千億美元賽道！圍繞四大趨勢(shì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品把握機(jī)遇

2025年亞洲寵物展（PET FAIR ASIA）即將于8月20日在上海開(kāi)幕，掀起屬于“毛孩子”的夏日限定狂歡。中國(guó)寵物用品市場(chǎng)供應(yīng)愈發(fā)成熟、多樣，為出海奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，今年歐洲寵物市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)1500億美元，電商滲透率突破30%。作為歐洲領(lǐng)先的電商平臺(tái)之一，eBay正吸引越來(lái)越多中國(guó)賣(mài)家在寵物細(xì)分類(lèi)目中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量出海。本期內(nèi)容，我們結(jié)合eBay平臺(tái)數(shù)據(jù)與歐洲市場(chǎng)趨勢(shì)，帶你抓住寵物品類(lèi)的下一波“全球機(jī)會(huì)窗口”。

2025年，歐洲寵物市場(chǎng)預(yù)計(jì)達(dá)到1500億美元規(guī)模，占全球市場(chǎng)超過(guò)30%，養(yǎng)寵家庭數(shù)量超9100萬(wàn)戶(hù)，整體滲透率達(dá)46%（相當(dāng)于每?jī)蓱?hù)就有一戶(hù)養(yǎng)寵），堪稱(chēng)全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)最成熟的地區(qū)之一。

在“消費(fèi)升級(jí)”“寵物擬人化”“電商滲透提升”等多重驅(qū)動(dòng)下，歐洲寵物用品市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)9.2%。尤其是在英國(guó)、德國(guó)、西班牙、波蘭等國(guó)，寵物消費(fèi)已融入日常生活，并呈現(xiàn)出不同的消費(fèi)偏好：

西歐國(guó)家

傾向高品質(zhì)、高科技產(chǎn)品（例如德國(guó)環(huán)保貓砂滲透率高）；

東歐國(guó)家

價(jià)格敏感，滲透率提升空間大（如波蘭達(dá)45%）；

南歐國(guó)家

更偏好“場(chǎng)景化”寵物用品，如西班牙寵物家具需求年增超25%。

與此同時(shí)，電商在寵物用品領(lǐng)域的滲透率已突破30%，且仍保持每年10%以上的增速。這對(duì)跨境賣(mài)家而言，這是一個(gè)值得重點(diǎn)投入的藍(lán)海賽道。

eBay在歐洲具有穩(wěn)固的市場(chǎng)地位穩(wěn)固和良好的消費(fèi)者基礎(chǔ)。在英國(guó)和德國(guó)，eBay都是當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的電商平臺(tái)，并且eBay的用戶(hù)群體普遍忠誠(chéng)度高、復(fù)購(gòu)頻次穩(wěn)定。此外，平臺(tái)數(shù)據(jù)也顯示，寵物類(lèi)目近年來(lái)持續(xù)表現(xiàn)亮眼。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，英國(guó)是歐洲最成熟的寵物用品市場(chǎng)之一，其60%的家庭養(yǎng)寵物，其中倫敦地區(qū)狗貓家庭占比超40%。寵物結(jié)構(gòu)中，狗（1,350萬(wàn)只）和貓（1,250萬(wàn)只）幾乎平分秋色，帶動(dòng)出豐富的細(xì)分消費(fèi)需求。

eBay英國(guó)站表現(xiàn)突出的高潛力選品包括

貓攀爬架>智能貓砂盒>寵物玩具>水族燈具>寵物出行>寵物美容>寵物健康。

eBay英國(guó)站最受消費(fèi)者喜愛(ài)的寵物用品TOP 10：

Grooming美容清潔用品

Transport & Travel出行與旅行用品

Furniture & Scratchers家具與抓撓器

Health Care保健用品

Litter Boxes貓砂盆

Toys玩具

Lighting & Bulbs燈具與燈泡

Dishes, Feeders & Fountains食具、喂食器與飲水器

Beds寵物床

Filters過(guò)濾器

德國(guó)擁有1,570萬(wàn)只貓，數(shù)量為歐洲第一，貓相關(guān)用品的經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)62億歐元，其中濕糧的增速高達(dá)15.3%。

eBay德國(guó)站表現(xiàn)突出的高潛力選品包括

智能貓砂盒>貓攀爬架>水族燈具>無(wú)線(xiàn)飲水機(jī)>玩具>寵物出行>寵物美容>寵物健康

eBay德國(guó)站最受消費(fèi)者喜愛(ài)的寵物用品TOP 10：

Litter Boxes貓砂盆

Furniture & Scratchers家具與抓撓器

Transport & Travel出行與旅行用品

Grooming美容清潔用品

Lighting & Bulbs燈具與燈泡

Health Care保健用品

Dishes, Feeders & Fountains食具、喂食器與飲水器

Toys玩具

Filters過(guò)濾器

Pumps (Air)打氣泵（空氣）

澳洲雖然不屬于歐洲站點(diǎn)，但澳洲市場(chǎng)的寵物經(jīng)濟(jì)成熟度極高，具備高度參考價(jià)值。2025年全澳市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破370億澳元（約合37億美元），寵物總數(shù)達(dá)2,870萬(wàn)只，覆蓋69%家庭，遠(yuǎn)超人口數(shù)量。其中，犬類(lèi)占比最高（40%家庭養(yǎng)狗），貓類(lèi)次之（27%家庭養(yǎng)貓）。

