HaiMa紅人營銷|單月入賬5000萬！廈門塑身衣爆火TikTok！

引言

如今，女生們對身材的追求已悄悄轉(zhuǎn)向“曲線管理”，塑身衣不再藏在衣柜深處，反而成了打造“自帶修身”效果的時(shí)尚單品，大家不再只為顯瘦，更是為了那份“支棱起來”的自信，成了新的穿搭潮流。

這波風(fēng)潮直接帶火了塑身衣市場！全球規(guī)模直奔300億而去，在TikTok上，#bodypositivity（身材自信）話題下有超過420萬條帖子，不少的博主花式展示塑身衣的魔法，詮釋了“身材自由”的真諦：不是我適應(yīng)衣服，是衣服來服務(wù)我！

在激烈的市場競爭中，歐美消費(fèi)者對高性價(jià)比、舒適體驗(yàn)及大尺碼包容性的需求依然強(qiáng)烈，正是瞄準(zhǔn)這一用戶痛點(diǎn)，一個(gè)來自廈門的品牌以“舒適塑形”為差異化賣點(diǎn)精準(zhǔn)切入，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收破千萬的成績，它就是塑身衣品牌FeelinGirl。

數(shù)據(jù)顯示，FeelinGirl在TikTok美區(qū)多家小店月銷量持續(xù)保持在數(shù)萬至十幾萬件。其中，F(xiàn)eelinGirl LLC小店表現(xiàn)最為亮眼，已登頂美區(qū)女裝類目銷量榜首，總銷量高達(dá)280萬件，累計(jì)銷售額突破6600萬美元。

FeelinGirl做了哪些差異點(diǎn)讓歐美女孩們愛上？它又是如何布局海外營銷實(shí)現(xiàn)增長的？跟隨?，攪H傳媒一起來探索一下吧！

一、精準(zhǔn)把握用戶需求

FeelinGirl是一家專注于女性塑形服飾的品牌，隸屬于廈門和新科技有限公司，以“讓美麗源自耳畔的低語”為定位，致力于通過舒適透氣的面料和多尺碼設(shè)計(jì)，幫助不同體型的女性實(shí)現(xiàn)身形塑造，重拾自信與優(yōu)雅。

回顧FeelinGirl的發(fā)展歷程，堪稱一部精準(zhǔn)“卡點(diǎn)”的教科書！

FeelinGirl沒有一頭扎進(jìn)競爭激烈的女裝紅海，而是聰明地選擇了塑身衣這個(gè)細(xì)分賽道，直接切入美國這個(gè)擁有大量大碼女裝和曲線展示需求消費(fèi)者的市場。這步棋，等于直接找到了一個(gè)需求旺盛且尚未被完全滿足的“副本”，為品牌生長開了個(gè)好局。

但當(dāng)時(shí)的塑身衣市場，可以說是個(gè)“美麗刑場”，傳統(tǒng)塑身衣留給消費(fèi)者的印象，基本就是“勒、悶、貴”三件套，女性為了追求瞬間的美麗，不得不忍受身體上的“酷刑”，在舒適和效果之間做極限二選一。

但當(dāng)今年輕人只想舒適和效果全都要，身體自信風(fēng)潮吹遍社交網(wǎng)絡(luò)，誰還愿意為了取悅他人而委屈自己？

FeelinGirl敏銳地捕捉到了這個(gè)時(shí)代的情緒轉(zhuǎn)向。

大家不是不愛塑身衣了，而是受夠了它的PUA！新訴求很明確：效果我要，但舒適我也要，我全都要！于是，F(xiàn)eelinGirl提出了“內(nèi)衣隨你而動(dòng)”的品牌理念，直接把塑身衣從“身材矯正器”升級為陪伴女性展現(xiàn)自我的貼心閨蜜。

理念是靈魂，產(chǎn)品是血肉，為了把“舒適與塑形兼顧”落到實(shí)處，F(xiàn)eelinGirl在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上可謂是心機(jī)拉滿。

FeelinGirl大膽拋棄了傳統(tǒng)塑身衣里那些硌人的鋼骨和鋼絲，改用高彈親膚面料，主打一個(gè)“穿了像沒穿”的輕盈體驗(yàn)。更絕的是，它還貼心地加入了開襠設(shè)計(jì)，解決了“上廁所需全脫”的世紀(jì)難題。

在卷飛了的海外市場，產(chǎn)品力就是最好的通行證。FeelinGirl憑借“360度無縫”工藝等黑科技，把塑身衣做成了能無縫融入各種穿搭場景的萬能單品。從通勤到運(yùn)動(dòng)，從約會(huì)到派對，一件搞定，真正實(shí)現(xiàn)了“塑身衣穿搭自由”。

