越南商機(jī)解讀｜下半年季節(jié)性需求&重點(diǎn)節(jié)日營(yíng)銷指南

2025年下半年旺季即將火熱來襲，越南站點(diǎn)將迎來哪些銷售機(jī)會(huì)？從盛夏7月到北部寒冬12月，跨境商家如何借勢(shì)中秋、萬圣、圣誕三大節(jié)日爆發(fā)期，搶占越南市場(chǎng)紅利？本期將從越南站點(diǎn)下半年季節(jié)性與節(jié)慶節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷內(nèi)容入手，解讀越南下半年雨季、返校季、秋冬季三大季節(jié)性貨品需求以及三大重點(diǎn)節(jié)日熱銷關(guān)鍵品類！精彩內(nèi)容不容錯(cuò)過！

點(diǎn)擊上方圖片鏈接，立即查收越南及東南亞各站點(diǎn)下半年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)與大促日歷，后臺(tái)私信關(guān)鍵詞 “大促日歷” 獲取高清日歷大圖！

越南地處北回歸線以南，屬熱帶季風(fēng)氣候，其中北部四季分明，南方則雨旱兩季明顯。與其他東南亞站點(diǎn)不同，明顯的季節(jié)劃分使得季節(jié)性消費(fèi)需求變化較為突出，部分強(qiáng)季節(jié)屬性貨品銷售在短時(shí)間內(nèi)需求增長(zhǎng)迅速，跨境商家朋友需要抓住季節(jié)性貨品銷售的風(fēng)口，把握可預(yù)測(cè)的自然流量高峰機(jī)會(huì)！

越南雨季從7月持續(xù)延續(xù)至10月，其中7-8月南方為雨季高峰期，北部地區(qū)炎熱潮濕。于本地消費(fèi)者而言，雨衣、雨傘、防霉防潮用品等需求量高、消耗大，可以加大備貨量；另外如除濕器、干衣機(jī)等高價(jià)值、功能性強(qiáng)的小家電本地選擇有限，中國(guó)商家同樣能夠在這個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)揮國(guó)內(nèi)貨品供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

需要注意的是，越南雨季多風(fēng)暴和極端天氣，當(dāng)?shù)厝菀装l(fā)生停水停電的情況，移動(dòng)電源和太陽能電板等在這個(gè)期間成為越南家庭或小商戶的應(yīng)急設(shè)備。

與中國(guó)一樣，大部分越南中小學(xué)生都將在8月底到9月初迎來“Back to School”返校季，學(xué)生們?cè)诙冗^2個(gè)月的暑假后，將會(huì)在這一時(shí)期為新學(xué)期準(zhǔn)備新的學(xué)習(xí)用品與文具，家長(zhǎng)們也會(huì)給予學(xué)生一筆“開學(xué)采購(gòu)費(fèi)”進(jìn)行購(gòu)物。

其中推薦關(guān)鍵品類包括筆記本、寫字筆、打印紙、書包等，作為易耗品，文具的復(fù)購(gòu)率一般比較高，推薦商家可以準(zhǔn)備大包裝、囤貨裝，或者以打印機(jī)+打印紙等捆綁營(yíng)銷的方式打包促銷。同時(shí)東南亞地區(qū)，尤其越南站點(diǎn)，辦公文具供給選擇較少，對(duì)于一些新式的文創(chuàng)用品，如創(chuàng)意便簽、DIY貼紙等無疑是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

另外，相關(guān)文具類用品可以持續(xù)熱銷至11月越南教師節(jié)，抓住后期長(zhǎng)尾產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，進(jìn)入10月后，越南北部氣溫下降明顯，發(fā)熱鼠標(biāo)墊、或者一些桌面保暖用品可以幫助學(xué)生、教師以及辦公室人士提供舒適的辦公和學(xué)習(xí)環(huán)境。

越南北部地區(qū)與我國(guó)云南省南部地區(qū)緯度相當(dāng)，從10月份開始，越南北部也將進(jìn)入冬季時(shí)節(jié)，當(dāng)?shù)貧鉁貙?huì)下降至13-15℃之間。雖然不及中國(guó)大部分地區(qū)，但在東南亞地區(qū)亦是少有的“寒冬”，具備相關(guān)冬季貨品供應(yīng)的商家朋友們不要錯(cuò)過這個(gè)關(guān)鍵的銷售機(jī)會(huì)！

在時(shí)尚行業(yè)方面，由于當(dāng)?shù)貧鉁夭粫?huì)太過寒冷，因此一些薄款的冬裝在10月份開始會(huì)十分暢銷，例如薄款毛衣、外套夾克等，配飾方面圍巾、針織帽是冬季熱門的時(shí)尚穿搭單品，其中，10月20日是越南婦女節(jié)，商家朋友可以針對(duì)女裝品類如內(nèi)衣、配飾、包袋等上新婦女節(jié)禮品或設(shè)置特別優(yōu)惠。

