今年目標1個億！對話騎行臺品牌THINKRIDER智騎

在歐美家庭車庫和健身工作室里，一款來自中國的騎行臺正悄然成為運動新寵。

“一直以來，騎行臺市場都是以海外品牌為主，”THINKRIDER智騎創(chuàng)始人俞麗銓對雨果跨境表示，但近年來，隨著國產(chǎn)品牌的興起，海外大牌的市場領地正不斷被壓縮。

雖然整體規(guī)模還不算大，但這意味著市場仍有巨大的潛力待挖掘。THINKRIDER智騎的發(fā)展歷程也正在不斷佐證著這一觀點，2020年初入跨境電商行業(yè)，智騎的銷售額還只有200萬，2024年達到了5000萬。

“我們今年的目標是在速賣通上賣1個億?！睆拇N配件起家，到反向征戰(zhàn)歐美市場，全球化野心的背后，是中國供應鏈與跨境電商平臺共同撐起的品牌出海底氣。 

01脫離低端

什么是騎行臺？

如果單從外表，就是簡單的一個支架，用于支撐自行車的后輪，并通過阻尼系統(tǒng)提供阻力，以模擬在室內的自行車訓練，“騎行臺像是一條虛擬的騎行道路，無論風雨都能堅持訓練?！庇猁愩尳榻B，長期以來，原來售價高達萬元的昂貴騎行臺只限于專業(yè)運動員購買，多用于冬季或特殊時期不宜外出時在室內訓練，隨著普及程度的加深，騎行臺也逐漸走入了騎行愛好者的視野之中。

2008年，工程師出身的俞麗銓以淘寶代銷自行車配件切入戶外運動賽道，多年的行業(yè)深耕，讓他早早接觸到了騎行臺產(chǎn)品。2015年，智能騎行臺這一細分品類剛剛嶄露頭角，“我們原本相中了一個歐洲品牌，打算代理其產(chǎn)品，可惜行動晚了一步?！庇猁愩尞敊C立斷，推出自有品牌 THINKRIDER智騎，專注于自行車智能騎行臺的研發(fā)、推廣與銷售。 

2019年，疫情催生了居家健身的熱潮，以宅家健身和戶外騎行為代表的類目一度熱銷到斷貨，適合家庭使用的小型騎行臺迎來了發(fā)展的黃金機遇。順勢而為，THINKRIDER智騎于2020年5月入駐速賣通，短短半年時間，月銷售額便從零迅速增長到數(shù)十萬美元，持續(xù)攀升的訂單量，讓俞麗銓看到了海外市場的無限可能。 

不同于動感單車等訓練器材，騎行臺只是輔助設備，騎行者騎乘的仍是自行車，如何在最大程度還原戶外騎行的真實度？THINKRIDER智騎電商負責人張寒秀表示，隨著技術的不斷提升，國產(chǎn)品牌的舒適性與耐用性也隨之提高，而技術的提升，也在倒逼著國內的品牌、廠家去升級。 

和許多傳統(tǒng)制造業(yè)一樣，中國騎行設備出海初期，依靠的是價格和渠道優(yōu)勢。俞麗銓回憶道，前幾年，借助供應鏈紅利，國內商家通過生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品銷往海外，不僅利潤可觀，風險也較低。但好景不長，“當所有人都陷入低價競爭時，同一個模具、同一個工廠，只是貼上不同的商標，就擠滿了全球市場?！?023年起，他們明顯感受到產(chǎn)品銷售愈發(fā)艱難，利潤也越來越薄，甚至出現(xiàn)了工廠直接出貨的情況，“中間商的價值蕩然無存，低價競爭讓大家都難以為繼?！?/span> 

也正是在2023年，THINKRIDER智騎開啟了從低端貼牌向中高端自研產(chǎn)品的轉型之路，“傳統(tǒng)品牌的產(chǎn)品要么太貴，要么太笨重，而中國供應鏈完全有能力做出更適配大眾的智能騎行臺?！?/span> 

