打開(kāi)你的收藏夾，你是不是默默收藏了幾十個(gè)選品視頻，收藏夾滿(mǎn)滿(mǎn)的“爆款邏輯”，“藍(lán)海選品”結(jié)果呢，距離上一次收藏時(shí)間已經(jīng)過(guò)去3個(gè)月了，還是遲遲沒(méi)有發(fā)新品過(guò)去。
不是你學(xué)的不夠多，是你被正確答案困得太久了，這是我們大多數(shù)新手小白做亞馬遜的通病。我們總以為做電商，得先找到那個(gè)完美的產(chǎn)品-銷(xiāo)量高，競(jìng)爭(zhēng)低，利潤(rùn)厚，還不用售后。好像選品過(guò)程中，只有遇到四個(gè)要素都滿(mǎn)足的產(chǎn)品才可以發(fā)貨，這就好像是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案一樣，只要這個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)答案”一上線(xiàn)，財(cái)富自由就自動(dòng)到賬了。
可現(xiàn)實(shí)是，你越查越怕，越查越不敢發(fā)貨，最終以放棄收?qǐng)?，于是乎你越做越?jīng)]有信心，越來(lái)越想放棄。
但我想要告訴你一個(gè)真相：亞馬遜根本不是考場(chǎng)，它只是一個(gè)試驗(yàn)場(chǎng)。
平臺(tái)不在乎我們有沒(méi)有用工具，會(huì)不會(huì)計(jì)算公式，它只認(rèn)一件事- 有沒(méi)有客戶(hù)下單。也就是，對(duì)于我們選品來(lái)說(shuō)，平臺(tái)不要我們眼中的完美公式，要的是“可驗(yàn)證的需求”。
我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成功自營(yíng)數(shù)十家店鋪，每一個(gè)穩(wěn)定盈利5W+ 的店鋪，都不是靠“完美選品”跑出來(lái)的，而是不斷測(cè)試出來(lái)。
從小白到年銷(xiāo)售額3000w， 我們總結(jié)出來(lái)適合大多數(shù)普通人入行的三圈選品法，很簡(jiǎn)單，但特別實(shí)用。
亞馬遜有幾十萬(wàn)的細(xì)分類(lèi)目，新手小白大膽地去前臺(tái)查看每一個(gè)細(xì)分類(lèi)目。去看他們的市場(chǎng)需求，去搜索框搜索關(guān)鍵詞，看同行在售賣(mài)的產(chǎn)品數(shù)量，去看他們的月銷(xiāo)量情況，是否受到季節(jié)波動(dòng)影響。 熱銷(xiāo)的產(chǎn)品listing 的review 評(píng)論如何， 評(píng)分?jǐn)?shù)量是否高。
去找關(guān)鍵詞搜索下，前面幾頁(yè)都有正常出單的產(chǎn)品，這說(shuō)明產(chǎn)品有一定市場(chǎng)需求體量；去找受季節(jié)影響小的產(chǎn)品，這樣只要出單了就不用過(guò)多考慮季節(jié)波動(dòng)的備貨問(wèn)題。這兩點(diǎn)至關(guān)重要！
以自行車(chē)鎖為示范，關(guān)鍵詞為：Fahrradschloss
前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，借助第三方工具，比如賣(mài)家精靈，sif 之類(lèi)的工具，能看到搜索結(jié)果前面幾頁(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量情況。
圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)
再?gòu)娜晁阉髭厔?shì)看到搜索量一年內(nèi)，呈現(xiàn)10月到2月相對(duì)淡季，其他月份需求量較穩(wěn)定的情況，雖然有一定的淡旺季，但需求量近年來(lái)波動(dòng)較穩(wěn)定，可以選。
圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)
別去看啥top100 月銷(xiāo)量多少，你就去搜索關(guān)鍵詞，看前面幾頁(yè)產(chǎn)品中有沒(méi)有新品，看新品的review，去看客戶(hù)的差評(píng)點(diǎn)是啥？ 去找老品，去看老品和新品有哪些區(qū)別，老品的review中，客戶(hù)最在乎的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是啥。結(jié)合新老品的review，去找到我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)。也許是包裝的問(wèn)題，也可能是產(chǎn)品安裝的問(wèn)題，也有可能是質(zhì)量的問(wèn)題。只要我們能解決其中一個(gè)問(wèn)題，我們就能去做。
為啥越來(lái)越多國(guó)內(nèi)電商人入局亞馬遜，因?yàn)閬嗰R遜實(shí)在是太有侵權(quán)保護(hù)意識(shí)了。不會(huì)像國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)那么卷，一模一樣啥都不用改的主圖你用我也能用，在亞馬遜是不可以的。所以當(dāng)我們選中產(chǎn)品上架之前，一定要注意去查相關(guān)認(rèn)證，專(zhuān)利，侵權(quán)，是否存在類(lèi)目審核等問(wèn)題。新手盡量不要選擇認(rèn)證多的，比如母嬰類(lèi)，兒童玩具類(lèi)等產(chǎn)品。不是不能做，別拿第一款產(chǎn)品去賭規(guī)則的風(fēng)險(xiǎn)。
記住我上面三個(gè)基本選品邏輯。只要打開(kāi)電腦，去前臺(tái)搜索，找新鏈接，找老鏈接，去翻review， 30分鐘，就能判斷一個(gè)品值不值得嘗試。
很多人往往卡在“最好”。其實(shí)，做亞馬遜的第一步，不是選最優(yōu)解，而是選擇“我能做”。
如果你資源少，就避開(kāi)大詞； 你發(fā)貨慢，就選擇輕小件；你預(yù)算緊，就做微創(chuàng)新。
匹配自己的能力去打細(xì)分市場(chǎng)，這才是小白入行的聰明策略。
我們團(tuán)隊(duì)成立在東北，前期由于根本找不到合適的成熟運(yùn)營(yíng)，都是用我這個(gè)方法慢慢的給新同事們信心，現(xiàn)在大家都能獨(dú)立帶店鋪且利潤(rùn)穩(wěn)定。
我時(shí)常跟運(yùn)營(yíng)同事們說(shuō)，做亞馬遜，不要夢(mèng)想著一步登天，一夜暴富的神話(huà)。先去拿產(chǎn)品跑流程，敢上架第一款產(chǎn)品的人，已經(jīng)贏了90% 的觀望者了。只有真正上架了，才會(huì)知道listing怎么寫(xiě)更符合邏輯，廣告怎么開(kāi)更精準(zhǔn)，review 用戶(hù)反饋應(yīng)該如何回收等等。看再多教程都不如行動(dòng)起來(lái)！
最后，我想說(shuō)的是，做電商，從來(lái)不是拼誰(shuí)準(zhǔn)備得最全，而是拼誰(shuí)能在不確定中，邁出第一步。你不需要100%確定這個(gè)品能火，你只要確定它不違規(guī)，有需求，你能改進(jìn)一點(diǎn)。然后上架，測(cè)試，優(yōu)化，迭代。
在變化里面找節(jié)奏，比在等待中求完美，重要得多！
我們不是天賦型選手，我們的每一個(gè)品都是一步步測(cè)試出來(lái)的。但是我相信一點(diǎn)，只要我們?cè)谂谱郎?，就有機(jī)會(huì)翻盤(pán)！
封面來(lái)源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意
（來(lái)源：垚垚跨境說(shuō)）
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圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)
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