創(chuàng)業(yè)虧500萬！他反手憑TikTok全托管東山再起

短視頻是制造爆款單品的天然載體，通過達(dá)人講解、帶貨的方式，可以幫助想打造品牌的賣家快速積累第一批種子用戶。當(dāng)用戶觀看短視頻和直播等內(nèi)容后，先會了解、產(chǎn)生認(rèn)知，一旦被激發(fā)購物欲望，很容易就能形成一波強(qiáng)勢的爆單潮。（11月12日，TikTok Shop產(chǎn)業(yè)沙龍將走進(jìn)廣州美妝個護(hù)產(chǎn)業(yè)帶！屆時，官方經(jīng)理親臨現(xiàn)場，帶來Q4最新補(bǔ)貼及扶持政策，限時開放美區(qū)快速入駐通道！現(xiàn)場還可與官方1V1答疑問診，探尋旺季熱賣爆品趨勢，解析黑五商機(jī)！點(diǎn)擊免費(fèi)報名）

然而，雖然TikTok達(dá)人的影響力在行業(yè)已達(dá)成共識，但部分缺乏運(yùn)營能力的賣家，或因?yàn)槿狈εc達(dá)人合作的經(jīng)驗(yàn)以及團(tuán)隊(duì)規(guī)模的限制，很難充分發(fā)揮達(dá)人帶貨的優(yōu)勢。

而TikTok全托管模式的推出，不止初期減少了中間復(fù)雜的運(yùn)營環(huán)節(jié)，而且達(dá)人帶貨也由平臺運(yùn)營，很好地解決了上述賣家們的實(shí)際經(jīng)營痛點(diǎn)。這意味著，通過TikTok Shop全托管模式，賣家在專注打磨產(chǎn)品的同時，也能輕松地借助達(dá)人帶貨提高訂單量，從而抓住“微笑曲線”的左、右兩端，獲得更高的利潤率。

因此，對于深諳短視頻機(jī)遇、提早布局的TikTok Shop全托管賣家，第一批紅利已經(jīng)被吃下。河南茂承創(chuàng)始人Vic，便是其中之一。

2023年2月，恰逢TikTok Shop測試全托管模式，Vic便順勢成為第一批賣家。借助內(nèi)容曝光和達(dá)人帶貨，Vic的河南茂承在正式上架商品的第二天，便有了動銷。并且，他趕在中東市場齋月大促前夕，新上架了80余款服裝，日均訂單數(shù)量迅速突破3000。內(nèi)容平臺顯出快速爆發(fā)力。

要知道，當(dāng)時的Vic已經(jīng)經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)失敗，前后虧損了500萬，后來在與TikTok Shop跨境電商全托管模式合作中，發(fā)掘生意增長新密碼，迎來強(qiáng)勁的生意增長機(jī)會。

據(jù)透露，加入TikTok Shop，河南茂承起量很快，商品正式上架后的第二天立即產(chǎn)生了動銷。合作的第一個月趕上了沙特市場齋月大促，上架80余款式，迅速起量日均銷售超過3000件。

對于如何成功開發(fā)出多款爆品的經(jīng)驗(yàn)分享，Vic也從實(shí)際的運(yùn)營中總結(jié)了個人經(jīng)驗(yàn)，以提高店鋪的經(jīng)營效率。

01豐富產(chǎn)品元素

Vic認(rèn)為基礎(chǔ)款并不一定要局限于純色，而是要根據(jù)不同人群的需要做不同元素和顏色的使用。比如十幾歲的女生更喜歡動漫這類元素，偏可愛的，而二十多歲的女生，對T恤顏色要求相對單一，喜歡浪漫的，偏夏季的元素。還有類似于齋月這類節(jié)日相關(guān)印花元素的使用，這些都要進(jìn)行劃分。

02生產(chǎn)多元化商品

Vic認(rèn)為品控不僅是要關(guān)注衣服面料，版型尺寸是否能符合消費(fèi)者的需要也很重要。

與歐洲市場相比，亞洲衣服的版式和尺寸都相對偏小，不適合歐洲人，因此在產(chǎn)品生產(chǎn)上，會開發(fā)更有包容性，更適合歐洲人的衣服款式，以滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。

03重視商品圖的視覺效果

打造爆品離不開商品圖的視覺效果與曝光。在沙特市場，基礎(chǔ)款的T恤類內(nèi)搭服飾用戶常年都有購買需求，這一點(diǎn)上，Vic團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，沙特市場的消費(fèi)者也喜歡歐美流行趨勢和潮流，相關(guān)服飾和模拍商品圖上架后點(diǎn)擊率和動銷表現(xiàn)會更突出。

04供應(yīng)鏈保障多場景賣貨

TikTok Shop的全托管模式，對于工廠型商家極為友好，但也對其供應(yīng)鏈能力有一定要求。Vic也非常清楚這點(diǎn)，“開發(fā)爆款，離不開生產(chǎn)能力，只有供應(yīng)鏈穩(wěn)定，爆單了你才可能接得住。

在Vic的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃里，河南茂承抱著一種長線經(jīng)營的心態(tài)在做。供應(yīng)鏈作為生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)計開發(fā)是突破創(chuàng)新點(diǎn)，然后成體系化的產(chǎn)品系列，形成自有價值的品牌，才能建立起屬于自己的優(yōu)勢壁壘，形成真正意義上的“爆”。

Vic表示，希望未來能夠更多運(yùn)用好TikTok Shop的趨勢數(shù)據(jù)和達(dá)人資源，為自己的產(chǎn)品品牌化做更多加持，也愿意跟隨平臺，繼續(xù)開拓更多海外市場?；仡欁约旱膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，Vic覺得找準(zhǔn)賽道和平臺是最重要的，未來是不確定的，遇到變化和機(jī)遇盡可能地配合抓住，可能就會有改變。（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境愛T哥）