它不僅僅是一件塑身衣，更是一個(gè)隱形的身材管理師，集收腹、提臀、美背等功能于一身，讓用戶悄悄變美，然后驚艷所有人。

當(dāng)然，光有產(chǎn)品力還不夠！當(dāng)競爭對手們還在50-100美元的高端區(qū)間里打架時(shí)，FeelinGirl則是將主力產(chǎn)品價(jià)格定在15-40美元的親民區(qū)間，完美擊中了年輕消費(fèi)者“線上種草、勇于嘗試”的心理，降低了他們的試錯(cuò)成本，讓人忍不住想下單買個(gè)快樂。

超高性價(jià)比帶來的初始爆發(fā)之后，F(xiàn)eelinGirl并沒有躺在功勞簿上。它開始圍繞核心用戶打造一個(gè)“產(chǎn)品宇宙”，從最初的塑身衣，逐步拓展到內(nèi)衣、束腰帶、塑身連衣裙乃至運(yùn)動(dòng)服。不僅滿足了用戶更多元的需求，也成功將自己從單一品類品牌，升級為陪伴用戶全方位的品牌。

二、以TikTok為翹板

在FeelinGirl出海早期，亞馬遜是其“新手村”寶地，早期憑借高性價(jià)比與產(chǎn)品特效，穩(wěn)扎穩(wěn)打地積累起第一批用戶口碑，多款產(chǎn)品斬獲4.5星以上的高分，為后續(xù)的爆發(fā)埋下了伏筆。

然而，當(dāng)TikTokShop帶著短視頻來襲時(shí)，F(xiàn)eelinGirl敏銳地嗅到了時(shí)代變了的氣息！塑身衣這種依賴上身效果的產(chǎn)品，太需要一種能直觀展現(xiàn)“上身一秒變裝”的內(nèi)容了！

于是FeelinGirl果斷將重心轉(zhuǎn)向TikTok Shop，在這里，產(chǎn)品無需多言，短短十幾秒的前后對比視頻，就能讓目標(biāo)用戶肉眼可見其效果，這種沖擊力是傳統(tǒng)圖文無法比擬的。

在TikTok上，F(xiàn)eelinGirl采取了“多賬號矩陣”的布局，通過這些賬號持續(xù)輸出諸如身材對比、彈性測試、場景化穿搭等強(qiáng)沖擊力內(nèi)容，彌補(bǔ)線上購物無法試穿的核心痛點(diǎn)。

現(xiàn)在提到海外社媒，怎么能少的了海外紅人營銷！光靠自發(fā)性的內(nèi)容，不足以實(shí)現(xiàn)更廣闊的傳播，想要在更大范圍內(nèi)觸達(dá)目標(biāo)用戶，需要借助更精準(zhǔn)的海外網(wǎng)紅！

與許多品牌熱衷押注頭部網(wǎng)紅不同，F(xiàn)eelinGirl將更多資源投向了數(shù)量龐大、分布廣泛的中腰部達(dá)人。

這一策略在保證內(nèi)容覆蓋廣度的同時(shí)，也切實(shí)拉動(dòng)了轉(zhuǎn)化效率。這類達(dá)人粉絲畫像往往更加精準(zhǔn)，互動(dòng)意愿高，合作成本卻相對可控，從而能夠以“多點(diǎn)開花”的方式，實(shí)現(xiàn)傳播效果與用戶觸達(dá)面的最大化。

meeshjessicaparker是一位專注于宣揚(yáng)女性自信的TikTok博主，她通過展示日常穿搭、塑身衣試穿、自信姿態(tài)分享等視頻，鼓勵(lì)女性擁抱真實(shí)身材，展現(xiàn)自信與力量，與FeelinGirl的品牌理念十分契合。

合作視頻中，meeshjessicaparker以輕松幽默的方式展示塑形衣的真實(shí)效果。她一邊調(diào)侃自己“被勒到喘不過氣”，一邊興奮地展示服裝如何讓腹部變平、臀部更翹，強(qiáng)調(diào)即使穿著緊致但依然舒適，自然傳遞出對塑身衣的高滿意度，將塑形衣的“顯著塑形效果”和“穿出自信”兩大賣點(diǎn)巧妙融合，打動(dòng)女性受眾。

數(shù)據(jù)顯示，這條視頻發(fā)布不到一個(gè)月，便收獲了超過兩千萬播放和近四十萬互動(dòng)，帶動(dòng)銷量突破5000單，為FeelinGirl創(chuàng)造了近9萬美元的銷售額。事實(shí)再次證明，在當(dāng)下的內(nèi)容環(huán)境中，“真實(shí)分享”才是最有說服力的種草方式。

?，斢^品牌

FeelinGirl的出海成功并非偶然，在于以“舒適包容”的產(chǎn)品理念精準(zhǔn)切入市場痛點(diǎn)，并且通過大量中腰部紅人的真實(shí)分享與體驗(yàn)構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的品牌內(nèi)容，這種以“紅人口碑+場景內(nèi)容”的營銷方式，有效放大了產(chǎn)品影響力，更以真實(shí)反饋打破了消費(fèi)者的心理防線，為出海品牌在全球市場中實(shí)現(xiàn)差異化突圍提供了借鑒。

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封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：?，?Ocean）

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