2024年，THINKRIDER智騎迎來了真正的爆發(fā)，俞麗銓介紹，當時國際大牌騎行臺的價格普遍在一萬元甚至更高，而國內品牌的價格也要四五千元左右，憑借對供應鏈的極致把控，THINKRIDER智騎推出千元級智能皮帶直驅騎行臺，迅速攪動了整個市場。隨后推出的升級版X2 Max和國內首款2000元以內的電機直驅動騎行臺THINKRIDER XX也持續(xù)受到市場認可。

“我們不是打價格戰(zhàn)，而是通過規(guī)模效應和供應鏈優(yōu)化，讓高端技術惠及更多用戶?！?/span>俞麗銓解釋道。這種“技術普惠”策略同樣直擊海外中產(chǎn)痛點——美國騎行協(xié)會調查顯示，62%的騎行愛好者認為“專業(yè)設備價格過高”是主要消費障礙。

02“軟硬兼施”

經(jīng)過國產(chǎn)品牌的革新，高性價比的騎行臺正被越來越多的車友所接受，“這幾年騎行行業(yè)用戶增長迅猛，大量年輕人涌入騎行市場，他們對新產(chǎn)品、新功能、新品類充滿了好奇和興趣。”速賣通騎行行業(yè)負責人表示。

“去年10月至12月這三個月，我們出貨量接近5萬臺，2024年這一波行情直接帶動國內電商平臺騎行臺品類銷量實現(xiàn)6倍增長?！睆埡憬榻B道，由于產(chǎn)品太過火爆，智騎一度出現(xiàn)產(chǎn)能不足的情況，線上產(chǎn)品只能接受預售，且預售期長達1個月，但即便如此，許多消費者依然愿意等待。

“我們專門瞄準國外中高端品牌，憑借中國的供應鏈、研發(fā)和技術優(yōu)勢，當我們達到一定的生產(chǎn)規(guī)模，尤其是去年在國內市場占有率超過 70%、80%后，規(guī)模效應便凸顯出來，供應鏈優(yōu)勢也得以充分發(fā)揮，能夠以更有競爭力的價格向國外推出產(chǎn)品?！庇猁愩寣τ旯缇潮硎?。

價格只是表面現(xiàn)象，我們不是打價格戰(zhàn)，而是有能力做到更有競爭力的價格，這個價格下我們利潤都是可以保證的。本質上，THINKRIDER智騎正在通過強大的產(chǎn)品力重塑海外用戶的價值認知。而這里的產(chǎn)品力，不僅體現(xiàn)在硬件上，還包括軟件方面。

速賣通騎行行業(yè)負責人表示，海外用戶購買騎行臺產(chǎn)品往往需要花費更多的錢，但所享受到的服務卻并未相應提升。而國內的運動戶外產(chǎn)品，已經(jīng)融合了諸多智能化、電子化元素，以及互聯(lián)網(wǎng)技術和虛擬技術。

消費者在追求智能和科技感的同時也更在意軟件的社交功能，俞麗銓表示，THINKRIDER智騎一開始就重金投入在研發(fā)上，尤其是軟件，投入的錢甚至比做硬件更多，“軟件是不賺錢的，但是我們一直投入，我們只是希望當用戶積累足夠多的情況下，能夠留在我們的軟件上?，F(xiàn)在THINKRIDER智騎的軟件上有上萬條線路，其實有很多線路都是國外的用戶自己傳上去的，每天他們可以一起玩，形成了良好的社區(qū)氛圍?！贝蜷_THINKRIDER APP，通過AR技術，騎行者能實時看到自己在虛擬賽道上的排名，還可與全球車友發(fā)起線上騎行挑戰(zhàn)賽，也正是這種社交屬性讓產(chǎn)品從器材變成了社群入口。

長期以來，戶外運動被視為小眾、專業(yè)且難以實現(xiàn)規(guī)模化的品類。但近三年來，一批在國內市場積累了豐富經(jīng)驗的品牌，開始從騎行周邊、露營裝備、電動出行等細分領域發(fā)力，向海外輸出產(chǎn)品和騎行文化。正是在研發(fā)和品牌建設上的持續(xù)發(fā)力，這些品牌迅速打破了海外品牌的壟斷格局，“在短短兩三年時間里，中國品牌幾乎占領了大部分市場，歐美品牌紛紛被擠出?！?/span>

