TikTok Shop美區(qū)爆款秘籍—達人合作SOP全揭秘

達人合作SOP(Standard Operating Procedure)主要由紅人BD崗位負責，不斷優(yōu)化SOP可以提高與紅人建立合作關(guān)系的效率，確保溝通質(zhì)量，簡化團隊培訓，減少錯誤，提高透明度和可追溯性，優(yōu)化資源配置，并不斷改進提升整體流程效果。這不僅增強了品牌的專業(yè)形象和信任度，還能促進長期合作關(guān)系的建立，實現(xiàn)更佳的營銷效果。在跟紅人合作結(jié)束后，需要對紅人數(shù)據(jù)復(fù)盤、紅人資源歸類和分級等，對紅人資源進行沉淀。

一般達人BD崗位的SOP主要分為以下幾步：

圖片來源：Alex聊出海

Part 01 開發(fā)達人

1.拆分項目需求

需求接到項目之后，達人BD需要對項目需求進行拆分。拆分內(nèi)容包括：合作方式、紅人畫像。然后制作項目Brief

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2.挖掘紅人

點進紅人TikTok主頁，查看視頻播放量、粉絲數(shù)是否帶車、賬號類型、聯(lián)系方式

圖片來源：Tiktok.com

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3.邀約信

● 標題：品牌名字 ? PR標識 ? 合作邀約正文:最好以第三方口吻開頭我們是XX，代表XX品牌● 必須涵蓋的信息品牌+產(chǎn)品鏈接+合作形式(帶車+傭金比例+免費樣品)● 添加問句如果您感興趣，請回復(fù)該郵件來了解詳情，吸引紅人進行回復(fù)(比如解更多細節(jié))●借助ChatGPT進行話術(shù)優(yōu)化和效率提升

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Part 02 回復(fù)紅人

1.SOW話術(shù)

? 回復(fù)信基本結(jié)構(gòu)：表達合作愉快+視頻要求(加tag和hashtag、加車等) + 傭金占比+Timeline+詢問地址? 盡量用重點詞或者短句表達，并用符號分割步驟、強調(diào)Timeline(收貨3-5天內(nèi)發(fā)布視頻)? 盡量縮減談判步驟，最后結(jié)尾以問句結(jié)束

圖片來源：Alex聊出海

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Part 03 合作&發(fā)貨

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優(yōu)化地址格式：拿到紅人地址后，借助Chatgpt優(yōu)化優(yōu)化調(diào)整地址格式，具體操作如下圖：

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Part 04 催稿&發(fā)稿1.催稿催稿時，通常會遇到下面兩種情況，我們需要采取靈活的處理方式。

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催稿渠道通常可以通過郵件、私信、社媒評論區(qū)、小店進行催稿,以下為催稿案例。? 在紅人視頻評論區(qū)留評，提醒查看私信

圖片來源：tiktok.com

?私信進行催稿，可能會比郵件更快讓紅人看到。

催稿話術(shù)

● 郵件標題需加品牌名，避免催稿郵件紅人回復(fù)重復(fù)詢問是什么產(chǎn)品

● 先禮后兵，先友好再強硬，要以與紅人達成良好的長期合作關(guān)系為中心

● 催稿時經(jīng)常更換話術(shù)，重起郵件來增加回復(fù)率

● 催稿頻率以紅人情況為準，推薦一天一次或一周三次

2.發(fā)稿

? 付費紅人需要先要草稿，查看視頻質(zhì)量后再與紅人商量發(fā)稿時間
? 確認視頻發(fā)布無誤并收到Ad Code才能安排付款
? 置換紅人發(fā)稿后需檢查紅人視頻時長/有無掛車等，是否符合品牌要求的視頻內(nèi)容和帶hashtag等
? 紅人發(fā)稿詢問紅人post link和Ad Code，同步更新在協(xié)作表中，最好直接在催稿/貨達那件中直接說明發(fā)稿后需返還post link和Ad Code
? 視頻質(zhì)量好或者配合度高的紅人，建議詢問Whatsapp，積累紅人庫，以期進一步合作。

今天Alex的分享就到這里，感興趣的朋友們記得關(guān)注，更多出海內(nèi)容分享下篇文章見！

（來源：Alex聊出海）

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