這個獨(dú)立站每天花不到100美元廣告費(fèi)，年增長竟高達(dá)571% !

從Dorsal的產(chǎn)品圖片上不難看出他們是賣配飾的，而且是專門售賣海洋元素裝飾的配飾。但有一說一，像Dorsal這樣售賣手鏈（$18）、T恤（$30）、帆布袋（$20）、戒指（$22）的獨(dú)立站非常的多，Dorsal的產(chǎn)品種類不多，單品又少，設(shè)計(jì)一般，也沒有工藝難度。那它的「賣點(diǎn)」是什么？

其實(shí)Dorsal是由 Chad Ross 創(chuàng)立的一個可持續(xù)的配飾品牌，售賣各種手鐲、項(xiàng)鏈和服裝。致力于鼓勵人們參與海洋保護(hù)，停止使用一次性塑料。要想在這樣普普通通又并非生活必需品的類別中脫穎而出，光靠賣產(chǎn)品是萬萬不行的，必須要賣概念，講故事。

比起賣飾品，保護(hù)海洋才是Dorsal的企業(yè)使命，每賣出一個產(chǎn)品，他們都會清理一磅海洋垃圾。

Dorsal的故事很簡單，將保護(hù)海洋進(jìn)行到底，用手鏈傳播環(huán)保意識，對更多的人產(chǎn)生影響。

從Dorsal Bracelets的獨(dú)立站首頁布局就能發(fā)現(xiàn)這是一個非常注重故事營銷的品牌。一般獨(dú)立站的ABOUT US/ OUR MISSION都會放在菜單欄的最后一個選項(xiàng)或是主頁的底部。而Dorsal則是把這個板塊放在了首頁最顯眼的第一個和第二個banner位。

圖片來源：Dorsal.com

圖片來源：Dorsal.com

點(diǎn)擊進(jìn)去就可以看見他們的call to action標(biāo)語： “Together we remove one pound of ocean plastic with every purchase”，和一直保持變化的已完成的成果展示。還有詳細(xì)的項(xiàng)目說明，品牌故事解讀，以及Dorsal參與的其他環(huán)保項(xiàng)目。

圖片來源：Dorsal.com

全球市場調(diào)研公司Euromonitor International在《2022全球十大消費(fèi)者趨勢》報(bào)告中提到：消費(fèi)者逐漸意識到個人行動對于氣候變化的影響以及氣候變化對日常生活的影響，開始更加關(guān)注環(huán)保行動和購買決策。2021年，67%的消費(fèi)者嘗試通過日?；顒訛榄h(huán)境帶來積極影響。

Dorsal就是早早地抓住了這一趨勢，并積極投身于環(huán)保理念的搭建和環(huán)保事業(yè)的實(shí)踐中。

有了品牌故事之后，讓目標(biāo)客戶聽到你的故事才是關(guān)鍵。

其實(shí)Dorsal本質(zhì)上就是一個從零開始的品牌獨(dú)立站，他們面對的最大的挑戰(zhàn)就是如何在沒有知名度的時(shí)候?yàn)楠?dú)立站帶來大量流量并讓這些流量成為訂單。

2019年，Dorsal在他們目標(biāo)受眾的主要聚集地-Snapchat、Facebook和Instagram上進(jìn)行宣傳。

圖片來源：similarweb.com

據(jù)了解，他們當(dāng)時(shí)每天在Facebook上花費(fèi)不到100美元投廣告，就贏得了不少的忠實(shí)關(guān)注者，但此類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率并不高，導(dǎo)致他們當(dāng)時(shí)的銷售額每個月大約只有 11,000 美元，但是創(chuàng)始人設(shè)置的目標(biāo)是每個月50萬美元。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，Dorsal急需大幅增加流量。

