關(guān)稅暴漲，但這些亞馬遜選品策略正瘋狂吸金？

做亞馬遜美國市場的中國賣家，正在遭受巨大的壓力和挑戰(zhàn)：產(chǎn)品成本增加，同時面臨其他國家賣家的競爭壓力；但美國市場，依然是全球最大的跨境電商市場，完全放棄美國市場，好像不太明智。那么，如何在高關(guān)稅的條件下，依然能夠維持走這條賺錢路子？

其實管它千變?nèi)f變，賣貨本質(zhì)還是回到產(chǎn)品上，只要你的產(chǎn)品符合美國人的需求，而且還是美國人暫時造不出來的那種，你擔(dān)心賺不到錢嗎？想在亞馬遜上長久賺錢萬變不離其宗，還是深耕選品較為穩(wěn)妥。

從過往的分享文章中，我們都知道挑對合適的對手很大程度上能提高選品的成功率；但找到合適的對手后是不是還要搞清楚他賣的產(chǎn)品？

很多時候我們找到實力沒那么強的賣家，就下意識地會認(rèn)為他們只會賣“預(yù)制菜產(chǎn)品”，實力比較強的的賣家會賣“咖啡產(chǎn)品”。（此處將“預(yù)制菜產(chǎn)品”比喻比較簡單、比較雜的產(chǎn)品，咖啡比喻標(biāo)準(zhǔn)化、較高級的產(chǎn)品。）

實力沒那么強的賣家，例如副業(yè)型賣家，他們做的所有產(chǎn)品都是預(yù)制菜了？

比較厲害的賣家，例如精鋪型大賣，是不是他們做的所有產(chǎn)品都是咖啡了？

答案是否定的，只能說實力強的賣家選擇咖啡產(chǎn)品賽道的概率會更高，實力弱的賣家選擇預(yù)制菜產(chǎn)品賽道的幾率會更高，賣家實力和產(chǎn)品賽道并不能劃完全的等號。

所以進(jìn)一步地搞清楚所謂的咖啡類產(chǎn)品與預(yù)制菜產(chǎn)品的區(qū)別在哪里？加深對產(chǎn)品的認(rèn)知，對我們提高成功率是很有必要的。

“咖啡產(chǎn)品”與“預(yù)制菜產(chǎn)品”的區(qū)別？

咖啡這個賽道市場規(guī)模巨大，國內(nèi)的市場規(guī)模超過3000億元，產(chǎn)品很成熟，主流咖啡主要就那幾種，消費者主要看咖啡好不好喝，價格便不便宜。

能差異化的咖啡太過小眾，買單者太少，賽道內(nèi)部的都是人民幣玩家，神仙打架，一般小店難以生存...

反觀預(yù)制菜和咖啡最大的不同點，就是預(yù)制菜不能獨立地面對終端消費者，需要加熱、配菜、米飯等服務(wù)才能出售，而服務(wù)是可以拼差異化出位的，米飯和青菜的新鮮度以及是否配湯，配小料，都是由店主自由決定的。

為啥亞馬遜普通賣家最好做“預(yù)制菜產(chǎn)品”？

回到亞馬遜產(chǎn)品上，咖啡產(chǎn)品指的是能夠獨立完成某種功能，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，還有個特點就是市場規(guī)模大，有增長空間。

預(yù)制菜產(chǎn)品指的是不能夠獨立承擔(dān)某種功能的產(chǎn)品，通常以配件、耗材、周邊、贈品等方式存在的產(chǎn)品。

大家都知道產(chǎn)品需要做差異化，我們所推崇的差異化是微創(chuàng)新、需求角度的挖掘、老瓶裝新酒，舊元素新組合；恰好差異化需要的各種要素，預(yù)制菜產(chǎn)品天生就具備這樣的基因。

怎么快速找到這類“預(yù)制菜產(chǎn)品”？

我們把它叫做【長尾產(chǎn)品】，需要說明的是對預(yù)制菜類型的產(chǎn)品的歸納，本質(zhì)上是通過AI+大數(shù)據(jù)分析技術(shù)進(jìn)行的，這種特征識別，目前做不到百分百成功率，所以大家可以結(jié)合前文說的咖啡和預(yù)制菜產(chǎn)品的定義與區(qū)別進(jìn)行二次判斷，當(dāng)判斷比較熟練也就順便加深了對產(chǎn)品屬性的認(rèn)知。

我們隨機選幾款產(chǎn)品來分析看看，預(yù)制菜產(chǎn)品指的是不能獨立完成某種功能的產(chǎn)品，經(jīng)常以配件、周邊或者贈品的方式存在。

點擊【樹懶型賣家-長尾策略-長尾非標(biāo)品】篩選產(chǎn)品，隨機選出了這款透明徽章保護(hù)膜，必須搭配徽章一起使用，不能獨立作為一個產(chǎn)品使用，符合長尾產(chǎn)品的定義。

再點擊【八爪魚賣家-長尾策略-長期周邊】篩選產(chǎn)品，隨機選出了這款打印機標(biāo)簽帶，它需要配合打印機才能使用到這個產(chǎn)品的價值。

綜合來看，通過長尾策略選品得到的“預(yù)制菜產(chǎn)品”的概率還是挺高的， 并且也挺快的。

選擇長尾產(chǎn)品，一方面容易找到差異化切入點；另一方面能夠避開一些強力的對手，選品成功率自然大大的提升，也就是說成功率不僅僅來自于對賣家綜合實力、商業(yè)模式的判斷，也來自于對產(chǎn)品，自身屬性的判斷。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：小海）

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