Instagram歐洲時(shí)尚市場(chǎng)探析，如何巧妙使用廣告創(chuàng)意技巧？

產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，永遠(yuǎn)與用戶需求和市場(chǎng)潮流趨勢(shì)聯(lián)系緊密。Facebook旗下著名社交應(yīng)用Instagram，便在用戶和市場(chǎng)對(duì)接過(guò)程中發(fā)揮著重要作用，在歐洲時(shí)尚界早已集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身。用戶們實(shí)時(shí)分享時(shí)裝盛事、與設(shè)計(jì)大咖近距離接觸，在參與時(shí)尚潮流的同時(shí)，也通過(guò)Instagram引領(lǐng)著整個(gè)市場(chǎng)中消費(fèi)者需求的變動(dòng)。那么，在歐洲又有哪些獨(dú)特的電商發(fā)展機(jī)遇，等待時(shí)尚業(yè)賣家和營(yíng)銷人員發(fā)掘呢？

數(shù)億用戶在Instagram獲取時(shí)尚資訊

據(jù)統(tǒng)計(jì)，Instagram 活躍帳戶數(shù)量達(dá)8億， 日活躍帳戶數(shù)量有5億，其中80% 的 Instagram用戶關(guān)注了商業(yè)品牌。在德國(guó)、西班牙、法國(guó)、意大利和英國(guó)境內(nèi)，Instagram都是最多用戶選擇發(fā)掘時(shí)尚靈感的平臺(tái)。

這些國(guó)家中，有一類關(guān)注與時(shí)尚相關(guān)帳戶的社群成員，被稱作“時(shí)裝精”。他們仰仗 Instagram 來(lái)汲取靈感和探索、發(fā)現(xiàn)新的流行趨勢(shì)。在一項(xiàng)針對(duì) 6 個(gè)國(guó)家和地區(qū)內(nèi)超過(guò) 6000 人的調(diào)研中，逾半數(shù)使用 Instagram 的調(diào)查對(duì)象表示，過(guò) 去三個(gè)月內(nèi)，他們?cè)?Instagram 平臺(tái)發(fā)現(xiàn)過(guò)新的時(shí)尚靈感。YOOX 社交媒體專員表示：“時(shí)尚的‘反向傳播’時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，越來(lái)越多的時(shí)尚潮流開(kāi)始由普羅大眾引領(lǐng)。它們首先誕生于‘街頭’，然后才逐漸走上 T 臺(tái)?！?

而隨著網(wǎng)絡(luò)、社交媒體和移動(dòng)設(shè)備的普及，以及信息傳遞渠道的縮短，時(shí)尚追隨者能通過(guò)Instagram這類平臺(tái)第一時(shí)間獲得新潮的穿搭靈感。

Instagram用戶實(shí)時(shí)“參與”時(shí)裝周，激發(fā)購(gòu)買欲望

人們總是在迫切地追隨內(nèi)心的渴望，不斷通過(guò)搜尋最新資訊充實(shí)自己，時(shí)尚愛(ài)好者亦是如此。據(jù)Instagram數(shù)據(jù)顯示，在2017年4月，每周全球有超過(guò) 180 萬(wàn)用戶搜索與時(shí)尚相關(guān)的話題及標(biāo)簽，全球以時(shí)尚為話題標(biāo)簽 (#fashion) 的 Instagram 帖子超過(guò)了3.6 億篇。

對(duì)于全球矚目的時(shí)裝周，有些時(shí)尚愛(ài)好者可能無(wú)法親臨現(xiàn)場(chǎng)，Instagram 就是他們的“入場(chǎng)券”。時(shí)裝月期間，6400 萬(wàn)用戶在 Instagram 平臺(tái)點(diǎn)贊以及發(fā)布評(píng)論、快拍和帖子，總數(shù)高達(dá) 3.87 億。Instagram通過(guò)為時(shí)尚愛(ài)好者提供獨(dú)家的時(shí)尚資訊，商家將能吸引這個(gè)高度活躍且遍布全球的受眾群來(lái)關(guān)注自己的品牌故事，這令消費(fèi)者和商家都受益匪淺。

