如果你在為IPI指標(biāo)分低而焦慮，你更應(yīng)該思考下面這些問(wèn)題

亞馬遜突然發(fā)出的一則關(guān)于限制FBA倉(cāng)儲(chǔ)IPI指標(biāo)分低于500分的通知在朋友圈刷屏了，不少賣家反饋，感覺2020年這是要徹底涼涼了。

我倒是真沒這么覺得。

在我們舉辦的免費(fèi)線下活動(dòng)中我還在再次強(qiáng)調(diào)，“2020年，全年無(wú)淡季”。現(xiàn)在看來(lái)，對(duì)于賬號(hào)績(jī)效表現(xiàn)指標(biāo)較高的賣家，將是旺季更旺了。

畢竟，IPI指標(biāo)低于500分被限制發(fā)貨，在此指標(biāo)分?jǐn)?shù)之上的賣家，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定要少一些。

如此一來(lái)，必然會(huì)像上半年一樣，有貨就有賣，有貨就能賺。

但其實(shí)對(duì)于那些心情黯淡感覺“涼涼”的賣家，他們?cè)居衅渌慕夥ǖ摹?

比如，我在上課時(shí)總是反復(fù)強(qiáng)調(diào)，無(wú)論你再怎么認(rèn)真努力，無(wú)論你對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)多么自信，當(dāng)你從開始專職做亞馬遜的那一天起，你就應(yīng)該把多賬號(hào)布局列入自己的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略中。

原因很簡(jiǎn)單，如果只有一個(gè)賬號(hào)，再怎么用心努力，稍微一個(gè)黑天鵝事件，都可能讓你頃刻間完全停止在原地。

你夠用心吧，但如果不小心侵權(quán)導(dǎo)致賬號(hào)被移除銷售權(quán)限了，你怎么辦？

你夠努力，但產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意差評(píng)或者投訴產(chǎn)品是二手貨，你又該怎么辦？

作為第三方賣家，無(wú)論我們多么努力認(rèn)真，類似這樣導(dǎo)致產(chǎn)品被下架賬號(hào)被移除銷售權(quán)限的事情，隨時(shí)都可能發(fā)生。如果只有一個(gè)賬號(hào)在經(jīng)營(yíng)，一就是全部，全部就是一，一個(gè)事件的發(fā)生，你沒了營(yíng)收，沒了盈利，團(tuán)隊(duì)怎么養(yǎng)活？家怎么養(yǎng)活？

但如果提前進(jìn)行多賬號(hào)布局，彼此不交叉，各自分開，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，則可以在一定程度上緩解這種惡性事件爆發(fā)時(shí)導(dǎo)致的不良影響。

回到文章開頭提到的亞馬遜限制IPI分?jǐn)?shù)低于500分的發(fā)貨這件事，如果你有多個(gè)賬號(hào)，即便某個(gè)賬號(hào)的IPI指標(biāo)分?jǐn)?shù)低被限制了發(fā)貨，總有其他可以作為替補(bǔ)快速跟上吧？而如果有多個(gè)賬號(hào)，面對(duì)類似這樣的新規(guī)，自己也不致于太倉(cāng)促。

所以，每次遇到有學(xué)員反饋說(shuō)自己賬號(hào)受限了以致于很被動(dòng)時(shí)，我除了覺得無(wú)奈，內(nèi)心也總有一絲不解，為什么沒有替補(bǔ)賬號(hào)呢？是過(guò)于自信？是疏于思考？還是缺少未雨綢繆的心態(tài)？

我們每個(gè)人都知道，創(chuàng)業(yè)，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，但很多時(shí)候，我們真的就是在把雞蛋放在一個(gè)籃子里?；@子掉在地上，自己也跟著就回到了原點(diǎn)。

當(dāng)然，亞馬遜之所以出臺(tái)這樣的限制指標(biāo)，很明顯還是和當(dāng)前的形勢(shì)有關(guān)的，市場(chǎng)需求大，但亞馬遜的處理能力有限，所以，提高準(zhǔn)入門檻，讓表現(xiàn)好的留下來(lái)，參與進(jìn)來(lái)，而表現(xiàn)差的呢，要么觀望，要么如鳥獸散吧。

在發(fā)布創(chuàng)建貨件IPI指標(biāo)新規(guī)之外，亞馬遜還發(fā)布了免費(fèi)創(chuàng)建移除訂單的促銷通知，通知中說(shuō)，自2020年7月14日起，對(duì)于放置在亞馬遜FBA的庫(kù)存提交任何的移除訂單，亞馬遜將免除賣家的移除費(fèi)用。

類似這樣的移除促銷每年都有，原因很簡(jiǎn)單，亞馬遜需要騰籠換鳥，對(duì)賣家呢，那些不可售的產(chǎn)品，該移除就移除吧，畢竟，放得時(shí)間長(zhǎng)了，既影響你的IPI指標(biāo)，也會(huì)造成額外的費(fèi)用。雖然移除也會(huì)產(chǎn)生一些其他的比如換標(biāo)費(fèi)、海外倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)或者再次入倉(cāng)的運(yùn)費(fèi)等等，但對(duì)于一款不可售的產(chǎn)品，一定要做好成本評(píng)估，既然成本已經(jīng)產(chǎn)生，就應(yīng)該選擇比較低的成本。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有兩個(gè)名詞，沉沒成本和機(jī)會(huì)成本，對(duì)于已經(jīng)不可挽回的，是我們的沉沒成本，可是面對(duì)沉沒成本不作為，則可能錯(cuò)失了機(jī)會(huì)，又會(huì)額外產(chǎn)生了機(jī)會(huì)成本。

和朋友交流，朋友說(shuō)，我打算沖一沖業(yè)績(jī)，打算以現(xiàn)銷量的三倍作為下一步的目標(biāo)，怎么實(shí)現(xiàn)呢，選品上，選擇比現(xiàn)在單價(jià)高一倍的產(chǎn)品，市場(chǎng)容量的考慮上，也選擇市場(chǎng)容量稍微大一點(diǎn)的，以二倍于現(xiàn)在的產(chǎn)品數(shù)量和二倍于現(xiàn)在的產(chǎn)品售價(jià)，再加上螺旋式打造，基本上可以快速的實(shí)現(xiàn)三倍的業(yè)績(jī)目標(biāo)了。

對(duì)于朋友的說(shuō)法，我是認(rèn)可的?？墒牵铱吹降母嗟臓顩r是，很多賣家不做任何深度全面的思考，只是問(wèn)怎么辦怎么辦。

想多幾個(gè)賬號(hào)，怎么辦呢？想把業(yè)績(jī)提高一倍，怎么辦呢？當(dāng)你有了問(wèn)題并認(rèn)真去尋找各種可能性，答案就有了。

朋友說(shuō)，你是怎么想出這螺旋式爆款打造法的呀？

其實(shí)，哪有什么憑空的想出呀，每一個(gè)微小的進(jìn)步背后，都是無(wú)數(shù)次挫折和面對(duì)挫折后的深思和再啟程。

（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

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