海外紅人營銷|從華強北到亮相蘋果發(fā)布會，它靠攝影配件年入10億！

引言

華強北，曾是各類3C配件的試驗場與起跑線，當(dāng)手機攝影能力突飛猛進，全民創(chuàng)作熱情高漲，催生出對攝影配件的海量需求時，華強北迅速成為這場影像配件淘金熱的中心。無數(shù)麥克風(fēng)、補光燈與穩(wěn)定器從這里涌向市場。

洶涌的需求不僅做大了市場蛋糕，更推動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的升級。數(shù)據(jù)顯示，2020至2024年，新型影像設(shè)備年復(fù)合增長率（CAGR）攀升至23.55%。

華強北的賣家們不再滿足于模仿和低價競爭，有遠見的老板開始深耕設(shè)計與技術(shù)。這些積累，讓 2025 年蘋果秋季發(fā)布會上的那一幕顯得順理成章。

當(dāng)演示視頻中那套黑色模塊化手機拓展設(shè)備亮相時，它不僅展示了iPhone 17 Pro的創(chuàng)作能力，更釋放出一個信號，一個經(jīng)歷市場打磨的中國品牌已經(jīng)站上全球科技舞臺的中心，那就是樂其創(chuàng)新SmallRig。

從華強北到亮相蘋果發(fā)布會SmallRig都經(jīng)歷了哪些進化？它又是如何讓海外用戶們知道的？跟隨?，攪H傳媒一起來探索一下SmallRig的品牌之路吧！

一、從用戶需求出發(fā)

SmallRig成立于2013年，專注于攝影攝像輔助設(shè)備，產(chǎn)品涵蓋手機與相機配件、燈光、電源等多個系列。如今，SmallRig年營收已超過10億元，產(chǎn)品遠銷全球160多個國家和地區(qū)，并在亞馬遜多個影像設(shè)備細分類目長期穩(wěn)居銷售榜首。

說出來你可能不信，現(xiàn)在火遍全球的SmallRig起點居然是華強北。沒錯，就是那個“只有你想不到，沒有你買不到”的神奇地方！2010年左右，它也只是這里無數(shù)個小團隊之一，死磕著相機基礎(chǔ)配件。

它的誕生，簡直是一場“野生需求”催生的逆襲。創(chuàng)始人周陽當(dāng)時還在做汽車顯示器獨立站，卻發(fā)現(xiàn)一群腦洞大開的海外攝影佬，買他的產(chǎn)品當(dāng)攝影監(jiān)視器用，電源線還得用膠帶纏，場面相當(dāng)“賽博朋克”。

后來，一位外國客戶下了一筆定制訂單，周陽卻跑遍深圳也找不到合適的解決方案。于是，他心一橫：干脆自己做！也就是這第一筆定制業(yè)務(wù)，為SmallRig的誕生按下了啟動鍵。

所以，從2013年品牌正式成立起，“與用戶打成一片”的DNA就刻進了骨子里。這可不是一句空話，周陽直接給團隊定了調(diào)：用戶第一，共創(chuàng)走起。說白了，就是“聽人勸，吃飽飯”，攝影師們吐槽什么，我們就造什么。

但光有想法還不夠，供應(yīng)鏈也必須跟上！當(dāng)用戶需求越來越專業(yè)，而上游供應(yīng)商卻跟不上時，SmallRig果斷選擇自己來！自建研發(fā)團隊和工廠，從此告別“貨不對板”和“售后找不到人”的尷尬。這一步，讓SmallRig 真正從“華強北模式”中脫胎換骨。

他們產(chǎn)品理念的“秘密武器”，就是善于玩轉(zhuǎn)社群！早期在Facebook上建立的那個“純產(chǎn)品討論”群，簡直就是他們的“產(chǎn)品經(jīng)理孵化器”。幾萬核心用戶在群里暢所欲言，從顏色到功能，設(shè)計師們直接上陣“接受虐測”。這操作把甲方變成隊友，效果顯著。

最絕的是，SmallRig直接把共創(chuàng)做成了體系，推出了“DreamRig”計劃，向全球用戶征集創(chuàng)意。

這一招，讓用戶各種細分、刁鉆的需求紛紛涌來，而SmallRig卻都一一接??！比如與博主PotatoJet聯(lián)手推出的一鍵全開液壓三腳架，售價799美元，卻成為爆款。這也印證了一個真理：只要產(chǎn)品足夠懂用戶，錢包自然乖乖掏出來。

你以為是SmallRig在挑選用戶？不，其實是用戶在用它“定制”未來。哪位攝影師靈光一現(xiàn)，一個解決痛點的創(chuàng)意，就可能從圖紙直接變成手中的產(chǎn)品。

