隨著“歐洲熱潮”的興起，歐洲新興站點(diǎn)憑借藍(lán)海優(yōu)勢(shì),成為不少賣(mài)家悶聲發(fā)財(cái)?shù)哪康牡亍ｋS著愛(ài)爾蘭站點(diǎn)的正式啟航，歐洲新興市場(chǎng)的版圖再次擴(kuò)大，潛力持續(xù)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示:

l2024年新入駐且同時(shí)布局歐洲成熟站點(diǎn)與四大新興站點(diǎn)(荷蘭、瑞典、波蘭、比利時(shí))的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量，比2023年同類(lèi)新賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)40%。

l歐洲5大新興站點(diǎn)(荷瑞波比愛(ài))平均網(wǎng)購(gòu)普及率為82%，高于全球水平2-4倍。其中,荷瑞波比截至2026年電商銷(xiāo)售額相較于2022年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)超過(guò)40.6%。

那么，如何在這片藍(lán)海中快人一步，搶占流量紅利呢？接下來(lái)，就來(lái)扒一扒那些制勝秘訣！

第一招：爆款復(fù)制，多站點(diǎn)同步起航

歐洲新站點(diǎn)線(xiàn)上購(gòu)物用戶(hù)以25-49歲群體為主力軍，其中消費(fèi)電子、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)、服裝配飾類(lèi)、家居品類(lèi)產(chǎn)品是熱銷(xiāo)之選，這些熱門(mén)品類(lèi)和歐洲成熟站點(diǎn)高度相似，可以說(shuō)是現(xiàn)成的選品指南。賣(mài)家們只需快速?gòu)?fù)制歐洲成熟站點(diǎn)選品即可，無(wú)需額外測(cè)款。

利用BIL(建立國(guó)際商品信息)功能，賣(mài)家就能夠輕松將歐洲成熟站點(diǎn)的爆款Listing同步至新興站點(diǎn)，再輔以AI工具進(jìn)行智能優(yōu)化，輕松實(shí)現(xiàn)零成本快速起量。

同時(shí)，借助PAN EU計(jì)劃，賣(mài)家無(wú)需為新興站點(diǎn)安排單獨(dú)入倉(cāng)，就能共享歐盟庫(kù)存，享受FBA配送，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量多站點(diǎn)爆發(fā)。根據(jù)大賣(mài)分享，PAN EU物流計(jì)劃不僅配送時(shí)效縮短至1-2天，還能使銷(xiāo)量還提升約3-5倍，無(wú)疑是拓展歐洲市場(chǎng)的一大利器。

第二招：廣告+促銷(xiāo)，雙驅(qū)動(dòng)加速出單

很多賣(mài)家反饋歐洲新興站點(diǎn)的銷(xiāo)量積累比較慢，廣告測(cè)試周期被拉長(zhǎng)。而且，歐洲站點(diǎn)小語(yǔ)種眾多，在人力有限的情況下,難以對(duì)廣告進(jìn)行精細(xì)化優(yōu)化。那么，如何高效地找到適合歐洲新興站點(diǎn)的廣告結(jié)構(gòu)，撬動(dòng)高性?xún)r(jià)比流量，加速出單的呢?

小波兒（亞馬遜廣告明星賣(mài)家講師）：

我們團(tuán)隊(duì)復(fù)用歐洲成熟站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，啟動(dòng)歐洲新興站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)僅3個(gè)月，使其在歐洲整體銷(xiāo)量中的占比就從3.7%躍升至10.58%。

以上內(nèi)容代表賣(mài)家講師個(gè)人觀點(diǎn)，不代表亞馬遜建議。

相較于歐洲成熟站點(diǎn)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，歐洲新興站點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)更為緩和。采用簡(jiǎn)潔的自動(dòng)廣告架構(gòu)，就能實(shí)現(xiàn)流量的有效優(yōu)化。賣(mài)家可借助亞馬遜商品推廣自動(dòng)廣告+關(guān)鍵詞組投放，快速上手歐洲新興站點(diǎn)的廣告投放。

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告公眾號(hào)

在使用商品推廣的過(guò)程中,也不要忘了注意以下4個(gè)小貼士,可以幫助降本增效哦!

小貼士1：自動(dòng)投放，流量與單量雙豐收

自動(dòng)投放可以幫助賣(mài)家同時(shí)覆蓋關(guān)鍵詞及關(guān)聯(lián)流量，幫助新品快速積累穩(wěn)定的流量和單量。同時(shí)，基于歐洲新興站點(diǎn)CPC比歐洲成熟站點(diǎn)低的特點(diǎn)，賣(mài)家可采取較高的基礎(chǔ)出價(jià)和積極的競(jìng)價(jià)策略，獲取更高的曝光和點(diǎn)擊。

