從廣告報告出發(fā)告訴你如何優(yōu)化廣告

從廣告報告出發(fā)告訴你如何優(yōu)化廣告

今天解決廣告優(yōu)化中的幾個問題：

關(guān)鍵詞的曝光夠不夠？

一．如何下載廣告報告《搜索詞展示量份額》

登錄亞馬遜后臺---廣告---廣告活動管理---搜索詞報告

圖片來源：亞馬遜

后臺

2. 報告品類選擇“商品推廣”，報告類型選擇“搜索詞展示量份額”，時間單位選擇"摘要"，報告期選擇“最近30天”。

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圖片來源：亞馬遜后臺

二．《搜索詞展示量份額》專屬指標(biāo)解釋

搜索詞展示量排名：數(shù)值越小越好，表示針對某搜索詞，你的商品推廣廣告當(dāng)天的展示量排名?！?”就是排名第一，獲得了最多的展示。

這里很多賣家有疑惑，為什么很多數(shù)據(jù)明明搜索詞展示量排名第一，但是搜索詞展示份額只有30%，第一名不是應(yīng)該超過50%才對嗎？

個人理解：出現(xiàn)這種情況的主要原因是這個關(guān)鍵詞的曝光非常分散。比如第1名拿到30%份額，第2名拿到25%的份額，第3名拿到18%的份額，第4名拿到15%的份額，第5名拿到11%的份額。

三．對《搜索詞展示量份額》進行處理

篩選廣告組合或廣告活動，報表里是包含店鋪所有廣告的，根據(jù)需要分析的對象進行篩選。

行標(biāo)簽：客戶搜索詞

四．如何利用《搜索詞展示量份額》指導(dǎo)廣告優(yōu)化

Q1:《搜索詞展示量份額》的作用有哪些？

A1:

了解各搜索詞的展示量水平

Q2:《搜索詞展示量份額》適用于推廣的哪個時期？

A2: 我們要知道不同時期，廣告的側(cè)重點是不一樣的。而《搜索詞展示量份額》更適合新品期。

新品期側(cè)重：曝光量，點擊量

Q3:《搜索詞展示量份額》怎么指導(dǎo)廣告優(yōu)化？

A3: 《搜索詞展示量份額》主要解決了這么幾個問題：

關(guān)鍵詞的曝光夠不夠？

查看與產(chǎn)品高度相關(guān)的搜索詞，是否占據(jù)排名和份額占比

查看其關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞和投放方式，找到展示量較低的條目，增加預(yù)算和競價

排名和份額都很高：占據(jù)穩(wěn)固優(yōu)勢

如果發(fā)現(xiàn)競品有某個詞的流量，你沒有或者很靠后，想測試下。那也可以在開設(shè)一段時間后來查看關(guān)鍵詞的排名及份額，評估判斷打不打得過。

5. 計算關(guān)鍵詞市場總曝光量多少。

《搜索詞展示量份額》報告還可以計算出關(guān)鍵詞的市場總曝光。

搜索詞市場曝光量 = 關(guān)鍵詞展示量 / 份額

（來源：必勝哥的三板斧）

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