歐洲的時(shí)尚追隨者們每天都會(huì)查看Instagram動(dòng)態(tài)35次，在 Instagram 歐洲時(shí)尚社群中，51% 的德國(guó)、意大利和西班牙用戶更傾向于關(guān)注富有創(chuàng)意、啟迪靈感的時(shí)尚品牌，60% 的用戶表示，他們會(huì)受 Instagram 的影響買下之前并未打算購(gòu)買的時(shí)尚，Instagram顯示出其對(duì)歐洲時(shí)尚強(qiáng)大的影響和帶動(dòng)能力。

Instagram視頻潛藏商機(jī)

在視頻方面Instagram的增長(zhǎng)速度也不容小覷，據(jù)2017年6月數(shù)據(jù)，用戶在 Intagram 觀看視頻的時(shí)間同比增長(zhǎng)超過(guò) 80%。Instagram 平臺(tái)每日視頻發(fā)布量的年增長(zhǎng)率超過(guò) 4 倍。用 戶 在 觀 看 Instagram 廣告時(shí)，61.6% 的注意力都集中在了圖像元素上。通過(guò) Instagram 快拍、Hyperlapse、Layout和Boomerang等沉浸式廣告格式與創(chuàng)意工具，Instagram 提供多種創(chuàng)建和分享。每天有超過(guò)3 億用戶使用Instagram快拍，60%的熱門快拍來(lái)自商家，對(duì)時(shí)尚市場(chǎng)的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。

Instagram能激發(fā)用戶探索他們熱愛(ài)的事物和開(kāi)拓新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)揭秘幕后 花絮，提供與偶像交流互動(dòng)的機(jī)會(huì)，以及揭示新的潮流趨勢(shì)。

如何巧妙使用Instagram廣告創(chuàng)意技巧

在如此活躍的市場(chǎng)中，又有哪些技巧能夠?qū)V告效益最大化呢？

1、重新思考播放環(huán)境

雖然創(chuàng)建的廣告內(nèi)容需同時(shí)適于有聲、靜音播放，這一點(diǎn)十分重要，但值得注意的是，與無(wú)聲播放相比，更多用戶在觀看 Instagram 快拍時(shí)會(huì)打開(kāi)聲音。

2、巧用時(shí)限效應(yīng)

由于分享到動(dòng)態(tài)的帖子會(huì)永久保存，用戶創(chuàng)建的動(dòng)態(tài)內(nèi)容不僅應(yīng)體現(xiàn)品牌的價(jià)值與個(gè)性，更要能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。Instagram快拍吸引受眾注意力的方式卻完全不同。它能通過(guò)限時(shí)展示廣告內(nèi)容（照片持續(xù)5秒，視頻播放15秒）。

3、為豎屏模式設(shè)計(jì)創(chuàng)意

移動(dòng)視頻是一種強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，許多商家現(xiàn)在開(kāi)始顧及用戶使用移動(dòng)設(shè)備的習(xí)慣，研究和制作縱向視頻內(nèi)容?？v向視頻廣告 (Video Ads) 尤其適合在手機(jī)上展示，它不僅能在最大化后填滿整個(gè)屏幕，而且不需要觀看者主動(dòng)調(diào)整手機(jī)方位。

4、根據(jù)空間設(shè)計(jì)創(chuàng)意

正方形創(chuàng)意并非 Instagram 唯一能使用的格式。發(fā)帖時(shí)有三種格式可以選擇：正方形、橫向或縱向。Instagram 廣告支持多種廣告格式，例如輪播廣告 (Carousel Ads)，這種廣告格式可添加多達(dá)10張圖卡來(lái)講述品牌故事。Instagram 快拍還提供寬高比為9:16的全屏空間，可用于呈現(xiàn)富有沉浸感的廣告內(nèi)容。

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（文/雨果網(wǎng) 張凱樂(lè)）