返單3萬件大促！老外貿(mào)人分享TikTok Shop全托管爆單秘籍

“黑五時節(jié)，我們的產(chǎn)品在上架后，不到一個星期，就第一次返單1000多件。緊接著，我們迎來了圣誕大促，第二次返單高達20000件。”家居服工貿(mào)一體商家初六的創(chuàng)始人張啟 (化名)，在回憶此前黑五網(wǎng)一大促的消費熱浪時，仍然被盛大的消費熱情所震撼，“返單2萬件后，雖然圣誕節(jié)過去了，但所有的產(chǎn)品還是全部賣完了”

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業(yè)績飆升，視頻直播引爆銷量

專注于女性家居服的商家初六，品牌以優(yōu)雅調(diào)性為主，此前主要面向中東市場。9年外貿(mào)老兵，初六對中東的產(chǎn)品風(fēng)格和流行趨勢有著十分深入的了解，銷售一直很出色。如今初六正逐步將業(yè)務(wù)擴展到英美市場。

初六深諳視頻和直播是銷售的爆發(fā)點，新品上架后，初六發(fā)現(xiàn)，TikTok Shop平臺的銷量效果明顯優(yōu)于其他平臺，英美市場的日銷規(guī)模是其他平臺的2倍。在TikTok Shop平臺上新的產(chǎn)品，7天的銷量可以達到200件，對比其他平臺的銷售量只有50件”張啟說道。

TikTok Shop的獨家優(yōu)勢最明顯體現(xiàn)在營銷方面，有很多方案可以選擇，包括達人分享、直播等。“達人分享帶貨非常有效，尤其當(dāng)平臺正處于快速增長的階段，商品的上升勢頭和爆發(fā)力度比其他平臺更為明顯。

把握時機，重視備貨節(jié)奏

備貨時機對參加大促的商家們來說非常關(guān)鍵，如果規(guī)劃不當(dāng)就有可能面臨著備貨過多等問題。

“備貨的時間周期規(guī)劃如果存在一些不清晰的地方，必須要進行修正”張啟也非常重視備貨的節(jié)奏。此前中東促銷季的數(shù)據(jù)上漲非常迅速，幾十個產(chǎn)品就很快達到了5000單以上。平臺仍然面臨著缺貨問題，因此在大促期間必須確保現(xiàn)有庫存充足，不影響其他產(chǎn)品的銷售。

在去年黑五網(wǎng)一大促中，張啟提前制定了備戰(zhàn)大促的詳細戰(zhàn)略，節(jié)奏備貨，規(guī)劃清晰，具體到8月-9月期間就要完成產(chǎn)品上新，將重點放在Q4大促期間的爆款元素和流行趨勢的打磨。同時，張啟將充分利用節(jié)慶元素，如圣誕節(jié)的毛絨款和萬圣節(jié)的骷髏南瓜，還通過買手給出的方案，開發(fā)印花類套裝，銷量得到了顯著的提升。印花是吸引消費者眼球的重要元素，因此初六將繼續(xù)注重開發(fā)具有印花設(shè)計的產(chǎn)品。另外初六還注意到紋理面料在過去一年中非常受歡迎，會繼續(xù)創(chuàng)意地融入到上新產(chǎn)品當(dāng)中。

“我們看到視頻和直播在銷售產(chǎn)品方面存在巨大的潛力，參考國內(nèi)的成功經(jīng)驗將這些元素融入到我們的營銷策略中”，張啟表示。

最后奉上黑五網(wǎng)一大促的沖刺秘籍：1、發(fā)力堆頭品：大促如大戰(zhàn)!平時做好自有款式的數(shù)據(jù)總結(jié)分析，快速篩出爆款、潛力款作為備戰(zhàn)大促的堆頭品；2、擴大備貨深度：大促期間，整體商品的曝光量和銷售爆發(fā)力極強，須加深備貨量，做好返單響應(yīng)速度，是打贏大戰(zhàn)的關(guān)鍵因素；3、持續(xù)輸出內(nèi)容：一條好的短視頻能給商品帶來快速曝光，給消費者帶來明確應(yīng)用場景，促成更多的銷量。

（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境愛T哥）