別再說沒有關(guān)鍵詞了，關(guān)鍵詞收集方法來了

之前有分享過屬性打法，這個(gè)打法需要收集大量的關(guān)鍵詞。那收集亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方法有哪些呢？

第一，理解亞馬遜上不同的關(guān)鍵詞定義

一，消費(fèi)者搜索詞

這是消費(fèi)者在亞馬遜網(wǎng)站上方搜索框中輸入的關(guān)鍵詞或短語。它是直接反映消費(fèi)者需求的搜索行為，可以幫助賣家了解潛在客戶的購買意圖。這些關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)的流量來源，了解它們有助于優(yōu)化商品的標(biāo)題和描述，使其更容易被搜索到。

二，隱藏關(guān)鍵詞

隱藏關(guān)鍵詞是指賣家在亞馬遜廣告平臺(tái)上為商品設(shè)定的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞不會(huì)在消費(fèi)者的商品頁面上顯示，但它們對(duì)于系統(tǒng)識(shí)別商品類別和匹配相關(guān)搜索至關(guān)重要。通過設(shè)置相關(guān)的隱藏關(guān)鍵詞，賣家能夠提高廣告精準(zhǔn)度和點(diǎn)擊率，吸引更多精準(zhǔn)流量。

三，廣告關(guān)鍵詞

廣告主在亞馬遜廣告平臺(tái)中設(shè)置的關(guān)鍵詞，目的是通過廣告投放讓產(chǎn)品在相關(guān)搜索結(jié)果中展示?；蛘呤沁x擇自動(dòng)或拓展，由亞馬遜廣告系統(tǒng)跑出來的關(guān)鍵詞。廣告關(guān)鍵詞直接影響廣告的曝光率和點(diǎn)擊率，因此選擇合適的關(guān)鍵詞對(duì)廣告效果至關(guān)重要。

四，商品詳情頁關(guān)鍵詞

商品詳情頁上的關(guān)鍵詞包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述和其他與商品相關(guān)的文字內(nèi)容。商品頁面上的關(guān)鍵詞有助于提高自然搜索排名，這些關(guān)鍵詞應(yīng)與商品的特點(diǎn)、用途、功能等緊密相關(guān)。合理布局關(guān)鍵詞可以增加頁面的相關(guān)性，進(jìn)而提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。

第二，亞馬遜關(guān)鍵詞的分類

亞馬遜的關(guān)鍵詞可以根據(jù)不同的使用目的和場景分為以下幾類：

根據(jù)關(guān)鍵詞屬性分類

圖片來源：亞馬遜官方資料

根據(jù)消費(fèi)者搜索屬性分類

圖片來源：亞馬遜官方資料

根據(jù)相關(guān)性分類

圖片來源：亞馬遜官方資料

第三，亞馬遜關(guān)鍵詞的收集方法

一，廣告自動(dòng)推薦關(guān)鍵詞

在創(chuàng)建亞馬遜廣告時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品信息自動(dòng)推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞。雖然這些推薦詞通常比較廣泛，但它們可以作為關(guān)鍵詞研究的起點(diǎn)。賣家應(yīng)根據(jù)廣告效果優(yōu)化這些關(guān)鍵詞。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

二，產(chǎn)品標(biāo)題和五點(diǎn)描述

通過分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品頁面，特別是他們的標(biāo)題、五點(diǎn)描述和其他關(guān)鍵詞，賣家可以獲得靈感并獲取相關(guān)的關(guān)鍵詞。此方法能夠幫助賣家發(fā)現(xiàn)流行的術(shù)語和趨勢，進(jìn)而優(yōu)化自己的頁面內(nèi)容。通過詞頻分析，賣家能夠快速定位到最常用的關(guān)鍵詞。

使用賣家精靈插件下載產(chǎn)品賣點(diǎn)

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

把標(biāo)題和五點(diǎn)描述放到amz的詞頻分析工具中

圖片來源：AMZ123

三，亞馬遜搜索框建議

在亞馬遜的搜索框中輸入產(chǎn)品名稱，觀察下拉菜單中的自動(dòng)補(bǔ)全建議。亞馬遜的搜索建議是基于用戶的常用搜索詞和流行趨勢，能夠幫助賣家發(fā)現(xiàn)潛在的長尾關(guān)鍵詞。

可以借助Universal Keyword Planner box谷歌插件

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

四,亞馬遜廣告后臺(tái)報(bào)告

通過廣告后臺(tái)的搜索詞報(bào)告，賣家可以查看哪些關(guān)鍵詞為產(chǎn)品帶來了流量和轉(zhuǎn)化。這些數(shù)據(jù)能夠幫助賣家優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞，提高廣告的投資回報(bào)率（ROI）。

圖片來源：表格

五,反查對(duì)手ASIN關(guān)鍵詞

賣家精靈等工具可以幫助賣家反查競爭對(duì)手的ASIN，了解其使用的關(guān)鍵詞。通過競爭對(duì)手的成功案例，賣家可以調(diào)整自己的關(guān)鍵詞策略。

圖片來源：賣家精靈

六,反查競爭對(duì)手廣告搜索詞

賣家精靈還可以幫助賣家分析競爭對(duì)手廣告中的關(guān)鍵詞，了解他們的廣告策略并從中汲取經(jīng)驗(yàn)。

圖片來源：賣家精靈

七，ABA數(shù)據(jù) ABA（Amazon Business Analytics）數(shù)據(jù)能幫助賣家從大數(shù)據(jù)角度分析市場趨勢和關(guān)鍵詞表現(xiàn)，從而優(yōu)化產(chǎn)品頁面和廣告投放策略。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

八，Answer The Public 這是一個(gè)免費(fèi)的關(guān)鍵詞研究工具，能夠根據(jù)用戶的常見問題生成相關(guān)的搜索詞。通過此工具，賣家能夠找到一些有潛力的長尾關(guān)鍵詞，提升產(chǎn)品的曝光。

https://answerthepublic.com/

圖片來源：Answer The Public 

結(jié)語

至于要不要把關(guān)鍵詞分析的這么細(xì)，是要看自己的實(shí)際情況的。更重要的是要考慮投入產(chǎn)出比。分析一大堆，對(duì)于運(yùn)營沒幫助，就要思考是否要這樣做。

（來源：必勝哥的三板斧）

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