到底是該ALL in阿里國際站還是獨(dú)立站？

（3）獨(dú)立站的詢盤口徑可選擇性多，可以通過：提交表單，站內(nèi)聊天工具，whatsapp，電話，郵件等；為客戶搭建一個(gè)完善的詢盤入口，客戶能夠更加輕松快捷地使用他們偏好的聯(lián)系方式聯(lián)系到企業(yè)。

（4）用戶可以通過獨(dú)立站提供的社交媒體的鏈接自由地跳轉(zhuǎn)到企業(yè)的FB，X，YTB賬號(hào)上對(duì)商家和產(chǎn)品更充分地了解；

兩個(gè)平臺(tái)的玩法對(duì)比：

獨(dú)立站獲客的玩法有很多：例如

谷歌SEO：通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和搭建外鏈建設(shè)等手法將網(wǎng)站的自然流量排名提升，獲取客戶。

谷歌付費(fèi)營銷（谷歌ADS）：通過付費(fèi)廣告在谷歌搜索界面贏得前排展現(xiàn)，獲取客戶。

社交媒體營銷：通過展現(xiàn)企業(yè)的形象和加深和客戶的互動(dòng)，獲取訂單。

郵件營銷：通過郵件定期給客戶發(fā)送有價(jià)值內(nèi)容，做好用戶私域運(yùn)營，進(jìn)行獲客。

同時(shí)，企業(yè)還可以自由搭配組合定制自己的營銷策略，比如內(nèi)容營銷，撰寫博客，谷歌SEO，郵件營銷等等各種方式相互結(jié)合，最終把流量沉淀到獨(dú)立站中，把客戶導(dǎo)入到企業(yè)的CRM系統(tǒng)中。

阿里巴巴國際站的玩法較為單一，規(guī)則清晰，等級(jí)分明。在有限的環(huán)境內(nèi)卷生卷死，卷過同行就是贏家。

卷阿里巴巴站內(nèi)搜索的排名，卷多場景自家產(chǎn)品展現(xiàn)的次數(shù)，卷產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)，卷在線交易，卷rts賽道，卷生卷死，為的就是流量。

總結(jié)：

阿里國際站在早些年是企業(yè)出海必不可少的致勝法寶，搭建簡單，便于上手，費(fèi)用固定。這些都是在當(dāng)時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，但是這些優(yōu)點(diǎn)放在2024年的今天，有些不夠看了，有些甚至成為了劣勢。

且不說阿里國際站不斷升級(jí)的費(fèi)用和需要投入的心力，單單就說過度飽和競爭的阿里國際站就已經(jīng)將很多企業(yè)的發(fā)展的上限標(biāo)明出來了。

企業(yè)的發(fā)展壓力，和阿里國際站飽和的競爭狀態(tài)讓很多企業(yè)考慮發(fā)展多個(gè)渠道，搭建自己的獨(dú)立站，組成自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，更加近距離的接觸海外的客戶，深入地了解他們的文化和需求。

回歸主題：公司到底是該ALL in阿里國際站還是獨(dú)立站？

阿里國際站目前雖然高度飽和競爭，但是還能競爭說明還有市場容量，頂多就是卷一點(diǎn)。

獨(dú)立站是大趨勢，還未到過度競爭的階段，玩法目前較為明晰，但是獨(dú)立站除了廣告投放外，其他玩法都是精細(xì)活。需要企業(yè)更多網(wǎng)感。

國內(nèi)的企業(yè)目前更多側(cè)重在供應(yīng)鏈等方面卷，所以可能獨(dú)立站運(yùn)營還比較薄弱，廣告投放見效快且香。

根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力和發(fā)展規(guī)劃，可以all in 獨(dú)立站，也可以兩者兼顧，部分投入阿里國際站，部分獨(dú)立站，最主要還是看企業(yè)自身選擇，畢竟打鐵還需自身硬嘛。

寫在最后

在寫這篇文章的時(shí)候，試讀的朋友建議把做近年做獨(dú)立站和阿里國際站的數(shù)量分別列出來作為對(duì)比，體現(xiàn)我們的嚴(yán)謹(jǐn)。在經(jīng)過廣泛的資料搜集后和閱讀后，我發(fā)現(xiàn)很多文章也都是這么做的，所以將官方的數(shù)據(jù)也展現(xiàn)出來。

根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心（CECRC）的數(shù)據(jù)中國跨境獨(dú)立站賣家數(shù)量從2018年的28萬增長到2022年的50萬；

根據(jù)廣州商務(wù)局23年公布的數(shù)據(jù)來看，阿里國際站商家數(shù)量超過20萬；

原本我也想著把這樣的數(shù)據(jù)對(duì)比引用在文章里，以表明獨(dú)立站是未來的大趨勢。后來仔細(xì)考慮后認(rèn)為這樣對(duì)比并不合理。

因?yàn)榘⒗镎局饕碳沂荁2B企業(yè)，而獨(dú)立站大多數(shù)是C端賣家。官方展示的網(wǎng)站數(shù)的對(duì)比并不能說明什么，咱們寫文章不能出現(xiàn)春秋筆法，利用數(shù)據(jù)誤導(dǎo)讀者。有一說一，大膽考究，小心下筆才能顯示我們的嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)。

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（來源：跨境宅客張）

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