HaiMa紅人營銷|離開華為創(chuàng)業(yè)做老板，靠“耳機(jī)+AI”年入兩億！

引言

在AI技術(shù)的加持下，各種智能穿戴設(shè)備像雨后春筍般往外冒，不管是XR眼鏡還是智能手環(huán)，但凡是叫得上名字的品牌，推出的新品都默契地裝上了語言翻譯功能，讓我們真切感受到科技正在打破語言的壁壘。

不管是出國旅行時點菜，還是線上參加國際會議，語言不通的尷尬時刻總讓人頭大。年輕人追海外愛豆、海淘購物時也常被語言絆住腳。正因如此，大家對實時翻譯的需求像坐火箭般往上竄，這也讓翻譯耳機(jī)的需求迅速增加。

當(dāng)龐大的翻譯需求與智能穿戴設(shè)備的浪潮相互碰撞，“翻譯”與“可穿戴”趨勢深度融合，一個全新品類，翻譯耳機(jī)應(yīng)運而生，同時還有一個深圳品牌就憑借這股東風(fēng)一躍而起，迅速成長為全球智能耳機(jī)細(xì)分領(lǐng)域的實力玩家，它就是Timekettle。

從深圳出發(fā)，Timekettle現(xiàn)已覆蓋全球171國，用戶超40萬，年銷破2億，它不僅常踞亞馬遜銷量榜首，更火到出圈，獲得央視CCTV13《新聞聯(lián)播》的報道。

Timekettle的耳機(jī)同步翻譯的有多快、有多牛？它又是怎么布局海外營銷的？跟海瑪一起來探索一下吧！

一、親身經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)痛點

Timekettle的創(chuàng)立，簡直像是為“解決痛點”量身制定。2016年，創(chuàng)始人田力看著父母在國外旅游，因為語言不通和手機(jī)翻譯App的“神操作”而寸步難行。這扎心的瞬間讓他頓悟：全球每年那么多跨境交流，難道大家只能忍受要么笨重、要么需要“低頭傳手機(jī)”的尷尬溝通？他決定親手解決這個痛點。

帶著這個“讓跨語言聊天像呼吸一樣自然”的目標(biāo)，田力開啟了創(chuàng)業(yè)副本，他可是新手玩家，他的身上還帶著在華為等科技大廠的實戰(zhàn)經(jīng)驗，這Buff讓他既有技術(shù)視野，又懂如何從零到一搞產(chǎn)品，拿到了硬核創(chuàng)業(yè)的入場券。

殺入市場后，Timekettle發(fā)現(xiàn)同行們都在卷參數(shù)、卷低價，整個賽道都快變成“價格屠夫”的戰(zhàn)場了。但他和團(tuán)隊偏不跟風(fēng)，他們堅信，用戶要的不是“翻譯得更快”，而是“交流得更爽”。這份對體驗的執(zhí)著，引導(dǎo)他們避開了同質(zhì)化內(nèi)耗。

那么，體驗到底怎么落地？答案藏在2018年他們放出的“大招”，全球首款支持“邊走邊聊”的WT2同聲傳譯耳機(jī)里。這產(chǎn)品一出手就打破了“必須站著不動等翻譯”的魔咒。

而真正讓Timekettle穩(wěn)坐C位的，是他們自研的HybridComm?混合通信架構(gòu)，可以把它理解為技術(shù)上的“混合雙打”：本地處理保證速度，云端分析提升精度，再配上雙向低延遲音頻通道。結(jié)果就是實現(xiàn)了“邊走邊聊”的體驗，讓跨語言交流終于能跟上現(xiàn)代人的生活節(jié)奏。

光有速度還不夠，翻譯的“情商”也很關(guān)鍵。面對市面上翻譯軟件的機(jī)翻，Timekettle很機(jī)智地選擇了“站在巨人的肩膀上”，與DeepL、OpenAI這類頂流AI模型合作，給自己的系統(tǒng)加上了語境預(yù)測和語氣識別的Buff。

這意味著它不止在翻譯，更在嘗試?yán)斫?，甚至能識別出商務(wù)交流中的“弦外之音”，自動把話翻譯得更得體，把翻譯從技術(shù)活升級成了藝術(shù)活。

