TikTok Shop墨西哥站上線了3個月，相信大家都想知道這個新興市場表現(xiàn)如何？

不出意外，王牌類目——美妝個護銷量暴漲83.9%！

圖源：FastMoss

國貨品牌QUARXERY一款去角質(zhì)啫喱單月銷量環(huán)比激增655%，Sace Lady定妝粉狂賣4萬件……這片被稱作“拉美電商最后藍?！钡氖袌?，正以驚人的爆發(fā)力證明：誰抓住了TikTok的內(nèi)容紅利，誰就握住了跨境增長的新命脈。

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墨西哥美妝市場為何一觸即發(fā)？

擁有1.3億人口、年齡中位數(shù)僅29歲的墨西哥，正成為全球增長最快的電商市場之一。

數(shù)據(jù)顯示，墨西哥擁有超86%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，電商增速領(lǐng)跑拉美，預(yù)計2025年的電商市場規(guī)模將突破450億美元，其中美妝個護類目年增速高達22%。

TikTok Shop的入場，直接將這片市場的市場潛力推向高潮——平臺上線首周銷售額即達664萬美元，美妝類目占比超30%！

圖源：特看

墨西哥地處熱帶，高溫潮濕的氣候讓“控油持妝”成為剛需，Sace Lady定妝粉憑借“8小時抗油光”功能一舉登頂熱銷榜。

圖源：Sace Lady

另一方面，墨西哥消費者對高飽和度彩妝的偏愛（如熒光綠、電光紫）與中國品牌“多巴胺美學”完美契合，Sinless Beauty眼影盤上線2個月銷量破9000件，印證了“色彩即流量”的底層邏輯。

圖源：Sace Lady

Sinless Beauty在開拓市場前期依托TikTok熱詞云圖鎖定Z世代審美痛點，中期通過與知名美妝博主合作，AB測試篩選出"妝前素人VS妝后超模"的對比視頻模板，后期借助墨西哥本土的“亡靈節(jié)”等文化節(jié)點進行話題引爆。

圖源：TikTok

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中國賣家如何破局墨西哥？

很多人都想著用做美區(qū)的思維，直接復(fù)刻到墨西哥，其實不然。

以Sace Lady為例，其針對當?shù)赜脩糸_發(fā)的“控油+微遮瑕”散粉，添加吸油微粒解決T區(qū)出油痛點，小容量包裝適配隨身補妝場景，甚至推出6種定制色號匹配多元膚色。

這種“氣候適配+文化共鳴”的產(chǎn)品邏輯，讓客單價36元的產(chǎn)品30天銷量破1.2萬件，自然流量占比高達75%。

TikTok墨西哥站美妝爆發(fā)的核心推力，是“1個頭部達人+10個腰部KOC”的內(nèi)容矩陣。

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例如，Sace Lady與本土美妝博主發(fā)起#NoMoreShine挑戰(zhàn)，用戶上傳“油光急救”視頻播放量超3000萬次。

而QUARXERY則通過“產(chǎn)品實測+場景化直播”（如夜市美食挑戰(zhàn)、海灘補妝），將去角質(zhì)啫喱的轉(zhuǎn)化率提升28%。

另外，墨西哥人很愛比價，消費者平均每天使用2.8個比價工具，對價格差異超過15%的商品會果斷更換渠道。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

所以做墨西哥市場，復(fù)刻爆款的同時，定價下沉是必然。

同時還可以用實驗室報告+高評分店鋪背書，甚至通過“前三單半價”平臺補貼快速破冰！

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最后的話

TikTok墨西哥站的爆發(fā)絕非偶然，而是本土化產(chǎn)品+內(nèi)容裂變+平臺紅利的必然結(jié)果。

對于中小賣家，這是低成本卡位的絕佳時機——建議優(yōu)先布局3C數(shù)碼、家居用品、防曬彩妝等高適配品類，利用“短視頻+直播”組合拳快速起量。

跨境行業(yè)的鐵律從未改變——快魚吃慢魚，認知差決定利潤差。 此刻，你準備好用一款“墨西哥特供爆品”，在TikTok的流量洪流中搶占先機了嗎？

（來源：發(fā)哥聊TikTok）

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