2025爆品榜出爐！中國(guó)賣家還有哪些追趕機(jī)會(huì)？

即將迎來(lái)8月，跨境電商市場(chǎng)依然在同步波動(dòng)中高速出現(xiàn)。尤其是北美主流消費(fèi)群體逐漸回歸消費(fèi)、同時(shí)追求“生活體驗(yàn)最大化”的趨勢(shì)下，越來(lái)越多的品類正以同樣的方式走紅出圈。

我們梳理了平臺(tái)數(shù)據(jù)和北美電商整體趨勢(shì)，梳理出2025年沖擊爆品排行榜的亮點(diǎn)，同時(shí)也嘗試解答一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題——在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，中國(guó)賣家還有哪些真正能夠“追趕”從而“逆襲”的機(jī)會(huì)？

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從爆品排行榜看市場(chǎng)

誰(shuí)在引爆消費(fèi)熱情？

回顧2025年，北美電商市場(chǎng)的消費(fèi)熱情雖然沒(méi)有前幾年的“狂熱”，但“品質(zhì)+場(chǎng)景+效率”的新消費(fèi)模式正在快速成熟。爆品的構(gòu)成也更加多元和理性。

其中表現(xiàn)最為突出的，是智能家居、戶外休閑、寵物經(jīng)濟(jì)、節(jié)日定制、健身個(gè)護(hù)五大板塊。

在智能家居領(lǐng)域，從自動(dòng)開(kāi)關(guān)窗簾、智能攝像頭，到智能音箱和AI語(yǔ)音助手，幾乎所有“讓人懶一點(diǎn)”的設(shè)計(jì)，都得到了用戶的積極反饋。這類產(chǎn)品滿足的是一個(gè)核心心理——在快節(jié)奏生活中尋找控制感和便利性。這種以“體驗(yàn)提升”為核心的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，正悄然撬動(dòng)偏傳統(tǒng)的家居市場(chǎng)。

戶外休閑產(chǎn)品的異軍突起，顯然與北美消費(fèi)者的生活方式變化息息相關(guān)。自2024年起，露營(yíng)、徒步、房車旅行等熱潮從社交網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。便攜桌椅、野營(yíng)燈、多功能爐具、抗曬沖鋒衣等產(chǎn)品，成為平臺(tái)上的熱詞，并在眾多節(jié)日搜索要點(diǎn)引爆人口。

更有意義的是“節(jié)日定制經(jīng)濟(jì)”的持續(xù)崛起。從母親節(jié)定制花束、畢業(yè)禮物、情侶手工藝品，到美國(guó)國(guó)慶日主題周邊，這些帶有深層情緒價(jià)值和儀式感的商品，正在成為新一代“爆款引擎”。這也印證了一個(gè)變化：消費(fèi)者對(duì)“被看見(jiàn)”和“被理解”的情感需求，正在轉(zhuǎn)化為具有購(gòu)買力的商品偏好。

02

為什么中國(guó)賣家

錯(cuò)過(guò)了這波爆發(fā)機(jī)會(huì)？

除此以外，更值得思考的是：為什么中國(guó)賣家對(duì)這個(gè)紅利有明顯的感知？我們通過(guò)案例大量復(fù)盤(pán)后發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題并非出在產(chǎn)品本身，而是“節(jié)奏、表達(dá)與信任體系”上的錯(cuò)配。

首先，未能搶先是國(guó)內(nèi)賣家錯(cuò)配的根源。北美市場(chǎng)的節(jié)慶邏輯與大促有本質(zhì)區(qū)別。很多賣家等到“節(jié)日來(lái)了再備貨”，其實(shí)已經(jīng)晚了一步。真正的爆款往往只能在節(jié)日前2-3個(gè)月才開(kāi)始搶占關(guān)鍵詞和類目消費(fèi)推薦位。節(jié)奏一錯(cuò)，再好的產(chǎn)品也變成了“過(guò)季尾單”。

其次，是表達(dá)方式的錯(cuò)位。即使很多賣家的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，但在產(chǎn)品詳情、社媒甚至廣告投放上，仍然采用“國(guó)內(nèi)爆款思維”：強(qiáng)調(diào)參數(shù)、低價(jià)、功能全，而忽略了北美用戶真正關(guān)心的“使用場(chǎng)景”和“情緒聯(lián)結(jié)”。例如，同樣是一款便攜式燒烤爐，國(guó)外用戶更關(guān)心的是它是否是車載旅行、是否適合家庭聚餐，而不是加熱速度或“先進(jìn)”。

