階段策略：先以趣味內(nèi)容喚醒粉絲；再結(jié)合使用場景溝通產(chǎn)品功能；最后通過廣告投放導(dǎo)流募資。該策略使募資總額達成率超過349%，粉專互動率達384%。

平臺選擇需匹配市場特性。在巴西這類價格敏感市場，KZ耳機通過速賣通“N元N件”頻道實現(xiàn)日銷數(shù)千單，其中80%銷量來自該頻道；而在注重品質(zhì)的日本市場，HIFIMAN則聯(lián)合網(wǎng)紅和垂類媒體進行滲透，成功打入高端消費群體。

04

渠道變革

亞馬遜新規(guī)下的運營進化

2025年8月，亞馬遜推行“兩段式標題”新規(guī)，為中國耳機品牌帶來新的機遇與挑戰(zhàn)。新規(guī)要求主標題（30-50字符）包含品牌+類目+基礎(chǔ)屬性，副標題則突出功能+場景+差異化。

這一變革意外為中小賣家創(chuàng)造紅利空間。某中國賣家調(diào)整標題后，移動端展示完整率從60%提升至100%，“地鐵通勤耳機”搜索排名進入前五，廣告ACOS（廣告成本占銷售額比重）從28%降至19%，單量增長40%。

成功公式逐漸清晰：主標題放置高流量基礎(chǔ)詞如“藍牙耳機”，副標題則采用客戶評價中的真實場景詞。例如“降噪-35dB | 地鐵通勤專用 | 續(xù)航48小時”的組合，既符合新規(guī)要求，又直擊用戶痛點。

（圖說：亞馬遜上熱銷的耳機TOP 10單品名單）

亞馬遜美國站已成為中國品牌的關(guān)鍵戰(zhàn)場。Picun在2025年2月躍居該平臺頭戴耳機銷量TOP5，超越JBL等國際品牌；漫步者TWS3則憑借IPX4級防水和人體工學(xué)設(shè)計，在通勤運動場景占據(jù)一席之地。

老牌選手JEET以“非時尚”理念突圍，將資源集中于產(chǎn)品本身而非外觀。其軍工級標準的生產(chǎn)檢測流程（包括拉伸測試、鹽水測試等）打造出過硬品質(zhì)，在媒體評測中多次戰(zhàn)勝國際大牌。JEET團隊曾放言：“在用戶問題面前，高管的面子算個屁”——這種用戶至上的理念成為其核心競爭力。

（圖說：亞馬遜上熱銷的耳機TOP 10品牌名單）

05

未竟之路

中國品牌的局限與挑戰(zhàn)

盡管取得顯著突破，中國耳機品牌在全球市場仍面臨多重挑戰(zhàn)。品牌溢價能力不足是首要瓶頸，相同技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品，國際品牌往往能獲得30%-50%的溢價空間。

產(chǎn)品生命周期管理存在短板。行業(yè)觀察人士指出：“再過十年，國際品牌的經(jīng)典型號仍在銷售，而中國品牌能否持續(xù)存在尚不確定?！边@種擔憂不無道理——威索尼克等曾紅極一時的品牌已逐漸淡出主流市場，轉(zhuǎn)而專注To B業(yè)務(wù)。

核心技術(shù)儲備仍有差距。雖然平板耳機等領(lǐng)域取得突破（如HIFIMAN的金振膜技術(shù)），但國產(chǎn)動圈大耳機的競爭力仍顯不足?！八^國際大廠在hifi耳機領(lǐng)域只是個空殼子”的論調(diào)可能過于樂觀。

供應(yīng)鏈波動帶來的不確定性同樣不容忽視。吳偉鑫指出：“全球供應(yīng)鏈波動將是中國品牌面臨的主要挑戰(zhàn)?！北M管美國對華3C關(guān)稅下調(diào)帶來利好，但國際物流、芯片供應(yīng)等環(huán)節(jié)仍存在風(fēng)險。

用戶隱私與數(shù)據(jù)安全成為新挑戰(zhàn)。隨著智能語音交互技術(shù)的普及（如吳偉鑫團隊開發(fā)的“智能語音交互式藍牙耳機系統(tǒng)”），如何在數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化與用戶隱私保護間取得平衡，考驗著中國企業(yè)的技術(shù)倫理與合規(guī)能力。

BrandGlobal總結(jié)：

中國耳機品牌的全球化之路已從單一產(chǎn)品輸出，升級為技術(shù)方案與品牌價值的雙重出海。韶音將品牌口號從“專業(yè)運動耳機就選韶音”升級為“開放聆聽，就選韶音”，揭示了中國音頻企業(yè)更大的市場雄心。

開放式聲學(xué)技術(shù)持續(xù)突破，細分場景創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮，社媒營銷實現(xiàn)精準本土化觸達——這些要素正構(gòu)成中國耳機品牌全球突圍的三角支柱。當技術(shù)深度遇上場景廣度，再疊加社媒營銷的加速度，國際音頻市場的格局重塑已然開始。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。