
聽說很多家具工廠老板正在面臨轉(zhuǎn)型難題,想在跨境電商領(lǐng)域找到新機(jī)會,但不知道從哪里入手?本文為各位家具工廠老板精選了《亞馬遜全球開店家具工廠轉(zhuǎn)型跨境指南》亮點(diǎn)內(nèi)容,一起往后看看吧!
2025年海外消費(fèi)者對高質(zhì)量家具的需求將激增!家具品類規(guī)模,預(yù)計(jì)在2025年將突破8,000億美元!線上滲透率持續(xù)提升,預(yù)計(jì)2025年全球家具品類規(guī)模將達(dá)到3,185億美元,年均增速超過12%,到2029年將突破4,360億美元。
(數(shù)據(jù)來源:Statista 2024)
《亞馬遜全球開店家具工廠轉(zhuǎn)型跨境指南》首次收錄美、歐、日及新興站點(diǎn)的家具選品數(shù)據(jù),更有詳細(xì)產(chǎn)品特征幫助各位賣家進(jìn)行產(chǎn)品機(jī)遇洞察,打造差異化選品。
例如當(dāng)前美歐站點(diǎn)上對于環(huán)保、可持續(xù)家具的需求正在激增,而現(xiàn)有產(chǎn)品供應(yīng)并未完全覆蓋這些偏好。一些以生產(chǎn)環(huán)保鋼木制產(chǎn)品為主的家具工廠,現(xiàn)在正迎來進(jìn)入這一類目的最佳時(shí)機(jī)!這些“未滿足需求”等待各位工廠老板提前鎖定商機(jī)!
亞馬遜全球開店深知各位工廠老板轉(zhuǎn)型跨境過程中面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),專門為各位總結(jié)出適配家具類目從產(chǎn)品開發(fā)、財(cái)務(wù)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)搭建、物流備貨、合規(guī)要求到運(yùn)營實(shí)操及品牌打造的全方位解決方案!
此次特請到4位成功轉(zhuǎn)型的家具工廠老板,通過探究他們的轉(zhuǎn)型難題解決之道,手把手教您如何落地解決方案,帶您一步步解鎖從代工生產(chǎn)到自主品牌的華麗轉(zhuǎn)型!
賣家A的煩惱:
我的工廠主要做椅子,但設(shè)計(jì)和研發(fā)受限,無法滿足消費(fèi)者的新需求。
3招搞定!賣家A的無憂之道:
運(yùn)用數(shù)據(jù)選品方法論
賣家A參考了《解鎖中國工廠七步出?!返漠a(chǎn)品開發(fā)方法論,使用官方選品工具挖掘需求,結(jié)合亞馬遜BSR榜單及站內(nèi)消費(fèi)者評論,深入了解椅類目產(chǎn)品需求數(shù)據(jù),挖掘到對應(yīng)消費(fèi)者喜愛的椅類商品特征。除此之外,該賣家還仔細(xì)研究了消費(fèi)者群體未被滿足的商品需求,最終確定了產(chǎn)品類目和產(chǎn)品價(jià)格帶。
設(shè)計(jì)研發(fā)和體系搭建
除了融合自身外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和海外代理商反饋意見,這位賣家還考慮到可以引入外部專業(yè)設(shè)計(jì)資源優(yōu)化產(chǎn)品,以便于在內(nèi)部建設(shè)專屬研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
專利保護(hù)實(shí)操建議
賣家A在注重產(chǎn)品差異化的同時(shí),特別注意到應(yīng)建設(shè)牢守產(chǎn)品護(hù)城河——申請獨(dú)家專利保護(hù)。另一方面,他還集結(jié)優(yōu)質(zhì)人才建立了完善的品牌營銷體系,最終成功實(shí)現(xiàn)工廠轉(zhuǎn)型。
賣家B的窘境:
我的工廠所在地跨境運(yùn)營人才稀缺,團(tuán)隊(duì)搭建困難。
破局3勢!賣家B的組隊(duì)妙招:
考慮在全國多地設(shè)立團(tuán)隊(duì)
賣家B綜合工廠產(chǎn)能及各地資源優(yōu)勢,在全國多地設(shè)立團(tuán)隊(duì),提升整體團(tuán)隊(duì)管理效率。
考慮直接培養(yǎng)工廠潛力人員
結(jié)合團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo),賣家B選擇直接培養(yǎng)工廠學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的潛力員工接受運(yùn)營,通過亞馬遜官方培訓(xùn)扶持資源,邊學(xué)邊上手。
前期結(jié)合外包模式,精簡團(tuán)隊(duì)人手
在初期搭建團(tuán)隊(duì)時(shí),賣家B考慮到部分職責(zé)人員可采用外包模式,比如美工、視覺、客服、品牌營銷等等,這一定程度上降低了初期投入成本,并且采用專業(yè)人才可以極大提高生產(chǎn)效率。
賣家C的難題:
我們工廠主營沙發(fā),最近正煩惱物流運(yùn)輸和售后這兩大難題。大件運(yùn)輸成本高,售后成本也高,最近還有好多買家因?yàn)椴粫惭b就投訴退貨...愁??!