“軟硬兼施”之下，中國品牌開始有了自己的定價權。

03“1個億”的戰(zhàn)役

騎行臺仍有相當大的市場容量。

速賣通行業(yè)負責人介紹，全球戶外電商市場規(guī)模龐大，且一直保持著高速增長態(tài)勢。無論是從市場體量、容量還是用戶參與度來看，尤其是在歐美發(fā)達國家，規(guī)律性參與戶外運動的人群比例超過 50%，甚至達到 80%。

海外戶外運動市場更為成熟，但過去中國企業(yè)的出海策略相對滯后，從代理到貼牌，始終在低端市場打價格戰(zhàn)。如今，中國品牌憑借密集的供應鏈、快速的產(chǎn)品開發(fā)速度以及合理的價格帶優(yōu)勢，正在構建起“替代+升級”的增長新機遇。

另一方面，中國品牌也在海外市場探索新的運營模式和路徑。張寒秀表示，在騎行興趣圈子里，一旦形成口口相傳的裂變效應，銷量將迎來指數(shù)級增長?！癟HINKRIDER 智騎做了大量的前期備貨工作，同時與平臺合作推出新的營銷玩法，我們與多個國家的網(wǎng)紅和KOL合作，將國內成功的經(jīng)驗和優(yōu)質產(chǎn)品復制到國外市場。”

俞麗銓對雨果跨境表示，中國產(chǎn)品擁有強大的供應鏈和研發(fā)優(yōu)勢，出?？芍^萬事俱備，只欠東風，而目前的關鍵問題是如何讓海外用戶了解中國品牌和產(chǎn)品，“唯一的不足是國外用戶對我們的品牌和產(chǎn)品知之甚少。速賣通為我們提供了大力支持，幫助我們進行品牌曝光和產(chǎn)品推廣，特別是利用其在全球各國的網(wǎng)紅資源。這些資源對于我們初創(chuàng)品牌來說很難獲取，速賣通幫我們聯(lián)系到網(wǎng)紅，寄送產(chǎn)品讓他們體驗和評測，很快就在社交平臺上引發(fā)了關注熱潮?！蓖ㄟ^跨境電商平臺的數(shù)字化營銷，THINKRIDER智騎形成了“產(chǎn)品—內容—社群”的閉環(huán)生態(tài)。

從挖掘商機到營銷推廣，再到海外市場爆發(fā)，跨境電商平臺如速賣通提供了“百億補貼”這類專為品牌商家設計的全鏈路出海解決方案，幫助中國品牌解決海外認知度低、營銷推廣成本高、本地化能力不足、政策合規(guī)等一系列問題。跨境行業(yè)觀察人士指出，像消費電子、戶外運動等這些已經(jīng)完成產(chǎn)業(yè)升級的中國供應鏈，正通過速賣通等跨境電商平臺將“性價比”升級為“技術普惠”。

這些經(jīng)過驗證的成功經(jīng)驗，正在催生更多的品牌崛起。“我們發(fā)現(xiàn)，在跨境電商領域，很多商家呈現(xiàn)出一個新趨勢，即切入細分領域，研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)從年銷售額幾百萬到幾千萬甚至過億的快速跨越，成功實現(xiàn)彎道超車?！彼儋u通騎行行業(yè)負責人表示。

隨著電商行業(yè)的發(fā)展，越來越多以國內市場為主的企業(yè)，開始將目光投向海外市場，尋求新的增長空間?！澳壳暗男蝿菹拢瑖馐袌鲆廊痪哂幸欢▋?yōu)勢，并且在未來數(shù)年仍有上升空間?！庇猁愩屜蛴旯缇惩嘎?，今年開始，THINKRIDER智騎就決定在海外電商領域加大投入，“現(xiàn)在我們整個團隊在物力和人力上都向海外市場傾斜，前三個月在海外備貨了數(shù)千臺騎行臺，加上其他貨物，目前在海外備貨和投入的資金至少達到2000萬元，所以我們有信心今年能夠實現(xiàn)1個億的銷售目標?！?/span>

而俞麗銓的目標遠不止于此，“我們的終極目標是連接 1 億用戶?！痹谶@個特殊的歷史時期，這場“1個億”的市場戰(zhàn)役，或許將成為國產(chǎn)品牌突圍海外市場的經(jīng)典范例。

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文/雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）