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回顧一下手頭的幾個谷歌B2B廣告項目
2025-03-25 15:04
今天來聊一下老秦目前手頭在跑的幾個項目，分別是服裝面料、家紡（卷簾）、水表。
老秦念建筑學(xué)出身，做了5年設(shè)計+5年外貿(mào)獨(dú)立站運(yùn)營，希望我的經(jīng)驗可以幫你少走彎路。我當(dāng)前目標(biāo)是幫助100個朋友搞定外貿(mào)獨(dú)立站，目前已經(jīng)有8個朋友從老秦這里拿到了一些結(jié)果。
服裝面料

回顧一下手頭的幾個谷歌B2B廣告項目

圖片來源：公眾號：布魯斯秦的獨(dú)立站筆記
這個項目屬于老秦所在地（紹興柯橋輕紡城）的行業(yè)優(yōu)勢項目，供應(yīng)鏈?zhǔn)墙^對不缺的，遍地都是面料工廠和面料貿(mào)易公司。
這個網(wǎng)站其實3年前就建好了，之前經(jīng)驗不足，投了一次廣告沒效果。今年重新給了10元/天重新跑跑看。目前效果還可以，基本上每天有2-3個詢盤。
目前又根據(jù)廣告的實際表現(xiàn)，拆分了西班牙語小語種和國家，數(shù)據(jù)如下。
回顧一下手頭的幾個谷歌B2B廣告項目圖片來源：布魯斯秦的獨(dú)立站筆記
詢盤為主要轉(zhuǎn)化，whatsapp次要轉(zhuǎn)化，目前看whatsapp來的客戶更多。主要是阿根廷，土耳其，印度，巴基斯坦四個國家，點擊便宜是真便宜，但是到目前為止，都是小客戶，雜七雜八的各種產(chǎn)品，問一嘴的多。
可能是行業(yè)特性，也可能是老秦投的關(guān)鍵詞方向有問題，目前還沒有寄樣的客戶。好在單條線索CPA夠便宜（10-20元），老秦期望100個詢盤里面有一個精準(zhǔn)的B端客戶能夠成交。
卷簾項目
回顧一下手頭的幾個谷歌B2B廣告項目圖片來源：公眾號：布魯斯秦的獨(dú)立站筆記
卷簾的項目情況則跟上面正好相反，因為只能投美國加拿大，CPC不低，但是客戶都是比較精準(zhǔn)的。最早一天10美金，現(xiàn)在一天30，基本上也是一天1-2個詢盤，單線索成本在20-30美金。
回顧一下手頭的幾個谷歌B2B廣告項目圖片來源：公眾號：布魯斯秦的獨(dú)立站筆記
這個品的優(yōu)勢在于成交周期短，目前已經(jīng)有三個客戶下樣品單了，聽說那邊業(yè)務(wù)員已經(jīng)有點忙不過來了。值得一提的是，這個項目能有這樣的成績，是因為前期甲方非常配合，給的資料非常的充足，更有多年行業(yè)經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員輔助老秦整理文案。
水表項目
回顧一下手頭的幾個谷歌B2B廣告項目圖片來源：公眾號：布魯斯秦的獨(dú)立站筆記
這個項目相對來說，預(yù)算是比較充足的，而且甲方之前自己已經(jīng)跑過一段時間，也拿到了100-200一個線索的成績。網(wǎng)站、落地頁都是已經(jīng)有了的，老秦在這基礎(chǔ)上做了一些優(yōu)化，目前也達(dá)到了這個結(jié)果。下一步就是新開一個專門的系列，針對目標(biāo)國家做重點優(yōu)化。
回顧一下手頭的幾個谷歌B2B廣告項目圖片來源：公眾號：布魯斯秦的獨(dú)立站筆記
值得一提的是，這個網(wǎng)站其實做的非常好，內(nèi)容專業(yè)，排版精美，但是自然流量是0。老秦我拿到網(wǎng)址的時候也很納悶，直到進(jìn)到后臺一看，WP開啟了禁止收錄+還有一個Robots文件，全局禁止抓取…… 
把這兩個問題解決之后重新提交谷歌站長工具收錄，第二天就來一個自然流量的詢盤。
總結(jié)：
谷歌廣告不是萬金油，不同行業(yè)有不同的情況，有些能跑出來，有些真的不太合適。老秦能做的，就是通過優(yōu)秀的落地頁，和正確的廣告的結(jié)構(gòu)和打法，盡量提高這個成功率。

（來源：布魯斯秦）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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