40天賣(mài)爆手寫(xiě)板！90后廠(chǎng)三代找到爆品訣竅

作為這家工廠(chǎng)的第三代接班人，1994年出生的徐華自從2020年起接觸跨境電商，便開(kāi)始嘗試在TikTok Shop上銷(xiāo)售自家的3C產(chǎn)品。借助自有工廠(chǎng)能力，在平臺(tái)全托管模式和強(qiáng)大的內(nèi)容場(chǎng)流量的幫助下，短短40天，便把一款尋常的“手寫(xiě)板”單品從日銷(xiāo)0賣(mài)到日銷(xiāo)近2萬(wàn)單。在徐華看來(lái)，爆單成功很大程度上是因?yàn)槠脚_(tái)給力，這也讓他對(duì)跨境生意更有信心。

90后廠(chǎng)三代遇上TikTok Shop

早年間，徐華的父輩們一路南下，在廣東等地從一家小小的工作坊開(kāi)始做起，開(kāi)疆拓土，涉獵家居、3C等多個(gè)行業(yè)。經(jīng)年累月，最終在3C領(lǐng)域嶄露頭角，成為3C領(lǐng)域內(nèi)頗具規(guī)模的工貿(mào)一體企業(yè)，擁有多家工廠(chǎng)，生意越做越大。近年來(lái)，工廠(chǎng)訂單大多來(lái)自B端客戶(hù)，但由于受到內(nèi)外貿(mào)易環(huán)境的變化，這種單一的貿(mào)易方式很難在穩(wěn)定增長(zhǎng)上長(zhǎng)久維持。

2019年，大學(xué)畢業(yè)后徐華開(kāi)始接手家族企業(yè)。他首先在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上開(kāi)啟了電商之旅。然而由于起步較晚，國(guó)內(nèi)3C領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，他的探索便以失敗告終?！案?jìng)爭(zhēng)太激烈了，多一家少一家沒(méi)什么區(qū)別?！?/span>

正是這個(gè)時(shí)候，TikTok Shop走入了他的視線(xiàn)?！奥?tīng)新聞上說(shuō)這個(gè)平臺(tái)上充滿(mǎn)了年輕用戶(hù)，他們對(duì)音樂(lè)和音頻設(shè)備有著極高的熱情?！边@讓他想到了家族工廠(chǎng)生產(chǎn)的音響和耳機(jī)產(chǎn)品。抱著嘗試的心態(tài)，徐華當(dāng)即準(zhǔn)備資料開(kāi)始入駐。入駐場(chǎng)面火爆，等了十幾天，他才成功進(jìn)駐TikTok Shop。

幸運(yùn)的是，TikTok Shop的流量爆發(fā)超出了徐華的想象。“上架的第一個(gè)產(chǎn)品是音響，數(shù)量?jī)H幾十件，結(jié)果一上架就沒(méi)了，其他產(chǎn)品也是如此，平臺(tái)的爆發(fā)力非常大?！痹诹髁勘l(fā)的推動(dòng)下，徐華意識(shí)到音頻設(shè)備只是電商業(yè)務(wù)的一小部分，他便著手開(kāi)拓更廣泛的產(chǎn)品線(xiàn)。

經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研后，徐華注意到手寫(xiě)板在教育、商務(wù)和娛樂(lè)領(lǐng)域的需求不斷增長(zhǎng)，于是決定嘗試將手寫(xiě)板引入產(chǎn)品線(xiàn)。憑借自家工廠(chǎng)完善的貨品供應(yīng)體系和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，入駐TikTok Shop不到40天，成功打造出了第一個(gè)爆款——手寫(xiě)板。

“TikTok Shop平臺(tái)經(jīng)理趕緊聯(lián)系我們備貨，斷貨就意味著斷流量。我們找的貨拉拉司機(jī)把貨運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)都已經(jīng)凌晨?jī)?、三點(diǎn)了，平臺(tái)經(jīng)理自己上手幫著卸貨，爆單后我們其他外貿(mào)訂單全都推后，讓步給TikTok Shop平臺(tái)?！睆膭?dòng)銷(xiāo)到日銷(xiāo)兩萬(wàn)單，徐華說(shuō)，這是他人生第一次體驗(yàn)到跨境電商的神奇。

全托管模式，彌補(bǔ)運(yùn)營(yíng)短板

對(duì)于工廠(chǎng)型商家來(lái)說(shuō)，重新組建一支專(zhuān)業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不僅成本高昂，而且需要投入大量時(shí)間和精力。

“在運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)方面，我們投入過(guò)大量的精力和資金，但收效卻不盡如人意?！痹诨貞浫腭vTikTok Shop之前做電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷時(shí)，徐華感慨道：“電商運(yùn)營(yíng)是工廠(chǎng)型企業(yè)的一大短板，我們?nèi)狈ο嚓P(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷?！?/span>

好在TikTok Shop全托管模式?jīng)]有平臺(tái)傭金、保證金、流量費(fèi)、入駐費(fèi)，而且不需要承擔(dān)海外物流倉(cāng)儲(chǔ)的成本，這大大降低了商家的運(yùn)營(yíng)成本。據(jù)悉，截止目前，TikTok擁有10億月活用戶(hù)，海量的用戶(hù)基礎(chǔ)和豐富的內(nèi)容資源，為商家提供了堅(jiān)實(shí)的生意保障。

“有專(zhuān)業(yè)的人做運(yùn)營(yíng)，我們就有更多時(shí)間和精力投入到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和貨品更迭上。手寫(xiě)板的爆單，很大程度上得益于平臺(tái)帶來(lái)的流量?！毙烊A解釋道，爆單前，平臺(tái)曾結(jié)合開(kāi)學(xué)季，定向?qū)W(xué)習(xí)類(lèi)3C商品進(jìn)行了補(bǔ)貼和新人活動(dòng)，再加上工廠(chǎng)直接銷(xiāo)售，價(jià)格已經(jīng)具備極高性?xún)r(jià)比，收獲了很多達(dá)人的青睞，其中一位達(dá)人的視頻為該商品帶來(lái)了8000單的銷(xiāo)量。繼而，平臺(tái)為這條爆單視頻持續(xù)增加熱度，被越來(lái)越多的達(dá)人看到，最終這款商品獲得了500位達(dá)人的推薦帶貨，這些達(dá)人有的是母嬰類(lèi)博主，有的是生活類(lèi)博主……達(dá)人的用戶(hù)群體精準(zhǔn)覆蓋開(kāi)學(xué)季人群，讓這款具備可視化賣(mài)點(diǎn)和高性?xún)r(jià)比的的手寫(xiě)板產(chǎn)品迅速走紅。

“與其他純貨架平臺(tái)相比，TikTok Shop的內(nèi)容場(chǎng)流量集中，不僅能夠精準(zhǔn)推薦，而且爆發(fā)力強(qiáng)大?！痹谛烊A看來(lái)，這是平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)。

目前，徐華已成功推出200多款商品，每款都取得了不俗的銷(xiāo)量。他時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)內(nèi)容趨勢(shì)，對(duì)品類(lèi)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整與升級(jí)，以確保產(chǎn)品更有機(jī)成為爆款，獲得更多海外消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。(封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意)

（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）