eBay澳洲站表現(xiàn)突出的高潛力選品包括

水族燈具>空氣/水泵>濾芯>貓攀爬架>加熱器和冷卻器>寵物健康>寵物狗貓折疊便攜梯子>寵物玩具>寵物美容

eBay德國(guó)站最受消費(fèi)者喜愛(ài)的寵物用品TOP 10：

Pumps (Air)打氣泵（空氣）

Pumps (Water)水泵

Filters過(guò)濾器

Health Care保健用品

Grooming美容清潔用品

Furniture & Scratchers家具與抓撓器

Transport & Travel出行與旅行用品

Heaters & Chillers加熱與冷卻設(shè)備

Toys玩具

Litter Boxes貓砂盆

同時(shí)，eBay平臺(tái)歐洲各站點(diǎn)的消費(fèi)者具有以下明確的消費(fèi)偏好：

? 高性?xún)r(jià)比+品質(zhì)感并存的產(chǎn)品最受青睞

? 對(duì)“翻新類(lèi)商品”接受度高，如智能貓砂盒、無(wú)線(xiàn)飲水機(jī)等

? 物流時(shí)效體驗(yàn)也成為決定回購(gòu)的關(guān)鍵要素

此外，值得特別注意的是，每年的第三第四季度都是全年成交的高峰, 尤其是第四季度包含了從萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)到圣誕節(jié)等重大節(jié)假日，這一個(gè)季度的銷(xiāo)售額在全年占據(jù)相當(dāng)大比重。對(duì)于賣(mài)家而言，提前備貨、規(guī)劃促銷(xiāo)、調(diào)整刊登節(jié)奏，是把握這一波“爆單紅利”的關(guān)鍵。

目前，eBay平臺(tái)聚焦以下六大戰(zhàn)略品類(lèi)：Cat Supplies 貓類(lèi)、Fish & Aquariums 水族類(lèi)、Grooming 寵物美容、Transport & Travel 寵物出行、Dog Chews & Treats 狗零食、Health Care 健康護(hù)理。

更為細(xì)分的高潛力類(lèi)目包括：

歐洲寵物市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，正在從基礎(chǔ)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向?qū)r(jià)值觀契合、功能創(chuàng)新與用戶(hù)體驗(yàn)的全面追求。賣(mài)家若希望在中長(zhǎng)期脫穎而出，應(yīng)密切關(guān)注以下四大趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：高端定制受青睞

★意大利天然寵物食品市場(chǎng)年增長(zhǎng)超12%，定制化糧、無(wú)添加糧受到歡迎；

★硅膠個(gè)性化食具的定制溢價(jià)高達(dá)50%、寵物盲盒的復(fù)購(gòu)率達(dá)到45%、手工定制寵物服飾（如意大利品牌）單價(jià)超過(guò)200歐元；

★英國(guó)市場(chǎng)對(duì)骨瓷寵物餐具等高顏值用品需求穩(wěn)步提升（年增6%）。

趨勢(shì)二：智能用品進(jìn)入寵物日常

★AI智能喂食器、GPS追蹤項(xiàng)圈等已成剛需；

★溫控寵物窩、健康監(jiān)測(cè)項(xiàng)圈等高階設(shè)備在中產(chǎn)用戶(hù)群體中滲透加快；

★德國(guó)市場(chǎng)智能產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率超過(guò)60%。

趨勢(shì)三：環(huán)保理念深入人心，溢價(jià)顯著

★意大利天然寵物食品市場(chǎng)年增長(zhǎng)超12%，定制化

★78%的消費(fèi)者愿意為環(huán)保支付溢價(jià)，北歐環(huán)保認(rèn)證產(chǎn)品普遍可溢價(jià)40%+

★再生材料玩具、市售環(huán)保包裝商品占比達(dá)到30%，德國(guó)可降解貓砂滲透率達(dá)60%，

★再生聚酯纖維寵物床則因?yàn)榭梢宰尦杀窘?5%而受歡迎。

趨勢(shì)四：寵物擬人化，推高醫(yī)療出行相關(guān)商品需求

★寵物家具需求上升，西班牙家居品類(lèi)增速達(dá)25%；

★輕便推車(chē)、航空箱等出行設(shè)備受歡迎，客單價(jià)可達(dá)80～150英鎊；

★血糖儀、口腔護(hù)理凝膠、驅(qū)蟲(chóng)藥等寵物醫(yī)療用品的線(xiàn)上銷(xiāo)售額年增速高達(dá)22%，但合規(guī)壁壘較高。

2025年Q4旺季即將到來(lái)，寵物用品類(lèi)目又將迎來(lái)全年銷(xiāo)售高峰。eBay平臺(tái)的站點(diǎn)機(jī)會(huì)與高潛品類(lèi)已清晰可見(jiàn)，而亞寵展的火熱開(kāi)啟也將再次證明：寵物消費(fèi)正成為鏈接本地品牌與全球市場(chǎng)的黃金賽道。

無(wú)論你是在現(xiàn)場(chǎng)捕捉新品趨勢(shì)，還是在線(xiàn)上規(guī)劃跨境選品，現(xiàn)在，都是“寵物出?！钡暮脮r(shí)機(jī)。

數(shù)據(jù)來(lái)源

[1]Statista-pet-ownership-and-pet-care-market-in-Europe

[2]Statista-pet-supplies-market-in-Germany

[3]Statista-pet-ownership-in-the-united-kingdom-uk-statista-dossier

[4]Statista -Online shops: eBay shoppers

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：eBay）

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