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2025-08-20 17:32
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優(yōu)選源頭工廠名錄
行業(yè)圈層人脈拓展
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繼AI選品后，最近又有了顛覆行業(yè)認(rèn)知的重磅發(fā)現(xiàn)！就是在已有成功被市場驗(yàn)證過的ASIN基礎(chǔ)上，借助AI技術(shù)快速挖掘我能做的產(chǎn)品；
一種基于"對標(biāo)ASIN"的亞馬遜選品策略，核心是通過分析已驗(yàn)證成功的產(chǎn)品，快速挖掘我可以可復(fù)制的市場機(jī)會。本質(zhì)就是以我現(xiàn)有成功的產(chǎn)品為坐標(biāo)，尋找競爭環(huán)境相似、運(yùn)營難度可控的藍(lán)海子類。
圖片來源：賣家穿海
比如戴森品牌就把這套方法用到極致，在家居電器這個(gè)大類出發(fā)，從最初做吸塵器市場，成功了然后快速憑原有的經(jīng)驗(yàn)、資源和技術(shù)，開始做后來的無葉風(fēng)扇，到爆火出圈的高速吹風(fēng)機(jī)，再到現(xiàn)在不斷開拓美發(fā)電器小類產(chǎn)品........
這種策略相比傳統(tǒng)選品方法，可將市場驗(yàn)證周期從2-3個(gè)月縮短至15天，同時(shí)將新品成功率提升至65%以上，行業(yè)平均約35%（基于大數(shù)據(jù)研究分析，真實(shí)性待議）。
基于對標(biāo)ASIN選品策略的核心邏輯
對標(biāo)復(fù)制：從你已有的銷量穩(wěn)定、利潤可觀的ASIN出發(fā)，通過所屬子類的特征，比如價(jià)格帶、流量結(jié)構(gòu)、競爭強(qiáng)度等，反向推導(dǎo)出相似度高的其他子類。
降維打擊：可以優(yōu)先選擇與錨點(diǎn)ASIN具備相同運(yùn)營能力需求比如供應(yīng)鏈、推廣方式等，但競爭表現(xiàn)更弱的子類，復(fù)用已有的成功經(jīng)驗(yàn)快速占領(lǐng)市場。
風(fēng)險(xiǎn)對沖：通過錨點(diǎn)ASIN已驗(yàn)證的商業(yè)模式比如定價(jià)策略、關(guān)鍵詞布局等，降低新品測款的試錯(cuò)成本。
資源復(fù)用：可繼續(xù)沿用現(xiàn)有供應(yīng)鏈、物流或者推廣資源，大大降低運(yùn)營成本。
數(shù)據(jù)驗(yàn)證：直接通過BSR排名、關(guān)鍵詞收錄量、品牌集中度等12個(gè)維度交叉驗(yàn)證選品可行性。
根據(jù)以上研究，一個(gè)“顛覆行業(yè)”的獨(dú)家新功能—AI錨點(diǎn)選品,基于對標(biāo)ASIN，利用AI技術(shù)系統(tǒng)性分析快速找到可復(fù)制的市場機(jī)會。
02這種選品策略適合哪類賣家了？
已有穩(wěn)定盈利產(chǎn)品的成熟賣家：可以將現(xiàn)有供應(yīng)鏈或者運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)跨類目復(fù)用；
垂直類目深耕賣家：在某一類目深耕多年，想通過子類遷移突破增長瓶頸；
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型團(tuán)隊(duì)：具備BSR排名監(jiān)控、關(guān)鍵詞反查等數(shù)據(jù)分析能力；
差異化改款賣家：針對錨點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行材質(zhì)/功能微創(chuàng)新；
......
因?yàn)檫@個(gè)選品策略的前提是基于已有成功驗(yàn)證的ASIN作坐標(biāo)，所以對沒成功出單的新手賣家并不是很友好，但新手賣家也可以從你的目標(biāo)選品中倒推還有什么選品適合你做，拓寬選品思路；
03應(yīng)用場景有哪些？
當(dāng)你的主營產(chǎn)品進(jìn)入生命周期衰退期，比如說連續(xù)3個(gè)月銷量下滑15%左右；
發(fā)現(xiàn)你原來的競品通過子類擴(kuò)展實(shí)現(xiàn)銷量增長，比如從雜物收納盒到化妝品收納盒；
當(dāng)你想擴(kuò)張店鋪產(chǎn)品線，打造產(chǎn)品矩陣組合；你的供應(yīng)鏈端有相關(guān)的閑置產(chǎn)品需要消化；
.......
04AI錨點(diǎn)選品實(shí)操案例拆解
說了這么多邏輯性的東西，開始實(shí)操帶大家體驗(yàn)下這個(gè)選品方法的強(qiáng)大。
點(diǎn)擊AI錨點(diǎn)選品，輸入你的有穩(wěn)定銷量的ASIN，開始挖掘ASIN;
這次我選擇的是這款月銷800+的植物生長袋作為錨點(diǎn)ASIN，選擇后，AI推薦了100+個(gè)以上高相關(guān)的產(chǎn)品，可以再根據(jù)目前想做的選品策略進(jìn)一步分析選品，比如我想做趨勢新品就選擇了新品萌芽-近180天新品策略；
圖片來源：賣家穿海
篩選發(fā)現(xiàn)了這款上架3個(gè)月，月銷量200+，評分4.1的植物支撐架，屬于園藝類目的Garden Stakes小類；
圖片來源：賣家穿海
1.產(chǎn)品表現(xiàn)分析：
圖片來源：賣家穿海
近30天銷量在200+，因?yàn)橐唤M售價(jià)只有4刀左右，所以月銷售額800+美金；
整體評分還行，平均在4.1分；
2.成本分析：
一組成本價(jià)9元rmb，售價(jià)有點(diǎn)低但同類目產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)幅度比較大，后續(xù)可根據(jù)差異化改善提高產(chǎn)品溢價(jià)；
CPC競價(jià)0.7美金；
3.市場分析：
圖片來源：賣家穿海
圖片來源：賣家穿海
同類目中，前100名月均銷量25w+，月銷售400w+刀，整體市場容量還可以；
賣家壟斷率：18.78%；品牌壟斷率：18.85%。該類目的競爭不算很大，買家不太關(guān)注商家、品牌等，新品競爭有一定空間；
近3月新品市場份額占比8.04%，對新品還算友好；
退貨率整體在1.91%，不算高；
這類產(chǎn)品銷售高峰在3-6月之間，也就是春天期間，如果要做這款產(chǎn)品，需要考慮季節(jié)性，做好備貨計(jì)劃；
4.賣家分析：
賣家評分整體比我弱，這款產(chǎn)品是他銷量第二高的產(chǎn)品，綜合情況來看可以在他的選品基礎(chǔ)上優(yōu)化，搶占他的銷量......
圖片來源：賣家穿海
建議有穩(wěn)定盈利產(chǎn)品的賣家，可以通過這個(gè)選品策略，結(jié)合AI錨點(diǎn)選品新功能，快速找到適合你做的產(chǎn)品，通過分析再去審視產(chǎn)品是否合適自己，是否自己有產(chǎn)品的優(yōu)勢，是否有外觀專利，等等因素都要考慮。
（來源：小海）
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