“世上最強(qiáng)咖啡”的品牌，4倍咖啡因含量，被帶到國(guó)際太空站！

你敢信，這個(gè)品牌狂到自稱是“世界上最強(qiáng)的咖啡”，甚至被帶到了國(guó)際太空站中，該DTC品牌到底有什么本事，今天來一探究竟！

圖片來源：Death Wish Coffee官網(wǎng)

Death Wish Coffee獨(dú)立站總訪問量高達(dá)99萬(wàn)，以直接和自然搜索為主，在品牌力和產(chǎn)品力上都不需要付費(fèi)廣告來證明。

圖片來源：similarweb

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獨(dú)立站的老用戶很多，復(fù)購(gòu)率相當(dāng)不錯(cuò)，這離不開其強(qiáng)大的產(chǎn)品力和郵件營(yíng)銷策略。

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其熱門外鏈網(wǎng)站與行業(yè)也都是與計(jì)算機(jī)科技相關(guān)，而這一類群體已經(jīng)成為Death Wish Coffee的核心受眾。

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#1獨(dú)特的品牌形象聚焦核心用戶心智

Death Wish Coffee的骷髏和交叉骨的標(biāo)志在視覺上極具沖擊力。并且以“世界上最強(qiáng)的咖啡”為口號(hào)，直接向消費(fèi)者傳達(dá)了其產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)——極高的咖啡因含量。一般每30克左右的咖啡包含咖啡因大約為12- 16毫克，而等量的Death Wish coffee的咖啡因含量高達(dá)59毫克，一杯星巴克大杯咖啡的咖啡因大約為260毫克，那一杯等量的Death Wish coffee咖啡因大概多少？708毫克！這個(gè)定位清晰且具有吸引力，特別是對(duì)于那些尋求極致提神效果的消費(fèi)者。這種明確而強(qiáng)烈的產(chǎn)品定位幫助品牌在市場(chǎng)中樹立了一個(gè)強(qiáng)大的利基市場(chǎng)。

你以為它的受眾只是那些重口味、加班狂人、高咖啡因抗體者和“黑暗料理”體驗(yàn)者人群，其實(shí)不然，它的核心用戶最開始是搖滾樂的吉他手，這類人群演出時(shí)需要喝咖啡保持高清醒狀態(tài)。并且以他們的反叛精神，重金屬、暗黑色彩以及朋克風(fēng)格為靈感，將包裝設(shè)計(jì)為毒藥瓶上的骷髏警告標(biāo)簽，強(qiáng)調(diào)是超濃的“死亡”咖啡，獨(dú)特的形象讓品牌成功破圈。

#2卓越的品質(zhì)提供豐富口感

Death Wish Coffee 采用了優(yōu)質(zhì)的阿拉比卡和羅布斯塔咖啡豆的混合。阿拉比卡豆因其細(xì)膩的風(fēng)味和低酸度而聞名，而羅布斯塔豆則以高咖啡因含量和濃郁的風(fēng)味著稱。通過這種混合，Death Wish Coffee 能夠在保證咖啡強(qiáng)度的同時(shí)，提供豐富、深邃的口感。

咖啡豆經(jīng)過精心的中深度烘焙，這種烘焙程度能夠最大限度地保留咖啡豆的天然風(fēng)味，同時(shí)避免過度烘焙導(dǎo)致的苦澀。通過精確控制烘焙過程，咖啡豆的風(fēng)味層次得以完美展現(xiàn)，既有濃郁的巧克力和堅(jiān)果風(fēng)味，又帶有微妙的甜味和平衡的苦味。優(yōu)質(zhì)咖啡豆和精良烘焙工藝的結(jié)合讓Death Wish Coffee的咖啡有著卓越的品質(zhì)和口感。

#3強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力提高品牌影響力

Death Wish Coffee 的成功不僅源于其產(chǎn)品的獨(dú)特性，還得益于其強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

最為人知的營(yíng)銷舉措之一是在2016年超級(jí)碗期間投放廣告。通過眾籌平臺(tái) Kickstarter 籌集資金，成為首個(gè)在超級(jí)碗上投放廣告的小型企業(yè)。超級(jí)碗的高曝光度讓品牌瞬間獲得了全國(guó)乃至全球的知名度。這一廣告不僅提升了品牌的認(rèn)知度，還讓更多消費(fèi)者知道了“世界上最強(qiáng)的咖啡”這一品牌口號(hào)。

并且非常重視社交媒體的力量，通過幽默、叛逆和引人入勝的內(nèi)容吸引了大量關(guān)注者。品牌在 Instagram、Facebook、Twitter 等平臺(tái)上積極與粉絲互動(dòng)，分享用戶生成內(nèi)容（UGC），并定期舉辦各種有趣的活動(dòng)和比賽，增加品牌的參與度和曝光率。通過社交媒體，Death Wish Coffee 成功地建立了一個(gè)緊密聯(lián)系的品牌社區(qū)。

通過這些核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，Death Wish Coffee 成功地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的咖啡市場(chǎng)中找到了自己的獨(dú)特定位，吸引了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者。

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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