于是Dorsal需要更多的創(chuàng)意內(nèi)容去投廣告。創(chuàng)意內(nèi)容包含產(chǎn)品自身的展示，目標(biāo)受眾向往的生活方式，結(jié)合長視頻和短視頻的展現(xiàn)形式，通過批量的內(nèi)容測試去尋找能夠引起受眾共鳴的創(chuàng)意，然后針對更受歡迎的創(chuàng)意加大廣告投放力度。

在嘗試了不同的創(chuàng)意后，Dorsal Bracelets 建立了一個最佳的創(chuàng)意視頻策略，將環(huán)保元素融入到他們的廣告創(chuàng)意中。創(chuàng)意視頻需要包含3個要素：（1）吸引力極強(qiáng)的片頭（2）結(jié)合海洋保護(hù)的內(nèi)容 （3）強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值主張。

確定了有效的廣告創(chuàng)意策略，Dorsal開拓了除美國之外的其他全球市場（英國、丹麥、匈牙利等），并布局了Google Shop和TikTok短視頻營銷。

TikTok營銷方面，Dorsal利用TikTok的標(biāo)簽定位功能來定位#jewelry #ocean 和 #bracelets的受眾給他們的創(chuàng)意視頻內(nèi)容投放信息流廣告，并且連接了 Shopify Pixel Integration 以收集更多數(shù)據(jù)信號。

Dorsal通過TikTok廣告覆蓋了 500 萬以上的用戶，視頻觀看量超過了 1500 萬次，點(diǎn)擊率0.91%，這顯然是一次成功的TikTok嘗試。

現(xiàn)在，Dorsal仍在堅(jiān)持多渠道內(nèi)容投放，在商品同質(zhì)化的年代，擴(kuò)散傳播品牌故事，體現(xiàn)品牌差異化。讓消費(fèi)者記住品牌故事容易，產(chǎn)生共鳴，信任品牌，進(jìn)而建立品牌忠誠度。

因?yàn)榄h(huán)保的理念和出圈的營銷，Dorsal還受到了海外媒體的關(guān)注，登上過Vogue、GQ等時(shí)尚雜志。

盡管Dorsal在社交媒體上和Google的付費(fèi)廣告取得了非常大的關(guān)注，但網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率并沒有想象中的那么高。

經(jīng)過團(tuán)隊(duì)研究，Dorsal決定針對未轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站訪客進(jìn)行了「SMS短信營銷」。通過填寫表單獲取優(yōu)惠券的方式收集訪客信息，發(fā)送折扣短信、新品信息和補(bǔ)貨通知。令所有人驚喜和驚喜的是，SMS 在創(chuàng)收方面迅速超過了電子郵件（盡管 Dorsal 的電子郵件訂閱者列表是其 SMS 列表的三倍）。

通過社交媒體、Google和SMS營銷的結(jié)合，Dorsal 在六個月內(nèi)成功實(shí)現(xiàn)了月收入 50 萬美元的目標(biāo)，網(wǎng)站訪問量也在一年內(nèi)增加了832%。

最后，值得一提的是，Dorsal在產(chǎn)品服務(wù)方面做得也非常出色，這也是他們能夠保持用戶黏性，提升品牌口碑的原因之一。

Dorsal提供4美元換新服務(wù)，為$40美金以上的訂單優(yōu)先免費(fèi)配送產(chǎn)品，并且成立了Facebook私密小組做社群運(yùn)營，目前群組已超3300人。

圖片來源：Dorsal.com

總的來說，像Dorsal這樣小而美的獨(dú)立站玩法是非常值得精品類的賣家借鑒的，關(guān)鍵在于賦予自己的品牌一個有意義且有傳播性的品牌故事，強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值，結(jié)合創(chuàng)意的內(nèi)容展現(xiàn)形式進(jìn)行多渠道布局，加強(qiáng)售后服務(wù)和用戶維護(hù)，用最少的成本獲取最大的效益。

如何寫好品牌故事，請閱讀《編好獨(dú)立站品牌故事的八大要素》

（來源：獨(dú)立站小U）

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