在產(chǎn)品設(shè)計上，Timekettle把“科技以人為本”的理念拿捏得死死的。

分體式、符合人體工學(xué)的設(shè)計，戴上它交流毫無負(fù)擔(dān)；貼心的離線模式，更是“網(wǎng)絡(luò)焦慮癥患者”的福音——無論是在信號堪憂的機(jī)場，還是需要專注的課堂，都能穩(wěn)如泰山。

那么，到底是誰在為這份體驗買單？數(shù)據(jù)告訴我們，早就不只是愛旅游的背包客了！2024年的用戶調(diào)研顯示，超過60%的購買者是出于工作或?qū)W習(xí)的剛性需求。這意味著，從留學(xué)生課堂到國際商務(wù)會談，從醫(yī)療問診到外交場合，Timekettle已經(jīng)悄悄成為多個領(lǐng)域的生產(chǎn)力工具。

二、靠海外營銷破圈

攻克了產(chǎn)品與技術(shù)難關(guān)后，Timekettle面臨著所有出海品牌共同的“靈魂拷問”：如何讓高客單價的科技產(chǎn)品被全球消費者看見并信任？酒香也怕巷子深，光有硬核技術(shù)還不夠，必須打造出有全球影響力的品牌形象。

為此，Timekettle沒有局限于單一的硬廣投放，而是在TikTok、Instagram、YouTube等主流海外社媒全面布局。內(nèi)容以場景化為核心，圍繞“異國情侶見家長”“機(jī)場問路”等生活化題材展開，在海外用戶的手機(jī)上持續(xù)“刷臉”，用他們熟悉的語言和表達(dá)方式實現(xiàn)真正的破圈溝通。

如今提到海外社交媒體，海外網(wǎng)紅營銷是必不或缺的一部分！正如創(chuàng)始人田力所說，廣告可以帶來曝光，但海外紅人通過真實場景展示，讓產(chǎn)品的使用體驗更直觀，也更有說服力，縮短了用戶的決策時間。這種基于真實體驗的“種草”方式更能打動人心，成為高價產(chǎn)品贏得用戶信任的最快捷徑。

例如來自 TikTok的@donka.malena，她的賬號以跨文化家庭日常為主，她本人講西班牙語，丈夫則是美國人，兩人因語言差異常常產(chǎn)生許多有趣的互動，同時她也是一位寶媽。不同的文化背景讓他們在育兒過程中碰撞出新的體驗與火花，整體內(nèi)容充滿文化差異、語言趣味與家庭溫度，極具共鳴感與親和力。

@donka.malena 分享了她與美國丈夫因語言差異鬧出的趣事，比如把“冰川 Perito Moreno”聽成“棕色小狗冰川”，以及婚禮上誤解法官指令的搞笑場面。

隨后自然引出Timekettle智能翻譯耳機(jī)，展示其在跨語言溝通中的實用功能。最后以一句“科技雖不能修復(fù)感情，但能消除語言障礙”收尾，輕松又溫馨地展現(xiàn)了科技讓溝通更無界的主題。

與此同時，Timekettle還瞄準(zhǔn)旅行攝影師、語言學(xué)習(xí)博主等垂直領(lǐng)域的腰尾部達(dá)人。

這些達(dá)人憑借其高度的粉絲粘性和與產(chǎn)品高度契合的使用場景，通過“親身實測”的內(nèi)容，無論是開車問路、街頭社交還是旅行交友都真實再現(xiàn)了那些“因語言障礙而被迫沉默”的瞬間。這種高度還原真實痛點的內(nèi)容，讓目標(biāo)用戶一眼就能產(chǎn)生強(qiáng)烈代入感，從而建立起對品牌的深度認(rèn)同。

?，斢^品牌

Timekettle的成功不僅在于技術(shù)上解決了“翻譯”問題，更在于營銷上抓住了“信任”這一關(guān)鍵點。對于高價出海產(chǎn)品，傳統(tǒng)廣告很難讓用戶真正理解產(chǎn)品價值，而通過海外網(wǎng)紅在真實生活場景中展示產(chǎn)品功能，讓用戶切實感受到解決方案，從而實現(xiàn)從“被看見”到“被認(rèn)可”的轉(zhuǎn)變。

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封面來源/圖蟲創(chuàng)意

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