
影響美客多廣告單次點擊費用的因素
美客多采用關鍵詞競價機制,廣告主通過出價爭奪展示位,出價高者優(yōu)先亮相。其點擊付費(CPC)模式下,僅在用戶點擊廣告時才產生費用。單次點擊費用由出價與廣告排名系數(shù)共同決定,公式為:單次點擊費用 = 廣告主出價 × 廣告排名系數(shù),排名越靠后,系數(shù)越小,費用隨之降低。
關鍵詞與廣告內容的匹配度越高,質量度得分越高,不僅能提升廣告排名,還能降低單次點擊成本;新穎吸睛的廣告創(chuàng)意,能有效提升點擊率,進而攤薄單次點擊費用;用戶活躍高峰期投放廣告,競爭雖激烈但點擊成本反而更低;廣告預算設定直接影響排名,預算過高可能導致費用虛高。
如何降低美客多廣告單次點擊費用
1. 優(yōu)化 Listing 質量
美客多的競價廣告主要根據投放廣告的 Listing 質量、廣告 ACOS 及預算來決定展示優(yōu)先級。高質量的 Listing 有助于提高質量得分,從而降低單次點擊費用??蓛?yōu)化主圖,確保清晰、美觀且突出產品特點;設置有競爭力的價格;積極獲取更多優(yōu)質 review;若條件允許,使用美客多官方海外倉(Full 倉),提升產品整體競爭力。
2. 精準關鍵詞投放
定期分析關鍵詞數(shù)據,針對消耗高、轉化低且排名靠前的關鍵詞,適當降低出價;對于消耗高但無轉化的詞,降低出價或暫停投放;對于消耗低、轉化高且排名靠前的詞,可拓展同類關鍵詞或放寬匹配方式。同時,添加否定關鍵詞,排除與產品不相關的搜索詞,減少無效點擊,降低費用。
3. 合理設置競價策略
美客多廣告有自動和手動競價兩種方式。自動廣告組中所有詞使用統(tǒng)一競價,手動廣告組則可針對不同關鍵詞設置差異化競價。若想控制單次點擊費用,可優(yōu)先選擇手動競價,根據關鍵詞的潛力和競爭程度設置合理出價。另外,避免盲目追求高排名而過度出價,可參考行業(yè)平均出價和自身預算,設置合理的目標 ACOS 值,讓系統(tǒng)根據算法自動優(yōu)化廣告投放。
4. 優(yōu)化廣告分組
建議每個廣告組下只開啟一個商品的廣告,以便參照曝光占比分析,靈活調整目標 ACOS 或廣告預算,實現(xiàn)更精準的競價投放。也可按照商品銷售情況進行分組管理,將穩(wěn)定出單的商品放在一個廣告組,設置充足預算;將新品、斷貨后重啟廣告的商品放在另一個廣告組,設置較高的目標 ACOS 值,搶奪曝光機會。
5. 利用動態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化
美客多的 “動態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化” 工具可基于用戶畫像實時生成個性化廣告,能有效提升點擊率(CTR),降低單次點擊成本(CPC)。賣家可充分利用該工具,根據不同受眾群體,展示不同的廣告創(chuàng)意和內容,提高廣告的吸引力和相關性。
6. 優(yōu)化廣告位選擇
Top 位的廣告轉化率雖高,但由于競爭激烈,CPC 成本往往也最高??赏ㄟ^廣告位報告,分析不同廣告位的轉化率和點擊成本,選擇性價比高的廣告位,避免過度集中在高成本的廣告位上。
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(來源:出海記事本)
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