神器助力!賣家C的省錢寶典:
海外倉布局+FBA模式發(fā)貨
賣家C在銷售目的國設(shè)置了海外倉,采用海外倉+FBA模式發(fā)貨,降低物流成本的同時(shí)方便退貨和售后處理。
合理外包裝,降低成本
亞馬遜對小號大件、中號大件、大號大件的貨物收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同。故賣家C挑選了適合的發(fā)貨方案及包裝策略。開創(chuàng)性地采用模塊化設(shè)計(jì),針對雙人布藝沙發(fā),將產(chǎn)品拆分為四個(gè)核心組件——左右扶手、靠背和座椅框架,每個(gè)部分都采用真空壓縮包裝技術(shù),使得產(chǎn)品物流體積大大縮小,極大程度地降低了物流成本。
巧設(shè)說明書,減少客訴及退貨
賣家C為雙人布藝沙發(fā)配備統(tǒng)一規(guī)格的M8螺絲和專用工具包,優(yōu)化產(chǎn)品說明書的可讀性,增加圖文對照和視頻指引。專門設(shè)計(jì)有“安裝說明”和“使用說明”,并配備有3D爆炸圖展示組裝結(jié)構(gòu)和演示視頻的二維碼。這一改進(jìn)大大減少了因?yàn)轭櫩筒粫惭b導(dǎo)致的投訴和退貨問題。
(說明書參考,包含詳細(xì)拆解安裝步驟)
賣家D的困擾:
剛準(zhǔn)備跨境轉(zhuǎn)型,但是不了解我的產(chǎn)品在亞馬遜需要滿足哪些合規(guī)要求,我又該如何完成合規(guī)呢?
避險(xiǎn)攻略,賣家D的合規(guī)指南:
1. 開店前了解亞馬遜政策、賣家準(zhǔn)則以及目的國的銷售政策
賣家D在開店前詳細(xì)了解了亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則,以此來保持賬戶健康。除此之外,他還特地查明銷售目的國所需符合的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和要求,高效地規(guī)避了限制風(fēng)險(xiǎn)。
2. 自查合規(guī)要求,了解合規(guī)服務(wù)資源
除了產(chǎn)品合規(guī)外,不同的銷售目的國還有其他的相關(guān)合規(guī)政策需要滿足。如歐洲站增值稅(VAT)義務(wù)、歐洲生產(chǎn)者責(zé)任延伸(EPR)、歐洲通用產(chǎn)品安全法規(guī)(GPSR)、美國消費(fèi)者告知法案(INFORM Act)等,需要賣家完成相關(guān)的合規(guī)驗(yàn)證和審核。
賣家D通過合規(guī)性參考(CKP)和亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)快速找到了合適的服務(wù)商并規(guī)避違規(guī)造成的銷售風(fēng)險(xiǎn)。
合規(guī)性參考(CKP):一個(gè)基于網(wǎng)頁的自助平臺,允許賣家在提供產(chǎn)品之前和之后獲取知識并評估產(chǎn)品合規(guī)性要求。
亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò):可以幫您快速找到合適的提供合規(guī)認(rèn)證服務(wù)的服務(wù)商。
3. 增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)
在產(chǎn)品開發(fā)時(shí),該賣家特別注意外觀專利的獨(dú)特性,以防與知名品牌相似從而侵犯外觀專利。同時(shí)也注重產(chǎn)品申請專利、版權(quán),打造自主品牌和獨(dú)特技術(shù),不僅增強(qiáng)了產(chǎn)品競爭力,還能吸引新老客戶,包括將原有OEM客戶轉(zhuǎn)化為品牌客戶。這不僅是防御性措施,更是提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品溢價(jià)的重要戰(zhàn)略。
以上內(nèi)容僅是《亞馬遜全球開店家具工廠轉(zhuǎn)型跨境指南》的部分節(jié)選,除此之外,還有家具工廠財(cái)務(wù)規(guī)劃、靈活供應(yīng)鏈、運(yùn)營實(shí)操以及品牌打造等等精彩內(nèi)容!
關(guān)于亞馬遜有任何疑問,可使用鏈接或掃碼聯(lián)系官方客戶拓展經(jīng)理:
(編輯:江同)
(來源:亞馬遜)
以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。