小貼士2：手動(dòng)關(guān)鍵詞組，智能拓詞好工具

關(guān)鍵詞組不是關(guān)鍵詞詞組匹配,而是一款智能找詞優(yōu)化“工具”。三大核心亮點(diǎn)，為賣(mài)家廣告投放提供有力支持：

1.解決小語(yǔ)種找詞難題

無(wú)需前期關(guān)鍵詞調(diào)研，一鍵投放高質(zhì)量關(guān)鍵詞

2.系統(tǒng)智能投放與優(yōu)化

無(wú)需糾結(jié)匹配方式，自動(dòng)平衡匹配方式與轉(zhuǎn)化

3.自動(dòng)抓取趨勢(shì)拓詞

自動(dòng)抓取搜索趨勢(shì)，解鎖被忽略的流量機(jī)會(huì)

賣(mài)家只需選定主題詞，即可一鍵投放與推廣ASIN品類(lèi)/品牌高度相關(guān)，以及帶有禮品屬性的關(guān)鍵詞。

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告公眾號(hào)

小貼士3：定向競(jìng)品ASIN,精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)人群

即便不懂當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，也能通過(guò)定向競(jìng)品ASIN鎖定目標(biāo)客戶(hù)。利用商機(jī)探測(cè)器檢索競(jìng)品ASIN，可快速獲取類(lèi)似ASIN及類(lèi)目表現(xiàn)數(shù)據(jù)。重點(diǎn)關(guān)注低賣(mài)家評(píng)論分高搜索點(diǎn)擊量的關(guān)聯(lián)競(jìng)品。定向這些流量好但弱于我們的競(jìng)品ASIN，可以抓住我們的目標(biāo)消費(fèi)者，拓展精準(zhǔn)流量來(lái)源。

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告公眾號(hào)

小貼士4:促銷(xiāo)活動(dòng)加持，流量銷(xiāo)量雙提升

搭建好基礎(chǔ)的廣告流量結(jié)構(gòu)后，還可借助歐洲新興站點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)免費(fèi)提報(bào)的優(yōu)勢(shì)，在下半年的各種節(jié)日，特別是7月的旺季，快速放大流量和銷(xiāo)量潛力。

數(shù)據(jù)顯示：對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，當(dāng)商品推廣廣告投放于正在促銷(xiāo)的(包括優(yōu)惠券/秒殺/7天促銷(xiāo)/Prime專(zhuān)享折扣)商品上時(shí)，商品銷(xiāo)售額可顯著提升65%，已成交訂單增長(zhǎng)74%。

咖啡機(jī)賣(mài)家：

我們參與了新興站點(diǎn)的會(huì)員日活動(dòng)，并且這些促銷(xiāo)都跑得很順利，整體的訂單量比平時(shí)提升了7倍多?；顒?dòng)期間我們也保持著廣告投放，ACOS從平時(shí)的31.58%降到了12.44%。

運(yùn)動(dòng)相機(jī)賣(mài)家：

在亞馬遜Prime會(huì)員日期間，我們參與了所有歐洲新興站點(diǎn)的促銷(xiāo)，整體業(yè)績(jī)有3-4倍的一個(gè)提升，尤其是荷蘭和比利時(shí)站有很明顯的上漲。目前我們的業(yè)務(wù)主要依靠的是站內(nèi)流量，后續(xù)會(huì)考慮投放站外。

第三招：本地紅人營(yíng)銷(xiāo)，反哺站內(nèi)流量

歐洲消費(fèi)者在購(gòu)物前，會(huì)投入較多時(shí)間深入研究產(chǎn)品特性與購(gòu)買(mǎi)方案。因此，利用紅人營(yíng)銷(xiāo)與站內(nèi)引流相結(jié)合，能夠有效提升轉(zhuǎn)化效率。

小波兒（亞馬遜廣告明星賣(mài)家講師）：

歐洲目前還處在紅人營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展初期，與美國(guó)站相比，投入產(chǎn)出比更具優(yōu)勢(shì)。紅人發(fā)布的內(nèi)容能持續(xù)引流3至6個(gè)月，形成長(zhǎng)尾效應(yīng)帶來(lái)持久收益。

具體該怎么做?下面以某寵物用品品牌為例來(lái)和大家簡(jiǎn)單介紹一下：

Step1：挑選了10位粉絲量在5萬(wàn)~50萬(wàn)之間的本地寵物博主進(jìn)行合作，在內(nèi)容中巧妙植入“去亞馬遜搜索XXX”的引導(dǎo)。利用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)亞馬遜平臺(tái)的信任，通過(guò)紅人與亞馬遜的雙重背書(shū)，為產(chǎn)品推廣增添助力。

Step2：將落地頁(yè)設(shè)為品牌旗艦店，借助品牌化與形象化的展示方式，進(jìn)一步加速了轉(zhuǎn)化過(guò)程。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后,該品牌實(shí)現(xiàn)了：

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告公眾號(hào)

以上內(nèi)容代表賣(mài)家講師個(gè)人觀點(diǎn)，不代表亞馬遜建議。

以上三招悶聲發(fā)財(cái)?shù)男∶钫?/span>，你學(xué)會(huì)了嗎?如何還想獲得更多歐洲新興站點(diǎn)玩法，關(guān)注奇點(diǎn)出海,更多錦囊妙計(jì)等著你!

（來(lái)源：亞馬遜廣告公眾號(hào)）

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