最后，是信任鏈的產(chǎn)出。隨著消費(fèi)者對(duì)“平臺(tái)推薦+達(dá)人背書(shū)”的依賴度提高，單靠“鋪貨+刷單”已經(jīng)無(wú)法建立真實(shí)的品牌認(rèn)知。沒(méi)有長(zhǎng)期的內(nèi)容、輸出沒(méi)有用戶的沉淀、沒(méi)有當(dāng)?shù)氐纳缛夯?dòng)，賣家就很難在競(jìng)爭(zhēng)中獲得平臺(tái)和消費(fèi)者的“信任投票”。

03

下面如何“追趕”？

五大窗口不容錯(cuò)過(guò)

幸運(yùn)的是，市場(chǎng)目前正在發(fā)生變化。對(duì)于跑線上的中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，是“可切入”的機(jī)會(huì)窗口。

節(jié)日經(jīng)濟(jì)仍是最大機(jī)會(huì)池

要打“組合拳”而非“單點(diǎn)爆”

從返校季、萬(wàn)圣節(jié)，到黑五和圣誕，北美尾端節(jié)日密集，這不僅是平臺(tái)整體流量的高峰期，也是消費(fèi)者集中購(gòu)物、嘗試新品的關(guān)鍵促銷。賣家不能只追逐“節(jié)日當(dāng)天”，而要提前6-8周做好節(jié)日選品、鋪裝內(nèi)容排和促銷組合，同時(shí)打造場(chǎng)景感十足的節(jié)日主題包裝和故事。

小眾需求的大爆發(fā)

將成為差異化突破口

在大類目紅海中卷不動(dòng)，不如向細(xì)分補(bǔ)充要增量。例如寵物便攜冰墊、便攜彈力帶、定制名字的香薰蠟燭……這些不知眼的小品類，正重塑情緒價(jià)值高、用戶復(fù)購(gòu)率強(qiáng)、內(nèi)容可講性足而成為“黑馬”。深入調(diào)研“北美用戶的活動(dòng)”，是選品成功的關(guān)鍵。

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)正簡(jiǎn)單廣告投放

講好故事更值錢(qián)

產(chǎn)品不是靠?jī)r(jià)格吸引力，而是靠“真實(shí)故事、生活場(chǎng)景、用戶參與感”轉(zhuǎn)化。建議賣家嘗試構(gòu)建“內(nèi)容矩陣”：包括短視頻、平臺(tái)達(dá)人合作、品牌自播、社群UGC等，通過(guò)“種草+互動(dòng)+互動(dòng)”形成流量自然循環(huán)。

物流與區(qū)塊鏈?zhǔn)腔A(chǔ)

要重視本地履約體驗(yàn)

美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于商品時(shí)效的敏感度迫切提高。商品足夠好，如果履約時(shí)效慢、售后響應(yīng)差，極易引發(fā)差評(píng)。建議賣家逐步接入平臺(tái)的本地倉(cāng)或前置倉(cāng)體系，通過(guò)“提前備貨+快速發(fā)貨機(jī)制”提升整體履約體驗(yàn)，為轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率保駕護(hù)航。

技術(shù)工具的使用正在成為

運(yùn)營(yíng)效率的決定因素

隨著AI與數(shù)據(jù)中臺(tái)的廣泛應(yīng)用，越來(lái)越多的賣家通過(guò)AI工具（如SellingPilot）進(jìn)行數(shù)據(jù)選品、關(guān)鍵詞追蹤、智能客服、廣告投放優(yōu)化等工作。這不僅降低了人力成本，更顯著提升了反應(yīng)度和運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)確性。其次，將是“用工具提升運(yùn)營(yíng)杠桿”的重要時(shí)間窗口。

04

平臺(tái)如何賦能？

既是“渠道”，也是“能力”

針對(duì)中國(guó)賣家的北美電商平臺(tái)，我們始終堅(jiān)持“成長(zhǎng)型平臺(tái)”定位，致力于為中小賣家構(gòu)建一套“選品—營(yíng)銷—履約—增長(zhǎng)”的閉環(huán)支持系統(tǒng)。

· 平臺(tái)AI工具SellingPilot

高效數(shù)據(jù)采集、品類調(diào)研分析

· 一站式營(yíng)銷中心

支持達(dá)人對(duì)接、素材模板、廣告資源匹配

· 專屬招商經(jīng)理和顧問(wèn)支持

提升選品本地化和內(nèi)容表達(dá)力

· SBN智能倉(cāng)配體系接入

實(shí)現(xiàn)“輕體量+快速交付”的物流模式

· 營(yíng)銷計(jì)劃提前發(fā)布

促使賣家提早踩中流量爆點(diǎn)

市場(chǎng)不是“先來(lái)者通吃”，而是“會(huì)者為王”。中國(guó)賣家的全球化征途，不僅僅是出海，更是在深度理解市場(chǎng)、精準(zhǔn)輸出產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)品牌化與本土化共贏。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：新蛋跨國(guó)開(kāi)店）

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