沖刺IPO！跨境百億大賣今日開啟申購

近期跨境電商行業(yè)好消息不斷，跨境大賣都在密集沖刺IPO，智能影像大佬影石創(chuàng)新更是迎來IPO倒計時，今日開啟股票申購。在智能影像設備行業(yè)，影石創(chuàng)新以領先的市場地位吸引業(yè)界目光。影石創(chuàng)新也是歷經多年IPO長跑，如今終于邁入了上市的最后階段。【大賣如何挖掘爆品，備戰(zhàn)Prime Day？6月11日亞馬遜賣家峰會，現(xiàn)場與大賣及平臺高管1V1交流，獲取旺季爆款攻略→點此立即報名】

01影石創(chuàng)新今日開啟申購

近日，影石創(chuàng)新科技股份有限公司（以下簡稱為“影石創(chuàng)新”）披露了發(fā)行公告，確定創(chuàng)業(yè)板上市發(fā)行價47.27元/股，發(fā)行市盈率20.04倍。網(wǎng)上網(wǎng)下申購日為5月30日，今日已開啟申購，發(fā)行價格為47.27元/股，申購上限為0.65萬股，市盈率20.04倍，屬于上交所，中信證券為其保薦人。 

公開資料顯示，影石創(chuàng)新IPO進程并非一帆風順，最早在2019年提出IPO計劃，2020年首次提交科創(chuàng)板申請后，因股東持股問題被證監(jiān)會多次問詢，導致審核擱置三年，經歷了多次的審核和調整，2025年2月，影石創(chuàng)新的注冊申請獲證監(jiān)會批準，成為今年科創(chuàng)板首家過會企業(yè)。

影石創(chuàng)新成立于2015年，是全景相機、運動相機領域“雙料冠軍”。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，截至2023年，影石創(chuàng)新在全球全景相機的市場份額連續(xù)六年全球第一，2024年預計達到81.7%，意味著全球每售出10臺全景相機，就有8臺來自影石。

創(chuàng)始人劉靖康作為90后創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，有著年輕人的熱血，又有著對科學研發(fā)的執(zhí)著。據(jù)悉，其研發(fā)投入逐年加碼，2022-2024年累計達14.8億元，公司員工超2000人，其中研發(fā)人員占比近半，平均年齡僅28.5歲，累計形成800余項自主知識產權資產。

也憑借著這份深耕科研的精神，影石創(chuàng)新成為全球全景相機行業(yè)領先企業(yè)，其業(yè)績更是十分亮眼。招股書顯示，2022 - 2024年，影石創(chuàng)新分別實現(xiàn)營收20.41億元/36.36億元/55.74億元，歸母凈利潤4.07億元/8.30億元/9.95億元。預計2025年1 - 6月營收較上年同期增長32.38%至57.10%，凈利潤變動 - 4.65%至12.49%。

盡管影石創(chuàng)新的上市之路波折不斷，但其品牌的硬實力卻毋庸置疑。

作為一家全球化出海品牌，海外電商平臺一直是影石產品銷售的主戰(zhàn)場，且銷售額持續(xù)快速增長。在2023年財報中，影石創(chuàng)新全年營收接近40億元人民幣，且海外市場貢獻約占80%，其中以歐美、日本、韓國市場的占比最高。

影石產品在線上主流平臺如Amazon、Lazada、eBay等均有銷售，且在這些平臺的市場表現(xiàn)突出。尤其是在亞馬遜平臺，影石的X系列、ONE R系列、Ace Pro系列、GO系列等產品均為熱銷款，憑借技術創(chuàng)新和良好的用戶口碑，獲得了大量好評和較高的銷量。

根據(jù)《2024年全球智能手持影像設備市場發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，影石Insta360在2023年的銷售額占全球消費級全景相機的67.2%，連續(xù)六年位居全球第一。而在今年，新旗艦產品Insta360 X5全景相機更是在上市不久便拿下亞馬遜美國、日本、德國、加拿大、西班牙、法國、英國站點中運動相機類目單品銷量的第一名。 

圖源：官方社媒

02社媒營銷誕生出的“百億獨角獸”

在運動相機領域，日本理光和美國GoPro原本占據(jù)著全球市場的主導地位，但影石創(chuàng)新卻憑借多樣化的全球推廣策略，硬生生的在美日之間殺出了一條血路—— 

通過線上營銷宣傳和線下展會活動相結合、新聞媒體報道、垂直行業(yè)KOL推薦、社交媒體廣告以及國內外知名展會等渠道，借以提升公司品牌影響力，這種全方位營銷模式的策略，讓影石創(chuàng)新在市場上形成全面的品牌覆蓋。

在前期海外市場開拓中，影石創(chuàng)新經常出現(xiàn)在各大展會上。2016年，影石創(chuàng)新帶著首款VR全景相機Nano出現(xiàn)在2016年消費電子展（CES）上，恰好當年正值 VR 的概念風口，一下子便吸引了眾多海外經銷商的關注，并為自己賺到了新一輪的融資。這種反向出圈的策略，讓影石創(chuàng)新從國內走向國際，實現(xiàn)品牌的快速曝光。