截至目前，SmallRig已與一千多位攝影師共創(chuàng)了近三千個定制方案，其中不少小眾項目上市后都大獲成功，成為爆款。

或許，正是用戶的反饋，讓SmallRig得以捕捉那些微妙卻關(guān)鍵的“視角之別”，找到了從“能用”進化到“能打動人”的關(guān)鍵切入點。

二、從用戶而生，靠用戶傳播

SmallRig的目標(biāo)用戶主要是那些活躍在互聯(lián)網(wǎng)與社交媒體中喜歡記錄和分享生活的創(chuàng)作者，而他們在拍視頻、制作內(nèi)容時，自然就需要各種攝影配件。

因此，用戶們既是它的使用者，又是它的傳播者，而這些創(chuàng)作者本身就有強烈的內(nèi)容產(chǎn)出能力，因此SmallRig根據(jù)不同海外社交媒體特點進行差異化布局，在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流海外社媒全面布局。

SmallRig在TikTok上的官方賬號@smallrig.global已積累近96.3萬訂閱，其發(fā)布的內(nèi)容是大量與攝影創(chuàng)作相關(guān)的短視頻教程和產(chǎn)品測評內(nèi)容。

同時SmallRig還發(fā)起了品牌話題挑戰(zhàn)賽#smallrig，這一活動并非簡單讓用戶展示產(chǎn)品，而是鼓勵他們分享使用SmallRig設(shè)備創(chuàng)作作品，這樣即巧妙避開生硬的廣告感，還重點凸顯SmallRig設(shè)備拍出的創(chuàng)作成果。

截至目前，該標(biāo)簽下已積累2.19萬條內(nèi)容，其中不乏專業(yè)攝影作品和創(chuàng)意視頻。

如今布局了海外社交媒體，肯定少不了海外紅人營銷！SmallRig還與攝影領(lǐng)域的中腰部達人進行了合作，這些達人粉絲量在10萬到50萬不等，在其專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)具有較強的影響力。

例如來自TikTok的攝影博主@robsonminhoca，他是一位專業(yè)電影制作人，本身就活躍于影視行業(yè)，他分享的大部分內(nèi)容都是實用的攝影器材，其專業(yè)背景與SmallRig的品牌調(diào)性高度契合。

合作視頻中robsonminhoca展示了SmallRig三腳架的出色穩(wěn)定性。他在不規(guī)則的海邊地形進行展示，每根支架腳都能根據(jù)巖石高度自動調(diào)節(jié)，從而保持相機穩(wěn)固拍攝，直觀呈現(xiàn)了三腳架在復(fù)雜戶外環(huán)境下的靈活性與可靠性，也充分反映了攝影師在不平整地面拍攝時常遇到的痛點。

上文提到SmallRig在不同社交媒體上采取差異化布局，海外紅人營銷同樣如此。在YouTube上SmallRig主要與專業(yè)攝影師合作，發(fā)布深度測評內(nèi)容，覆蓋從擁百萬粉絲的專業(yè)導(dǎo)演到幾萬級的開箱博主。

比如專注相機、三腳架等攝影器材的測評@Sara?Dietschy，她的頻道兼具科技評測與后期軟件教學(xué)，主要面向攝影師、Vlogger和獨立創(chuàng)作者。

在合作視頻中，Sara?Dietschy以“如何把 iPhone 17 Pro打造成專業(yè)電影級拍攝設(shè)備”為主線，演示了使用 SmallRig Beast Grip手機支架搭配其他攝影配件的過程，最終展示完整的無線高階配置，實現(xiàn)了橫豎屏拍攝和電影級畫面效果。

除了線上觸達用戶，在線下渠道SmallRig也同樣積極發(fā)力。

不僅連續(xù)亮相NAB Show、IBC等全球頂級影像展，展示其高端相機套件和電影級支撐系統(tǒng)，還與索尼、佳能等主流相機品牌建立深度合作，實現(xiàn)新品發(fā)布時即可同步推出適配配件，這樣一來，無論線上線下，SmallRig都能第一時間觸達專業(yè)創(chuàng)作者。

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SmallRig在海外的成功，并不是運氣或捷徑，而是長期堅持解決用戶真實痛點的產(chǎn)品初心、與用戶深度共創(chuàng)的創(chuàng)新模式、因地制宜的本土化運營，以及面對市場變化時的快速反應(yīng)能力共同作用的結(jié)果。這也證明：即便是看似冷門的細分品類，只要切得準(zhǔn)、做得深，同樣能實現(xiàn)快速突破。

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封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：?，?Ocean）

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