HaiMa紅人營銷|它靠在TikTok做“3D打印機耗材”月入超百萬！

引言

據(jù)悉，大疆近日以數(shù)億元規(guī)模投資3D打印企業(yè)，正式進軍該領域，當前，3D打印技術正加速從工業(yè)領域走向大眾消費市場，個性化定制、創(chuàng)意玩具及家居裝飾等消費級應用持續(xù)升溫。

隨著市場規(guī)模的快速擴大，與之緊密相關的3D打印耗材需求也呈現(xiàn)顯著增長態(tài)勢，成為備受關注的增長點。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，全球消費級3D打印市場正高速增長，預計從2024年的41億美元增至2029年的169億美元，市場規(guī)模的急劇擴張直接拉動了上游耗材需求，前景廣闊。

面向C端的3D打印材料和成品賽道正迅速崛起，而在這樣的市場背景下，有一家中國品牌憑借在TikTok銷售3D打印耗材，做到月入數(shù)百萬，它就是出海品牌 SUNLU（三綠）。

數(shù)據(jù)顯示，近一個月，SUNLU（三綠）的3D打印PLA線材熱銷，單月銷售約2.22萬件，銷售額超40萬美元（約合人民幣280萬元）。

SUNLU的打印耗材為什么會受到極客們歡迎？它的產(chǎn)品又如何讓眾多3D打印玩家所知？跟隨海瑪一起來探索SUNLU的出海路吧！

一、精準切入市場空缺

當下3D打印圈真是火出天際，消費級市場讓各路DIY愛好者集體狂歡，人人都想當"民間造物主"。

就在各大廠忙著卷3D打印機性能參數(shù)時，SUNLU發(fā)現(xiàn)：耗材這個賽道居然還是個隱藏副本！再牛的3D打印機也得吃"飼料"。

隨后SUNLU開始了秀操作！他們直接把PLA線材做成了彩虹家族，從基礎色到金屬光澤、夜光漸變，整整三十多個顏色可選，變成3D打印界的"色號收割機"，3D打印玩家們再也不用擔心作品色彩單調(diào)。

光有顏值還不夠，SUNLU在精度上更是強迫癥附體，1.75mm線徑嚴格控制在±0.02mm誤差范圍內(nèi)，這精度堪比美妝博主畫的對稱眼線，從此告別打印頭堵塞、模型拉絲的翻車現(xiàn)場。

SUNLU自主研發(fā)的整齊纏繞技術也深受3D打印玩家們點贊，就像把耳機線完美收納一樣，解決了線材打結這個祖?zhèn)魍袋c，用戶再也不用邊打印邊玩"解繩結"小游戲，流暢度拉滿。

而在環(huán)保這件事上，SUNLU直接拿捏了海外用戶的命門。PLA原料來自玉米、甘蔗這些植物，用完可降解，這波"來自大地，回歸大地"的操作讓環(huán)保主義者們無話可說，畢竟現(xiàn)在歐美消費者拆快遞都要看環(huán)保標識，這波屬實是精準對味。

更絕的是部分產(chǎn)品還拿到了全球回收標準（GRS）認證，回收材料含量超過50%。這就好比給產(chǎn)品辦了張"綠色通行證"，在海外市場暢通無阻，環(huán)保人設穩(wěn)穩(wěn)立住。

針對海外本地化運營，SUNLU也是玩得飛起，直接在越南建廠，德國設分公司，這波"本土化"操作堪比跨國連鎖。不僅配送時效快得像開了會員，售后服務也貼心到讓人感動。

就連使用場景都幫用戶想好了：工業(yè)打樣能當生產(chǎn)力工具，教育實訓變身教具，創(chuàng)意定制還能整點副業(yè)。一卷線材也能解鎖多種玩法。

二、有3D打印的地方就有它

3D打印內(nèi)容和TikTok的短視頻形式天生很合拍。它的優(yōu)勢在于“創(chuàng)造過程可視化”，高速打印、不同顏色材料與各種視頻展現(xiàn)形式（如ASMR、打印前后轉場等）的融合，這些動態(tài)變化的畫面很容易抓住用戶眼球。

正因如此，TikTok聚集了大量3D打印愛好者和潛在買家，是展示產(chǎn)品魅力、激發(fā)購買欲的理想平臺。在TikTok上光是#3dprinting（3D打印）這一個標簽就有超過74萬條內(nèi)容。

活躍的創(chuàng)作者生態(tài)為品牌傳播提供了天然土壤，SUNLU正是看準了這個龐大的3D打印用戶群，將品牌營銷的主要陣地放在了TikTok。

SUNLU曾在其官方賬號@sunlu_official發(fā)起#品牌話題挑戰(zhàn)賽，鼓勵用戶展示使用SUNLU耗材完成的作品，激勵生成內(nèi)容（UGC），形成自然傳播。

通過這種方式，更多真實用戶分享自己的作品，既增強了參與感，也進一步擴大了品牌影響力。

海外紅人營銷也是必不可少！在TikTok上SUNLU積極與科技 DIY、電子家居、IT設備等垂直領域達人合作，通過他們的真實3D打印過程，（例如用SUNLU線材打印自制模型、創(chuàng)意小玩具等），同時解答消費者關于材料耐熱性、強度、兼容性等專業(yè)問題，建立品牌信任。

例如TikTok博主@AboveWongArt，他專注于3D打印和數(shù)字藝術，內(nèi)容主要包括創(chuàng)意模型、Cosplay道具以及各種藝術造型，展示從設計建模到成品打印的完整過程。

他的視頻突出打印過程的可視化和成品的藝術美感，兼具專業(yè)性與創(chuàng)意性，吸引大量3D打印愛好者和DIY社群用戶，既有技術參考價值，也極具視覺吸引力。

視頻中AboveWongArt展示了3D打印所需的全過程，先是iPad上使用軟件雕刻模型。然后進入3D打印階段，重點展示SUNLU光敏樹脂的實際應用。

AboveWongArt將SUNLU的“ABS-Like”和“Water Washable”兩種不同顏色（透明紅與透明藍）的樹脂同時倒入打印槽中，展示了樹脂良好的流動性和色彩融合度。

通過特寫鏡頭清晰呈現(xiàn)了SUNLU的瓶身包裝及具體參數(shù)，最終通過展示從打印機中升起的、晶瑩剔透且混合了紅藍雙色的面具成品，直觀地證明SUNLU耗材在打印精度、透光性以及色彩表現(xiàn)力上的優(yōu)秀品質。

海瑪觀品牌

SUNLU在海外能玩得“風生水起”，給我們一個有趣的啟發(fā)，那些看似小眾的愛好，它們其實早就形成了一個成熟且龐大的市場，這其中最厲害的推手，就是海外網(wǎng)紅們，因為3D打印的過程本身就解壓有創(chuàng)造力，而網(wǎng)紅們?nèi)谌?/span>視頻中，把各種技術點，拍得又酷又直觀。所以說，想打開國際市場，懂內(nèi)容、會表達的海外網(wǎng)紅，絕對是最強的“帶貨王”，跟著他們的思路走，許多商機自然就會浮現(xiàn)。

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封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：?，?Ocean）

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