消費(fèi)電子行業(yè)方面推薦以冬季供暖的家用電器為主，如家用小暖爐、發(fā)熱電熱毯等；其中值得關(guān)注的是車載電熱風(fēng)扇，不僅能夠提供車內(nèi)暖氣，更有汽車玻璃防霧的功能。此外越南北部較為干燥，因此如空氣加濕器、香薰機(jī)等也成為冬天增加房間舒適度的溫馨好物。

在越南冬季，快消品行業(yè)方面當(dāng)然離不開的是各類護(hù)膚用品，如保濕睡眠面膜、護(hù)唇膏、唇膜及面部精華等。商家也可以抓住10月越南婦女節(jié)的機(jī)會(huì)，推出美妝以及化妝禮品套裝，把握婦女節(jié)節(jié)慶送禮需求。而到了年末圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等節(jié)點(diǎn)，一些夸張的美瞳、假睫毛在年末派對(duì)以及化妝舞會(huì)中非常實(shí)用！

在生活百貨類目上，越南北部冬季人們也會(huì)換上稍厚的棉被，并更換衣柜當(dāng)中的換季服裝，因此冬季床上用品、衣物收納都是在年末大促節(jié)點(diǎn)中的熱銷品類。此外，在冬季人們也會(huì)相對(duì)減少戶外運(yùn)動(dòng)的項(xiàng)目，因此如瑜伽墊、健身帶、橢圓機(jī)等室內(nèi)運(yùn)動(dòng)配件的銷售也將迎來一波高峰。

除了把握季節(jié)性的變化之外，越南當(dāng)?shù)氐闹匾?jié)慶節(jié)日也是中國(guó)跨境商家抓住當(dāng)?shù)厣虣C(jī)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。下半年，越南站點(diǎn)將迎來中秋節(jié)、婦女節(jié)、萬圣節(jié)和圣誕節(jié)等多個(gè)重要節(jié)日，民眾對(duì)于節(jié)慶相關(guān)貨品消費(fèi)激增，蘊(yùn)含巨大商機(jī)！

越南作為世界上少數(shù)幾個(gè)使用農(nóng)歷的國(guó)家之一，除了上半年的春節(jié)，中秋節(jié)也是越南民間重要的傳統(tǒng)節(jié)日。在這期間當(dāng)?shù)厝藢?duì)家庭聚會(huì)用品需求強(qiáng)勁，如中秋特色的家具裝飾品、月餅、廚具用品、兒童玩具、燈籠等，將迎來一波銷售增長(zhǎng)。同時(shí)越南也將迎來婚禮季（9月-12月），一些傳統(tǒng)旗袍、禮服、奧黛等服飾非常適合在這一節(jié)點(diǎn)上新。

萬圣節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，但在越南的年輕人和小朋友之間也非常的流行，特別是在胡志明、河內(nèi)的大都市，年輕人會(huì)準(zhǔn)備夸張的妝造參加當(dāng)?shù)氐娜f圣節(jié)活動(dòng)。在這期間一些萬圣節(jié)主題的兒童玩具、熱門IP的Cosplay服裝、夸張的美瞳、面具以及面部身體可使用的化妝顏料等產(chǎn)品非常熱銷。

對(duì)于越南的消費(fèi)者而言，圣誕節(jié)雖并非法定節(jié)假日，但近年來受到社交媒體與歐美文化的影響，圣誕節(jié)的氛圍愈加濃郁，同時(shí)越南人非常注重家庭觀念，因此在圣誕期間與家人團(tuán)聚，或是去教堂、大型商場(chǎng)感受節(jié)日氛圍成為非常流行的家庭活動(dòng)之一。

在這期間家居節(jié)日裝飾需求迎來一年當(dāng)中的高峰，如LED雪花燈飾、圣誕結(jié)掛飾、圣誕橫幅裝飾等非常熱銷，一些小商戶也會(huì)通過增加圣誕氛圍裝飾吸引顧客。而年輕的家長(zhǎng)也會(huì)為小朋友購(gòu)置漂亮的禮服一起出門逛街，具有圣誕元素和配色的兒童服飾非常熱銷。

以上就是本期越南站點(diǎn)下半年?duì)I銷關(guān)鍵的內(nèi)容介紹啦！建議商家朋友們抓住本地趨勢(shì)商機(jī)，踩住下半年大促流量風(fēng)口，迎接銷量高峰！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Lazada東南亞電商）

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