如何通過LinkedIn找客戶？2025年B2B企業(yè)必看的獲客指南！

        在全球化浪潮持續(xù)推進(jìn)的當(dāng)下，越來越多中國B2B企業(yè)將目光投向海外市場。而LinkedIn（領(lǐng)英），作為全球最大的職場社交平臺，匯聚了超過10億全球職場人士，其中包括大量決策者與采購負(fù)責(zé)人，成為企業(yè)精準(zhǔn)獲客、開拓國際市場的重要平臺。那么，B2B企業(yè)該如何通過LinkedIn領(lǐng)英找客戶？本文將從實(shí)操角度出發(fā)，帶你系統(tǒng)了解LinkedIn找客戶的高效方法與策略。

        一、LinkedIn領(lǐng)英為什么適合找客戶？

        ?用戶畫像精準(zhǔn)可查

        LinkedIn領(lǐng)英用戶擁有完整的職業(yè)檔案，包括職位、行業(yè)、公司規(guī)模、所在國家等信息，幫助企業(yè)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群體。

        ?B2B決策者集中分布

        數(shù)據(jù)顯示，LinkedIn領(lǐng)英上有超過8600萬決策者活躍，包括CEO、采購主管、技術(shù)負(fù)責(zé)人等，是典型B2B業(yè)務(wù)觸達(dá)的優(yōu)質(zhì)平臺。

        ?內(nèi)容生態(tài)與營銷閉環(huán)完整

通過站內(nèi)內(nèi)容發(fā)布、站內(nèi)私信、廣告投放等多種工具組合，可以形成從觸達(dá)、互動、留資、轉(zhuǎn)化的閉環(huán)鏈路。

        二、五步法教你用LinkedIn領(lǐng)英找客戶

        1. 明確目標(biāo)客戶畫像

        在行動之前，企業(yè)需明確自己理想客戶的行業(yè)、地區(qū)、職位、公司規(guī)模等關(guān)鍵信息，以便后續(xù)篩選更具針對性。

        ?舉例：某自動化設(shè)備企業(yè)希望拓展東南亞市場，可以將目標(biāo)設(shè)為“馬來西亞/泰國制造業(yè)的生產(chǎn)主管或采購經(jīng)理”。

        2. 利用搜索功能精確鎖定客戶

        LinkedIn提供高級搜索功能，可根據(jù)“公司名、職位關(guān)鍵詞、行業(yè)、國家”等條件快速篩選潛在客戶。

        使用關(guān)鍵詞如“采購經(jīng)理”、“Sourcing Specialist”；

        利用Boolean搜索語法（AND、OR、NOT）提升精準(zhǔn)度；

        使用“People”頁面篩選真實(shí)用戶而非公司主頁；

        3. 關(guān)注并主動連接目標(biāo)客戶

        在鎖定潛在客戶后，可以發(fā)出連接請求，建議配合自定義邀請語，提升通過率。

        ?示例邀請語：

        你好，我看到您在[公司名]擔(dān)任采購主管，我們在[行業(yè)]已有多年合作經(jīng)驗(yàn)，期待能與您保持聯(lián)系。

        4. 發(fā)布專業(yè)內(nèi)容建立信任

        持續(xù)發(fā)布與行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容（如產(chǎn)品案例、客戶評價、技術(shù)分享、趨勢分析等）有助于塑造品牌專業(yè)形象，吸引客戶主動聯(lián)系。

        建議每周更新2-3條內(nèi)容；

        內(nèi)容形式可為圖文、視頻、PDF白皮書等；

        可用公司主頁+個人賬號“雙線運(yùn)營”；

        5. 使用LinkedIn廣告加速獲客

        對于希望快速提升曝光和線索量的企業(yè)，LinkedIn廣告是有效補(bǔ)充手段。

        ?站內(nèi)信廣告（Message Ads）：模擬一對一溝通，打開率高達(dá)50%以上。

        ?動態(tài)信息流廣告（Sponsored Content）：投放專業(yè)內(nèi)容給精準(zhǔn)人群。

        ?表單廣告（Lead Gen Ads）：通過原生表單收集客戶信息，方便后續(xù)跟進(jìn)。

        通過廣告+內(nèi)容+人脈拓展的組合打法，可有效提高LinkedIn領(lǐng)英獲客效率。

        三、融創(chuàng)云如何助力企業(yè)用好LinkedIn找客戶？

        （一）專業(yè)開戶服務(wù)支持

        北京融創(chuàng)云作為LinkedIn授權(quán)代理服務(wù)商，熟悉LinkedIn全球各地區(qū)廣告開戶規(guī)范，協(xié)助企業(yè)高效完成資質(zhì)審核、賬戶設(shè)置等環(huán)節(jié)，避免因流程不清或資料不符而導(dǎo)致開戶失敗。企業(yè)僅需提供基本公司資質(zhì)，即可快速完成開戶流程。

        （二）精細(xì)化代運(yùn)營服務(wù)體系

        策略制定：根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)、服務(wù)區(qū)域與目標(biāo)客戶畫像，量身定制廣告策略。例如通過職位、公司規(guī)模等維度鎖定決策層客戶。

        內(nèi)容創(chuàng)意與設(shè)計(jì)：廣告團(tuán)隊(duì)提供內(nèi)容策劃與設(shè)計(jì)支持，包括文案撰寫、圖片及視頻制作，確保符合LinkedIn領(lǐng)英規(guī)范并傳遞清晰價值信息。

        數(shù)據(jù)監(jiān)控與動態(tài)優(yōu)化：每日監(jiān)控廣告后臺數(shù)據(jù)，結(jié)合點(diǎn)擊率、表單轉(zhuǎn)化等指標(biāo)，動態(tài)調(diào)整投放策略。

        投放效果報(bào)告：定期輸出詳細(xì)效果報(bào)告，包括曝光量、互動率轉(zhuǎn)化率、線索質(zhì)量與ROI等關(guān)鍵指標(biāo)，輔助客戶進(jìn)行階段性決策評估。

        四、結(jié)語

        在B2B出海營銷中，找到精準(zhǔn)客戶并建立信任是成功的關(guān)鍵。LinkedIn（領(lǐng)英），正是這樣一個能幫助你“對的人、對的時機(jī)、說對的話”的平臺。如果你也想知道如何通過LinkedIn找客戶，提升出海獲客效率，歡迎聯(lián)系融創(chuàng)云團(tuán)隊(duì)，獲取一對一策略咨詢與定制方案。

（來源：融創(chuàng)云）

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