給你！亞馬遜7個日常運營彩蛋

這是一個母雞和蛋的故事。

有一家餐廳的生意好，門庭若市，老板漸漸地年紀(jì)大了，要退休，就找了3位經(jīng)理過來。告訴你什么叫真正的銷售？

老板問第一位經(jīng)理：“先有母雞還是先有蛋？”第一位經(jīng)理想了想，摸了摸自己腦袋，答道：“先有母雞”。

老板把目光轉(zhuǎn)向第二位經(jīng)理：“先有母雞還是先有蛋？”第二位經(jīng)理挺了挺自己的胸膛地答道：“先有蛋?！?

老板默然地望向第三位經(jīng)理：“先有母雞還是先有蛋？”第三經(jīng)理喝了一口水，誠實的說......(故事彩蛋在結(jié)尾，請讀完本片文章）

老板笑了笑，當(dāng)場擢升第三位經(jīng)理為總經(jīng)理。若你第三位經(jīng)理，你會怎樣回答？這個問題留給你思考，但亞馬遜日常運營7個彩蛋，給你分享下。

01關(guān)于廣告3個日常運營彩蛋

關(guān)鍵詞&時間

商品主詞做數(shù)據(jù)對比，比如 Double sided tape 這個詞的 賣家精靈查處來的數(shù)值和搜索出來的 Result 數(shù)值作對比，來衡量市場的競爭，比值越大越好。

排名軟件，在亞馬遜輸入詞，把BSR出現(xiàn)的ASIN全部摘下來，然后和自己想觀察的ASIN做匹配。

觀察競爭對手的ASIN，把自己要做的20個放入相關(guān)軟件，把這20個詞的BSR類目點全部摘下來，然后和競爭對手的ASIN進(jìn)行匹配，監(jiān)控排名；核心點是商品的Review、顏色、尺寸、和留評時間VP，跟進(jìn)數(shù)據(jù)來備貨，以及季節(jié)的銷量熱度。

時間：廣告展示時間很重要，盡量把控在客戶購買欲望最高的時候去展示。

首頁&新老廣告

當(dāng)你開通PPC廣告的時候，轉(zhuǎn)化率越高的詞，排名提升的越快。當(dāng)你要把一個詞盡快的排到首頁，可以和刷單的人通過點擊廣告的關(guān)鍵詞，以提高這個詞的轉(zhuǎn)化率，迅速使關(guān)鍵詞排到首頁。

對于新老廣告，你要記?。好總€出單的廣告都有權(quán)重的，不要隨意關(guān)閉一個老的廣告，你只需要把新的詞添加到廣告組里面，把老廣告里面的老詞否定掉，51%的新詞的廣告會產(chǎn)生效果。

3.廣告打法&位置

亞馬遜的廣告打法一般分為兩種：

方法一：用廣告做關(guān)鍵詞的自然排名；

方法二：主要利用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率來打廣告，一般使用二級三級詞，這類詞，最核心的一個作用就是高轉(zhuǎn)化率。通過這些詞來廣告賺錢出單。

方法二打廣告的2點核心流程，第一點就是每周優(yōu)化一次廣告報表，把表現(xiàn)不好的詞否定，第二點就是隨時調(diào)整廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)化率搞得廣告組，隨時把預(yù)算調(diào)高。

對于PPC廣告的位置。亞馬遜平臺是轉(zhuǎn)化為王，廣告也一樣，廣告的轉(zhuǎn)化率越高，那廣告的權(quán)重就會越高，廣告的排名就會越靠前。所以，一句話：提高廣告的轉(zhuǎn)化率，你的展示位置就好。

02Listing權(quán)重2個日常運營彩蛋

1.Listing權(quán)重&高流量

亞馬遜Listing權(quán)重分為兩塊：一塊是關(guān)鍵詞權(quán)重，另一塊是整體Lising的權(quán)重。

單個關(guān)鍵詞權(quán)重決定這個關(guān)鍵詞的排名，經(jīng)過搜索這個詞加持后或搜索流量，單個關(guān)鍵詞排名會沖高200%左右。

整體Listing整體權(quán)重是什么？當(dāng)一個Listing經(jīng)過大量購買以后，這個量一般是500個左右，紅海的產(chǎn)品要過千。

這個購買不一定通過搜索，直接用促銷Link賣出就OK。這個Listing整體權(quán)重就起來，那這個對商品后期出單有什么作用呢？

記?。褐灰猯isting里面，被亞馬遜收錄的詞，任意組合都能夠排到首頁，這個產(chǎn)品無論是廣告，Deals推薦，秒殺促銷等等，都會有天然的權(quán)重加特，這個就是亞馬遜行話盤活了，一般是每日有20+個訂單左右 ，類似的亞馬遜各種流量入口和推送他都會優(yōu)先。實現(xiàn)了整體的indexing收錄加權(quán)。

高流量：利用自有高流量listing帶動新品流量，通過測評的方式將需要流量的新品鏈接附在Review里面進(jìn)行好評。通過點贊的方式將此條review點到listing首頁，來增加新品的曝光。

2.打擊跟賣&刪feedback

跟賣是長在心臟口的牛皮癬，特別是大促節(jié)日的時候。記住一招：對方是FBM跟賣，就用買家賬號去做測試單，然后全部A-to-Z,投訴他賬號的同時你又可以把錢拿回來。若對方是FBA跟賣，投訴質(zhì)量問題或者賣假貨，提交證據(jù)，亞馬遜會徹查。

對于刪feedback，利用亞馬遜系統(tǒng)，對符合feedback要求的評價（侮辱性詞語和物流問題）直接下拉到三角形，點擊刪除，亞馬遜系統(tǒng)就是自動刪除。

03Listing反饋2個日常運營彩蛋

1.Review

Review權(quán)重：買家秀，有圖片有視頻的review是高質(zhì)量的，盡量在首頁展示出來的review都是詳細(xì)描述且?guī)D片帶視頻的，這樣的review權(quán)重大，對整體Listing加作用，容易被點贊，提高成交轉(zhuǎn)化。若首頁的review權(quán)重越高，那即使差評來了也不會被頂置到首頁去。

那怎樣快速獲高權(quán)重Review？簡單，通過臉書找到一個合適的外國人，加上合理的傭金，你就是可以獲得了。

2.小號跟賣上 VP Review

先上VP Review，準(zhǔn)備推商品的手，先開始小號跟賣VP Review（50-100）產(chǎn)品到FBA倉庫的時候，Listing已經(jīng)有20+個VP Review，產(chǎn)品發(fā)FBA亞馬遜會給新品期流量，和刷單配合，廣告打到首頁出單流量。

04小結(jié)

亞馬遜掛賬號是正常，因為亞馬遜維護(hù)平臺規(guī)則；亞馬遜掛賬號是不正常，因為賣家靠賬號養(yǎng)家糊口。但這不是核心？最要要是你要把握住上面7個亞馬遜日常運營彩蛋，才能持續(xù)地獲利。

差一點忘記：第三位經(jīng)理的回答是：“客人先點母雞，就先有母雞；客人先有點蛋，就先有蛋?！?/strong>