速賣通上1年賣出10萬臺，智利家庭的客廳離不開這家機頂盒廠牌

智利圣地亞哥的一間公寓中，海外消費者文森特剛剛安裝好他從AliExpress速賣通上買到的電視機頂盒，正充滿好奇地拿著遙控器，和兒子一起嘗試這款來自中國的機頂盒內置的新頻道和各種功能：“除了能把普通電視升級成智能電視外，還能直接安裝當?shù)氐囊曨l平臺，看電視重新成為我們家最愛的娛樂活動?！?/span>

一個速賣通上的新銳機頂盒商家，僅用一年就進入了2萬智利家庭的客廳，并在全球達成了10萬臺的銷量，這樣的出海速度，稱得上是國產輕小件產品出海的標桿案例。

我們主動選擇了智利

York店鋪中的機頂盒脫胎于一家工貿一體的深圳公司，主營消費電子行業(yè)。近年來，面對激烈的市場競爭，公司從傳統(tǒng)DVB機頂盒逐步轉型至數(shù)字智能機頂盒。在此之前，團隊已積累了十余年的制造經(jīng)驗與技術沉淀。真正讓York的機頂盒脫穎而出的，是對市場需求的精準把握與本地化策略。

通過支持多語言界面、根據(jù)用戶偏好推薦內容等功能，他們的機頂盒迅速吸引了大量智利消費者。更關鍵的是，后續(xù)的部分產品甚至內置了Netflix等正版授權內容，這對當?shù)赜脩舻挠^看體驗而言，遠超預期。

2024年，當大多數(shù)跨境商家仍扎堆美國、歐洲等成熟市場時，York團隊經(jīng)過審慎評估，果斷決定：與其在紅海中內卷，不如另辟蹊徑——從一開始就瞄準相對冷門但潛力巨大的拉美市場。

彼時，拉美多國正大力推進數(shù)字化基礎設施建設，對高性價比消費電子產品的需求持續(xù)攀升。York和他的團隊敏銳捕捉到這一趨勢，迅速推進產品本地化策略：支持當?shù)卣Z言界面、推薦符合用戶喜好的內容，迅速贏得智利消費者的青睞。

“我們從一開始就決定避開競爭激烈的美國和歐洲市場，”York回憶，“拉美對我們來說是一個差異化的市場。尤其是在數(shù)字化基建快速推進的背景下，智利的數(shù)據(jù)很快顯現(xiàn)出了爆發(fā)力。”

對創(chuàng)始人而言，一個好產品，核心是解決一個具體的市場問題。智利的經(jīng)濟迅猛增長下，人們的生活差距也在逐步拉大，每個人都需要精神文化作品的消費和體驗，York店鋪中的機頂盒的價值，在于讓拉美當?shù)氐南M者可以極低成本滿足工作之余的精神娛樂需求。

為精準切入拉美市場，他們的機頂盒不僅支持多語言界面，還內置正版影視內容，并根據(jù)當?shù)赜脩羝迷黾幼闱蛸愂轮辈サ裙δ堋＿@種深度本地化的設計，使產品在本地市場具備了極強競爭力。

“我們知道智利的家庭喜歡看電影和電視劇，而我們的機頂盒正好滿足了他們的需求。”

在拉美我們根本不怕競爭

“進入拉美市場后，我們才發(fā)現(xiàn)，這里確實是廣闊天地，大有可為?！?/span>

圖：機頂盒商家York在速賣通近一年銷量持續(xù)增長

“在拉美我們根本不怕競爭，”York坦言，“消費電子輕小件最卷的是中國，我們在深圳都算有競爭力的廠商。產品本身我們不擔心，缺的只是一個出海的好陣地?！?/span>

根據(jù)智利全國商會當年發(fā)布的數(shù)據(jù)，速賣通已是智利用戶首選的跨境電商平臺。作為拉美發(fā)達國家，智利的跨境電商交易額占線上總交易量的17.4%，且仍在持續(xù)增長。

在眾多商家眼中，速賣通就是進入拉美市場的最佳入口。

入駐速賣通全托管店鋪后，經(jīng)歷幾次大促，York的機頂盒產品銷量迅速突破10萬臺，其中僅智利市場就貢獻了2萬臺。

“選擇速賣通出海是正確的。另一方面，我們也趕上了拉美數(shù)字化發(fā)展的風口?！盰ork表示，“這兩年，智利持續(xù)推進數(shù)字化基建，消費者物質水平提升，對文娛類電子產品的需求不斷上升。正是因為我們深度理解本地需求，才能在短時間內站穩(wěn)腳跟?！?/span>

NN頻道，輕小件商品背后的爆款推手

NN頻道是速賣通專門為輕小件品類打造的高效成交頻道。尤其適合一些品牌還在默默成長期，但產品競爭力比較強的輕小件商家、廠牌、白牌商家。對于像York所在公司這樣的具有產品競爭力的品牌而言，它不僅是銷售渠道，更是打開海外市場的加速器。

圖：速賣通智利NN頻道中推薦的機頂盒產品

“我們去年才正式進入跨境電商行業(yè)，當時可以說對跨境電商只有一知半解，速賣通小二遲茉幫我們解決了很多問題?！盰ork負責人回憶，“入駐初期，NN頻道的國家運營團隊就協(xié)助我們完成了從選品、定價到營銷投放的全流程設計。比如在營銷策略上，針對爆款商品提供流量加權和價格補貼，幫我們快速打爆新品?！?/span>

這番支持讓產品在短時間內積累了大量消費者好評。

“我們全托管店鋪30%的銷售額來自NN頻道，這對新商家來說，是極大的信心支撐?！蹦壳?，York已將“8月返校季大促”的目標定為日均3000件?！癗N頻道的價值已被驗證，加上今年8月速賣通在拉美市場還將推出各類補貼，我們相信大促期間的生意會再上一個臺階。”

在這個過程中，NN頻道成為助力輕小件商家快速爆單確定性場域。什么樣的產品適合速賣通NN頻道？根據(jù)公開資料，我們總結出以下特征：

輕小件倉發(fā)產品

高性價比且質量穩(wěn)定，具備較強市場競爭力，能吸引價格敏感型消費者。

拉美消費者對高性價比商品需求旺盛，而NN頻道恰好精準捕捉這一需求。推出的輕小件商品，大多具備高度本地化與特色化特征，自然成為許多主打“輕小件”的新商家實現(xiàn)快速成長與爆單的通道。

關注輕小件消費電子出海，可釘釘掃碼入群交流

（來源：速賣通）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與雨果跨境取得聯(lián)系。