關(guān)稅暴漲，但這些亞馬遜選品策略正瘋狂吸金？

做亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)賣(mài)家，正在遭受巨大的壓力和挑戰(zhàn)：產(chǎn)品成本增加，同時(shí)面臨其他國(guó)家賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)壓力；但美國(guó)市場(chǎng)，依然是全球最大的跨境電商市場(chǎng)，完全放棄美國(guó)市場(chǎng)，好像不太明智。那么，如何在高關(guān)稅的條件下，依然能夠維持走這條賺錢(qián)路子？

其實(shí)管它千變?nèi)f變，賣(mài)貨本質(zhì)還是回到產(chǎn)品上，只要你的產(chǎn)品符合美國(guó)人的需求，而且還是美國(guó)人暫時(shí)造不出來(lái)的那種，你擔(dān)心賺不到錢(qián)嗎？想在亞馬遜上長(zhǎng)久賺錢(qián)萬(wàn)變不離其宗，還是深耕選品較為穩(wěn)妥。

從過(guò)往的分享文章中，我們都知道挑對(duì)合適的對(duì)手很大程度上能提高選品的成功率；但找到合適的對(duì)手后是不是還要搞清楚他賣(mài)的產(chǎn)品？

很多時(shí)候我們找到實(shí)力沒(méi)那么強(qiáng)的賣(mài)家，就下意識(shí)地會(huì)認(rèn)為他們只會(huì)賣(mài)“預(yù)制菜產(chǎn)品”，實(shí)力比較強(qiáng)的的賣(mài)家會(huì)賣(mài)“咖啡產(chǎn)品”。（此處將“預(yù)制菜產(chǎn)品”比喻比較簡(jiǎn)單、比較雜的產(chǎn)品，咖啡比喻標(biāo)準(zhǔn)化、較高級(jí)的產(chǎn)品。）

實(shí)力沒(méi)那么強(qiáng)的賣(mài)家，例如副業(yè)型賣(mài)家，他們做的所有產(chǎn)品都是預(yù)制菜了？

比較厲害的賣(mài)家，例如精鋪型大賣(mài)，是不是他們做的所有產(chǎn)品都是咖啡了？

答案是否定的，只能說(shuō)實(shí)力強(qiáng)的賣(mài)家選擇咖啡產(chǎn)品賽道的概率會(huì)更高，實(shí)力弱的賣(mài)家選擇預(yù)制菜產(chǎn)品賽道的幾率會(huì)更高，賣(mài)家實(shí)力和產(chǎn)品賽道并不能劃完全的等號(hào)。

所以進(jìn)一步地搞清楚所謂的咖啡類(lèi)產(chǎn)品與預(yù)制菜產(chǎn)品的區(qū)別在哪里？加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)我們提高成功率是很有必要的。

“咖啡產(chǎn)品”與“預(yù)制菜產(chǎn)品”的區(qū)別？

咖啡這個(gè)賽道市場(chǎng)規(guī)模巨大，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)3000億元，產(chǎn)品很成熟，主流咖啡主要就那幾種，消費(fèi)者主要看咖啡好不好喝，價(jià)格便不便宜。

能差異化的咖啡太過(guò)小眾，買(mǎi)單者太少，賽道內(nèi)部的都是人民幣玩家，神仙打架，一般小店難以生存...

反觀預(yù)制菜和咖啡最大的不同點(diǎn)，就是預(yù)制菜不能獨(dú)立地面對(duì)終端消費(fèi)者，需要加熱、配菜、米飯等服務(wù)才能出售，而服務(wù)是可以拼差異化出位的，米飯和青菜的新鮮度以及是否配湯，配小料，都是由店主自由決定的。

為啥亞馬遜普通賣(mài)家最好做“預(yù)制菜產(chǎn)品”？

回到亞馬遜產(chǎn)品上，咖啡產(chǎn)品指的是能夠獨(dú)立完成某種功能，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，還有個(gè)特點(diǎn)就是市場(chǎng)規(guī)模大，有增長(zhǎng)空間。

預(yù)制菜產(chǎn)品指的是不能夠獨(dú)立承擔(dān)某種功能的產(chǎn)品，通常以配件、耗材、周邊、贈(zèng)品等方式存在的產(chǎn)品。

大家都知道產(chǎn)品需要做差異化，我們所推崇的差異化是微創(chuàng)新、需求角度的挖掘、老瓶裝新酒，舊元素新組合；恰好差異化需要的各種要素，預(yù)制菜產(chǎn)品天生就具備這樣的基因。

怎么快速找到這類(lèi)“預(yù)制菜產(chǎn)品”？

我們把它叫做【長(zhǎng)尾產(chǎn)品】，需要說(shuō)明的是對(duì)預(yù)制菜類(lèi)型的產(chǎn)品的歸納，本質(zhì)上是通過(guò)AI+大數(shù)據(jù)分析技術(shù)進(jìn)行的，這種特征識(shí)別，目前做不到百分百成功率，所以大家可以結(jié)合前文說(shuō)的咖啡和預(yù)制菜產(chǎn)品的定義與區(qū)別進(jìn)行二次判斷，當(dāng)判斷比較熟練也就順便加深了對(duì)產(chǎn)品屬性的認(rèn)知。

我們隨機(jī)選幾款產(chǎn)品來(lái)分析看看，預(yù)制菜產(chǎn)品指的是不能獨(dú)立完成某種功能的產(chǎn)品，經(jīng)常以配件、周邊或者贈(zèng)品的方式存在。

點(diǎn)擊【樹(shù)懶型賣(mài)家-長(zhǎng)尾策略-長(zhǎng)尾非標(biāo)品】篩選產(chǎn)品，隨機(jī)選出了這款透明徽章保護(hù)膜，必須搭配徽章一起使用，不能獨(dú)立作為一個(gè)產(chǎn)品使用，符合長(zhǎng)尾產(chǎn)品的定義。

再點(diǎn)擊【八爪魚(yú)賣(mài)家-長(zhǎng)尾策略-長(zhǎng)期周邊】篩選產(chǎn)品，隨機(jī)選出了這款打印機(jī)標(biāo)簽帶，它需要配合打印機(jī)才能使用到這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。

綜合來(lái)看，通過(guò)長(zhǎng)尾策略選品得到的“預(yù)制菜產(chǎn)品”的概率還是挺高的， 并且也挺快的。

選擇長(zhǎng)尾產(chǎn)品，一方面容易找到差異化切入點(diǎn)；另一方面能夠避開(kāi)一些強(qiáng)力的對(duì)手，選品成功率自然大大的提升，也就是說(shuō)成功率不僅僅來(lái)自于對(duì)賣(mài)家綜合實(shí)力、商業(yè)模式的判斷，也來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品，自身屬性的判斷。

封面來(lái)源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：小海）

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