為什么越做亞馬遜越虧？飛輪理論是個(gè)錯(cuò)誤

一件不可思議的事情發(fā)生在你做亞馬遜身邊？虧了300萬元，是怎么發(fā)生的呢？

他怎樣操作亞馬遜運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的，和大部分人一樣，先籌集一筆巨款，準(zhǔn)備啟動(dòng)資金，有了充足的錢，好像是在亞馬遜運(yùn)營(yíng)上有“賺錢法寶”一樣。那下一步是做什么？搞一個(gè)高逼格的辦公室，裝修要格調(diào)，然后，大面積的高底薪招人，有三年以上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，工資呢？20K+是正常。

他還有最厲害的地方是選品上，一定要做熱門品類的，還有做獨(dú)家的。選擇熱門品類的原因是期望打造出日出千單的爆款，而獨(dú)家呢，是商品差異化等等，還有一個(gè)抱有“明日之Anker”的遠(yuǎn)大情懷。

到了運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，那錢就是飛輪理論的飛輪，但是錢是往外飛的。

他做了什么，核心動(dòng)作三個(gè)，瘋狂的刷單+瘋狂的廣告+瘋狂的站外秒殺。

好了，看到這里，虧300萬的賣家是一件不可思議正常事情，不要過來圍觀，但是對(duì)于下面的亞馬遜飛輪理論還是需要多多了解。

01飛輪理論是什么？

飛輪理論是Amazon CEO貝佐斯早起提出的一個(gè)商業(yè)理論，通俗的說是：一個(gè)公司的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊之間會(huì)有機(jī)的相互推動(dòng)，就像是咬合齒輪一樣。

在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)理念中，已經(jīng)深深的植入這套理論。其起點(diǎn)就是客戶體驗(yàn)，并以客戶體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)的一個(gè)良性循壞。

在不斷地致力于用戶體驗(yàn)的提升時(shí)流量就會(huì)在口碑的帶動(dòng)下自然的增加，由此吸引更多的賣家合作，消費(fèi)者就有了很多的選品和便利的服務(wù)，從而帶動(dòng)用戶體驗(yàn)的進(jìn)一步提升。隨著這個(gè)循環(huán)不斷的往復(fù)，電商企業(yè)的高固定成本就會(huì)不斷的分?jǐn)偅瑥亩构疽愿偷膬r(jià)格出售商品和服務(wù)。

貝佐斯在這套理論的支持下，把亞馬遜電商平臺(tái)搬上了珠穆朗瑪峰，全世界都感到驚嘆，但是飛輪理論就是正確的嗎？

02飛輪理論的運(yùn)營(yíng)

做亞馬遜的你有被跟賣的困惱嗎？和你一樣，我也有過，那產(chǎn)生跟賣的根本原因是什么，本質(zhì)就是飛輪理論中的低價(jià)結(jié)構(gòu)所導(dǎo)致的。

在這種情況下，跟賣會(huì)產(chǎn)生什么問題，第一，就是同一Listing下面，商家眾多，價(jià)格戰(zhàn)在所難免；第二，為了搶到黃金購(gòu)物車，跟賣賣家低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)率低；第三，跟賣的規(guī)則和要求復(fù)雜，如果不注意，很可能造成侵權(quán)而導(dǎo)致投訴。

在飛輪理論的運(yùn)用下，對(duì)你做起來的商品，還是心中充滿疑問？因?yàn)楦u是平臺(tái)允許并且還具有惡性的性質(zhì)，在這個(gè)情況下，你的利潤(rùn)是進(jìn)一步縮小，當(dāng)然，導(dǎo)致你虧本也是正?，F(xiàn)象了。

一味通過低價(jià)來獲得客戶好的體驗(yàn)是一種自我慢性自殺的行為，你的利潤(rùn)也在偷偷地溜走。

03飛輪理論的影響

2014年，剛剛進(jìn)入到亞馬遜平臺(tái)中，去聽有關(guān)亞馬遜的課程，發(fā)現(xiàn)聽的最多就是關(guān)于“飛輪理論”中的增長(zhǎng)核心是什么，通過低價(jià)銷售好的產(chǎn)品，讓客戶的體驗(yàn)度增加？

事實(shí)上是如此嗎？低價(jià)的商品可以給客戶好的體驗(yàn)度嗎？有一句俗話說：“一分錢一分貨”沒有一定的商品利潤(rùn)，商家的企業(yè)能進(jìn)行生產(chǎn)嗎？能給員工創(chuàng)造福利嗎？能提高商品的質(zhì)量嗎？所以上面的低價(jià)是一個(gè)偽命題。

馬克思有一句名言：“如果有10%的利潤(rùn)，它就保證到處被使用；有20%的利潤(rùn)，它就活躍起來；有50%的利潤(rùn)，它就鋌而走險(xiǎn)；為了100%的利潤(rùn)，它就敢踐踏一切人間法律；有300%的利潤(rùn)，它就敢犯任何罪行，甚至絞首的危險(xiǎn)。”這個(gè)和飛輪里面的低價(jià)結(jié)構(gòu)是想矛盾的，當(dāng)一個(gè)商家做一件事情沒有利潤(rùn)時(shí)，那他是不會(huì)持續(xù)地做下去的，因?yàn)檫@個(gè)是人性。

生意的本質(zhì)是什么？四個(gè)字：開源節(jié)流。增加你的收入渠道，減少你的開支，運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪也是這個(gè)道理，不要偏離生意的主航道。

04寫在最后的話

作為一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)者，你需要從自己的實(shí)際現(xiàn)金流、運(yùn)營(yíng)能力和生產(chǎn)能力出發(fā)，保持合適的利潤(rùn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)阕约旱牡赇?，而不是通過人云亦云的飛輪理論盲目經(jīng)營(yíng)自己的店鋪，那就是一個(gè)錯(cuò)誤的航道。

做為一門生意，利潤(rùn)永遠(yuǎn)是排在第一名的思考因素，對(duì)于你所有的動(dòng)作和計(jì)劃，目的只要利潤(rùn)最大化才是真理。

祝你發(fā)財(cái)！

真誠(chéng)的，

雷鈿

千萬級(jí)操盤手

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