如何才能確保廣告投放不是“打醬油的”？問問自己這三個(gè)問題

我的日常工作中，解答學(xué)員/粉絲/讀者運(yùn)營(yíng)中遇到的問題占據(jù)了不少時(shí)間，雖然這不是我工作中的最重要事項(xiàng)，但面對(duì)大家詢問的問題，我總是盡自己所能給以解答。

當(dāng)然，不少問題是重復(fù)的，但也總有一些問題可以帶給我不一樣的視角和思考，也正是基于此，每一次解答問題我都是興致勃勃的。

另一方面，關(guān)于解答問題這件事，我總會(huì)想到一個(gè)小故事。

退潮后，海灘上留著很多海星，一個(gè)小男孩撿起一個(gè)又一個(gè)的海星，將其扔向海中，旁邊的旅人提醒小男孩，需要救的海星太多了，你救下這幾個(gè)又有誰在乎呢？小男孩看了看旅人，又向海中扔出一只海星，說，“這只海星在乎！”

是的，有時(shí)候我們做的事情，在不相關(guān)的人看來，微不足道，但對(duì)于身處其中的人來說，則可能是改變命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)。

每次解答問題時(shí)，我總在想，也許，我的解答真的可以幫助屏幕對(duì)面的那個(gè)賣家在運(yùn)營(yíng)上少走一些彎路呢！

至于解答問題過程中的投入產(chǎn)出比，我覺得我有幾方面的收獲：

一、我們不少同學(xué)是在詢問過我問題（甚至是詢問了很久、很多問題）之后，覺得需要系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)一下亞馬遜運(yùn)營(yíng)而同時(shí)又覺得“欠魏老師一份學(xué)費(fèi)”而報(bào)名參加課程的，最后的結(jié)果是我的課程之前未曾花過一分錢投廣告做推廣，卻得益于大家的信賴和口碑推薦，招生狀況還不錯(cuò)，收益還不錯(cuò)，所以，從金錢回報(bào)上來看，雖然我日常解答大家問題都是免費(fèi)的，但也確實(shí)得到了應(yīng)得的回報(bào)；

二、“以輸入驅(qū)動(dòng)輸出，以輸出倒逼輸入”是最好的學(xué)習(xí)和進(jìn)階的方式，在解答問題的過程中，剛好可以實(shí)現(xiàn)這樣的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的雙驅(qū)動(dòng)循環(huán)；

三、培養(yǎng)和堅(jiān)守初心，當(dāng)我不帶任何目的的僅僅因?yàn)橛腥藛柫藛栴}所以我解答，而不是”解答了我能得到什么好處“這種思考，讓我在回復(fù)和解答問題這件事上更純粹，心態(tài)更平和，這一點(diǎn)，我自己個(gè)人能夠感受到，這是我個(gè)人成長(zhǎng)的重要給養(yǎng)。

以上想法，是和一朋友聊天時(shí)被問到“有沒有覺得每天花費(fèi)大量的時(shí)間解答問題有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間和投入產(chǎn)出比不劃算”而引發(fā)的我的一點(diǎn)思考。

接下來，一如既往的，回到運(yùn)營(yíng)上的一個(gè)問題的探討。

有同學(xué)詢問，我的產(chǎn)品單價(jià)在20多美元，對(duì)于這類產(chǎn)品，該怎么打廣告合適呢？

對(duì)于站內(nèi)廣告的投放，我一直的建議就是不盲目樂觀，不急躁前進(jìn)，而是要在可控范圍（包括資金、情緒等）把廣告的投放時(shí)間拉長(zhǎng)，簡(jiǎn)單來說就是，前期投放不要過多，否則中后期的預(yù)算就乏力，容易導(dǎo)致廣告中途而廢，同時(shí)，前期預(yù)算可控，即便因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和視角問題，設(shè)置錯(cuò)誤了，也可以把成本降低到最少。

正是基于此，對(duì)于沒有太多經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，我的建議是，前期優(yōu)先開啟一個(gè)自動(dòng)型廣告。自動(dòng)型廣告有點(diǎn)類似于自動(dòng)檔的車，雖然對(duì)于老司機(jī)來說，自動(dòng)檔的車缺少駕馭感，但對(duì)于新司機(jī)來說，自動(dòng)檔是比手動(dòng)檔更容易、可以更少出錯(cuò)的一種選擇。

預(yù)算呢？

我的建議是，每天30-50美元即可。

預(yù)算太少，效果不明顯，預(yù)算再多的話，如果前期數(shù)據(jù)太差，傷到你對(duì)廣告心生恐懼，可能以后更畏首畏尾不能前行。

以每天30-50美元的廣告預(yù)算，以1美元上下的廣告競(jìng)價(jià)為例，廣告可以點(diǎn)擊30-50次，哪怕是10%左右的轉(zhuǎn)化率，廣告可以帶來幾個(gè)訂單，對(duì)于新賣家，或者面對(duì)一條開始打造的Listing，訂單即信心，有了訂單，才有往前推動(dòng)的動(dòng)力。

而同時(shí)，廣告預(yù)算的設(shè)置還得有一種”愿賭服輸“的心態(tài)，即“即便廣告沒能帶來任何的訂單，我也接受我也認(rèn)”，30-50美元的預(yù)算不算太多，屬于大部分賣家應(yīng)該可以從心理上和實(shí)際上能夠承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)之內(nèi)。

再一點(diǎn)建議就是，廣告的投放，聚焦優(yōu)于分散。把50美元的預(yù)算投在一個(gè)廣告活動(dòng)上，遠(yuǎn)好于分散于幾個(gè)廣告活動(dòng)，階段性的聚焦于一款產(chǎn)品的打造和推動(dòng)，遠(yuǎn)好于同時(shí)推三款五款產(chǎn)品。

那廣告花費(fèi)很多，卻不怎么出單，該怎么辦呢？

關(guān)于這一點(diǎn)，我的建議和提醒是，廣告只是流量工具，要想讓廣告出單，即從“流量”到“轉(zhuǎn)化”，你得問自己，我的選品怎么樣？我的優(yōu)化是否到位？我的價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力？

如果你的選品是一片紅海甚至一片血海中的產(chǎn)品，你的價(jià)格是“站在高高的山崗上”，你的Listing是客觀上丑得像猴子的孩子在你自己眼里卻說這是你的”第三只小板凳“的自我滿足和沉醉，那你的廣告恐怕也只能是”打醬油的“。

（來源：跨境電商贏商薈）

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（來源：贏商薈老魏）