2016 年 7 月，影石消費級產品 Nano 發(fā)布，上線即巔峰，首月實現(xiàn)營收千萬，但“好景不長”，由于產品銷售代理商和渠道貨物積壓等原因，業(yè)績很快開始下滑。

此外，影石創(chuàng)新還擅長通過一些獨特的營銷手段，激發(fā)客戶的創(chuàng)作靈感，從而實現(xiàn)品牌的快速傳播。比如，在2017年，影石創(chuàng)新將自己的產品Nano綁在老鷹身上，讓觀眾可以清楚的看到老鷹的頭部以及周圍360°全景景色。一時間，這個視頻讓影石在社媒平臺爆紅，引來無數(shù)用戶留言、討論，好奇它的拍攝方法。這種妙用噱頭的策略，讓影石創(chuàng)新在市場上引起了廣泛關注。

圖：官網(wǎng)視頻截圖

消費者對于產品需求有個三角形“消費心理”，最底層是基礎需求，其次是期待需求，最后是引爆爽點的需求。影石創(chuàng)新通過邀請滑雪博主使用影石相機記錄自己的滑雪過程，不僅能收錄沿途360度的風景，后期選擇角度自動剪輯，并能隱藏自拍桿，相當于低空無人機跟拍效果，這將這地激活消費者的爽點，并嘗試了解該款產品。可以說，正是這種瞄準用戶三大“消費心理”的策略，讓影石創(chuàng)新借大V之手引爆海外市場。

在社交媒體上，戶外運動板塊本就天生自帶流量，Insta360很早就組建了營銷團隊，其在社交媒體的深耕運營，可以說是影石全球化營銷的重要支撐。 

據(jù)了解，品牌目前在TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等主流平臺都有官方賬號。營銷策略上，主要通過精準劃分專業(yè)影視制作人、戶外運動愛好者、旅行及社交媒體內容創(chuàng)作者、科技愛好者等多個細分市場，結合用戶生成內容（UGC）和KOL合作，以此形成強大的社區(qū)互動和口碑傳播網(wǎng)絡。

圖源：TikTok

針對這些群體，影石推出了從入門級到專業(yè)級的多樣化產品線，滿足不同用戶的需求。比如，專業(yè)用戶青睞Insta360 Pro 2和TITAN系列，運動愛好者則偏好輕便且防抖出色的ONE X2、X4和GO系列。

一方面，強悍的產品力讓品牌匯集了一大批熱愛滑雪、跳傘、蹦極、賽車、沖浪等極限運動的人聚在一起，利用產品大幅提升了這類高端玩家圈子的認可度。 

在馬來西亞，影石與馬來西亞觀光局合作發(fā)起了“360Malaysia”品牌活動，邀請20名亞太地區(qū)的創(chuàng)作者前往蘭卡威島進行為期五天的旅程。這種建立社交圈層的策略，以激發(fā)圈內玩家自我認同感不斷裂變，讓影石創(chuàng)新在市場上形成強大的用戶社區(qū)。

2022年，影石宣布「Think Bold.挑戰(zhàn)基金」正式成立，面向全球用戶征集有創(chuàng)意的點子，提供贊助幫助他們完成視頻，鼓勵用戶實現(xiàn)“最大膽的創(chuàng)意想法”。這種Think Bold.挑戰(zhàn)基金的策略，讓影石創(chuàng)新在市場上形成創(chuàng)新的品牌形象。

圖：官網(wǎng)視頻截圖

另一方面，通過持續(xù)的研發(fā)投入，不斷推出創(chuàng)新產品，比如“AI自動剪輯”“隱形自拍桿”“智能追蹤”“子彈時間”等功能，影石創(chuàng)新讓相機不再僅僅是拍攝工具，而是變成了“拍、剪、修”全能體，普通用戶也能通過上傳自己使用Insta360拍攝的創(chuàng)意視頻，成為品牌傳播的積極參與者，形成“用戶產出→品牌推廣→更多用戶參與”的良性循環(huán)。這種“創(chuàng)意眾包”模式不僅降低了營銷成本，也增強了用戶的品牌歸屬感。

正是基于這種差異化產品和不同用戶定位策略，不僅降低了產品的使用門檻、提高技術的可及性，也為后續(xù)的營銷內容提供了豐富素材，為精準投放奠定了基礎，故在外界，影石創(chuàng)新也被稱作是“自媒體捧出的百億獨角獸”。

圖：youtube

當下，在運動全景相機的全球細分市場中，北美市場的銷售份額占比最大，其次為亞洲市場。不同于追求極致畫質的單反相機玩家，消費級智能影像設備玩家主要為追求運動拍攝性能的年輕戶外運動愛好者們。根據(jù)調研，國內消費級產品核心人消費人群年齡集中在25—35歲區(qū)間，歐美玩家集中于25—50歲，整體用戶群體存在年輕化和逐年上漲趨勢。

隨著各國政府越來越重視國民健康政策和教育，根據(jù)預測全球戶外運動愛好者人數(shù)將持續(xù)增長，到2027年，預測人數(shù)將達到17.7億人。如今，消費級手持智能影像設備已初步鋪開市場，預期行業(yè)將進入高速增長期，影石創(chuàng)新或許有望進一步拓展行業(yè)邊界，成為全球智能影像領域的領軍者。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）